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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　京東POP平臺(tái)紀(jì)念年的持續(xù)高速發(fā)展是中國(guó)電商行業(yè)的一個(gè)奇跡。目前京東已經(jīng)擁有1.2億注冊(cè)用戶，在售商品超過(guò)1800萬(wàn)種，日訂單峰值超過(guò)826萬(wàn)，jd.com日均PV超過(guò)2億次。這些數(shù)據(jù)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視在京東平臺(tái)的發(fā)展和規(guī)劃。本書(shū)結(jié)合京東商城開(kāi)放平臺(tái)的各種規(guī)則，將京拍檔的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分解到每一個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊中，*書(shū)涵蓋了京東POP運(yùn)營(yíng)所有重點(diǎn)知識(shí)。

作者簡(jiǎn)介

　　北京京拍檔科技有限公司是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)定位于服務(wù)京東賣(mài)家的第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及軟件服務(wù)的提供商。京拍檔在電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域擁有眾多產(chǎn)品運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)。可為傳統(tǒng)品牌客戶提供電子商務(wù) 規(guī)劃、培訓(xùn)咨詢(xún)、簽約入駐、產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修、搜索優(yōu)化、站外推廣、客服管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、日常運(yùn)營(yíng)、軟件服務(wù)、倉(cāng) 儲(chǔ)物流等一站式電子商務(wù)解決方案及外包服務(wù)。公司下設(shè)運(yùn)營(yíng)部、技術(shù)部、招商部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、人資行政部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部等八大部門(mén)。核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自京東、淘寶、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)。在京東商城的運(yùn)營(yíng)推廣、技術(shù)優(yōu)化領(lǐng)域具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。已經(jīng)加入京東幫，成為京東商城推*的電商服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。京拍檔運(yùn)作數(shù)百家家國(guó)內(nèi)外品牌，運(yùn)營(yíng)商家月交易額突破千萬(wàn)元，每月保持著200%的增長(zhǎng)。積累了大量的電商商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和口碑。京拍檔是無(wú)論從運(yùn)營(yíng)商家、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、技術(shù)服務(wù)方面都是國(guó)內(nèi)頭屈一指的京東代運(yùn)營(yíng)商家。公司服務(wù)公司涵蓋了京東平臺(tái)*品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)了韓都衣舍，御泥坊，十月媽咪，水星家紡，九州鹿，喬山跑步機(jī)，凱仕樂(lè)，波司登，西溪漫步，百事，恒源祥，polo，凡茜等近30個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌。公司與京東商城、E店寶、五洲在線、發(fā)網(wǎng)、shopex、網(wǎng)策咨詢(xún)、億幫動(dòng)力、派代等機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

圖書(shū)目錄

上篇　京東 POP 開(kāi)放平臺(tái) 1

1 關(guān)于京東 POP，你必須了解這些事兒 2
技巧 1 ：了解京東 POP 現(xiàn)狀 3
技巧 2 ：別把京東當(dāng)天貓 7
技巧 3 ：百億物流便利多 11
技巧 4 ：京券 or 東券？一定要分清 17
技巧 5 ：阿里用旺旺，京東用咚咚 23

2 新手開(kāi)店，這幾個(gè)步驟不能少 29
技巧 6 ：開(kāi)店入駐，這些流程必須懂 30
技巧 7 ：店鋪這樣裝修，顧客才喜歡 36
技巧 8 ：用精細(xì)的詳情頁(yè)打動(dòng)顧客 42
技巧 9 ：訂單管理，各個(gè)模式都摸清 46
技巧 10 ：洞悉顧客需求，做好移動(dòng)端 59

3 商品推廣，招招直逼要害 66
技巧 11 ：掌握“京準(zhǔn)通” ，讓營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn) 67
技巧 12 京準(zhǔn)通的常見(jiàn)問(wèn)題處理好 76
技巧 13 ：打造一款完美的爆款 79
技巧 14 ：先團(tuán)購(gòu)，后爆款 86
技巧 15 ：抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)， “6．18”一戰(zhàn)而勝 89
技巧 16 ：促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)都不能少 95
技巧 17 ：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客非買(mǎi)不可 103
技巧 18 ：兩方面入手，巧妙提高客單價(jià) 111

4 影響搜索排名那些事兒 116
技巧 19 ：讓流量瘋漲，先了解流量結(jié)構(gòu) 117
技巧 20 ：排名靠前的秘密：優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化 120
技巧 21 ：走出關(guān)鍵詞優(yōu)化的誤區(qū)和疑問(wèn) 130
技巧 22 ：升權(quán) or 降權(quán)，搜索權(quán)重規(guī)則說(shuō)了算 134
技巧 23 ：改變排名不穩(wěn)定的禍?zhǔn)专D―SKU 138

5 牢記這幾條，才能成為運(yùn)營(yíng)牛人 142
技巧 24 ：數(shù)據(jù)羅盤(pán)的 n 種分析 143
技巧 25 ：巧把差評(píng)變好評(píng) 153
技巧 26 ：工單問(wèn)題，回復(fù)要巧妙 158
技巧 27 ：把老客戶當(dāng)個(gè)寶 166
技巧 28 ：避免運(yùn)營(yíng)的九個(gè)誤區(qū) 171

下篇　精選案例解讀 177

1 鑄味鍋具：給男人一個(gè)下廚的理由 178
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：沉重的黑鐵鍋也可以賣(mài)得很火

2 康信皮革：牛皮涼席的逆襲之道 187
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：賣(mài)產(chǎn)品，先挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

3 谷金母嬰：一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的難言之隱 198
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：廠家控貨，就跟他干到底

4 SAVA 自行車(chē) ：一個(gè)高性?xún)r(jià)比的“德國(guó)品牌” 208
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：給產(chǎn)品一個(gè)完美的“包裝”

5 中國(guó)水產(chǎn) ：真正來(lái)自南極的冰魚(yú) 216
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：做海鮮，就要全程冷鏈不摻假

6 公狼戶外：讓你像狼一樣出行 223
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：個(gè)性產(chǎn)品，從一款個(gè)性的首頁(yè)開(kāi)始

7 喬山跑步機(jī) ：戴著鐐銬跳舞的傳統(tǒng)企業(yè) 230
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：好好利用傳統(tǒng)品牌的知名度

8 水果大王：荔枝大戰(zhàn)，勝者為王 238
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：賣(mài)水果推出活動(dòng)要應(yīng)季

9 魯花花生油：滴滴魯花，健康萬(wàn)家 244
京拍檔資深運(yùn)營(yíng)告訴你：要找到產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)