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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《外貿(mào)電郵營銷實(shí)戰(zhàn)：小小開發(fā)信訂單滾滾來》是《小小開發(fā)信訂單滾滾來》的第二版，此次改版在開發(fā)信寫作的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)及電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)，分析目標(biāo)客戶及市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的電郵營銷計(jì)劃，將電郵變?yōu)橥赓Q(mào)營銷的利器。改版后，本書為不同水平的外貿(mào)人提供有針對(duì)性的指導(dǎo)，*一章至第三章為外貿(mào)新人展示大量系統(tǒng)化的案例，以便模仿寫作，幫助新人應(yīng)對(duì)反垃圾郵件系統(tǒng)，開展SNS營銷等；第四章至第八章面向外貿(mào)資深讀者，有較多營銷策略及實(shí)戰(zhàn)案例，輔助讀者書寫電郵，提高電郵營銷成功率。

作者簡(jiǎn)介

　　薄如騦，資深外貿(mào)人、外貿(mào)專欄作家、國內(nèi)*部外貿(mào)開發(fā)信專著作者，具有20年海內(nèi)外營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所著《小小開發(fā)信訂單滾滾來》一書為暢銷書。他曾任職美國通用電氣等多家財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)，師從美國Jay Abraham、Arther Sobczak等營銷大師，擅長(zhǎng)現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理和傳統(tǒng)企業(yè)外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型，專精電郵開發(fā)、電話推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷等。

圖書目錄

引子
第一章
精準(zhǔn)把握市場(chǎng)與客戶
第一節(jié)
外貿(mào)電郵營銷的成功要素
第二節(jié)
獲得目標(biāo)客戶名單的18種主要方法
第三節(jié)
網(wǎng)絡(luò)搜索技巧
第四節(jié)
如何讓潛在客戶留下資料
第五節(jié)
“回歸本源、以客為先”——SNS時(shí)代的外貿(mào)營銷
第二章
外貿(mào)電郵營銷的精細(xì)管理
第一節(jié)
如何準(zhǔn)備外貿(mào)電郵營銷計(jì)劃
第二節(jié)
如何優(yōu)化外貿(mào)電郵營銷
第三節(jié)
如何突破垃圾網(wǎng)關(guān)
第四節(jié)
水滴石穿之外貿(mào)滲透營銷
第五節(jié)
如何做好一個(gè)人的外貿(mào)部
第六節(jié)
外貿(mào)開發(fā)流程的重點(diǎn)與新手建議
第三章
外貿(mào)新人之實(shí)戰(zhàn)流程：真刀實(shí)槍，爭(zhēng)創(chuàng)第一
第一節(jié)
定位篇
第二節(jié)
耕耘篇
第三節(jié)
收獲篇
第四節(jié)
每星期寫作一封全新的外貿(mào)開發(fā)信
第四章
寫作開發(fā)信，功夫在信外
第一節(jié)
千人一面的古董推銷信
第二節(jié)
杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實(shí)、有趣
第三節(jié)
學(xué)學(xué)世界上最受歡迎的廣播電臺(tái)WIIFM
第四節(jié)
你是誰？客戶為什么要理你
第五節(jié)
你要賣給誰
第五章
實(shí)際案例分析：第1001封外貿(mào)開發(fā)信
第一節(jié)
守株待兔的開發(fā)信
第二節(jié)
假定式開發(fā)信
第三節(jié)
設(shè)疑式開發(fā)信
第四節(jié)
非典型開發(fā)信
第五節(jié)
雙保險(xiǎn)式開發(fā)信
第六節(jié)
七封開發(fā)信系列
第六章
標(biāo)題與開篇，外貿(mào)開發(fā)信的寫作關(guān)鍵
第一節(jié)
標(biāo)題黨在行動(dòng)
第二節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題寫作的特點(diǎn)
第三節(jié)
經(jīng)典標(biāo)題的9種模式或特點(diǎn)
第四節(jié)
美國廣告史上100個(gè)經(jīng)典文字廣告標(biāo)題及其在外
貿(mào)上的應(yīng)用
第五節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信開篇寫作指導(dǎo)
第七章
DIY，研發(fā)你自己的外貿(mào)開發(fā)信
第一節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信的構(gòu)成
第二節(jié)
你的開發(fā)信一定要回答好的6個(gè)問題
第三節(jié)
讓你的開發(fā)信生效的10個(gè)小小招數(shù)
第四節(jié)
避免開發(fā)信必?cái)〉?種常見錯(cuò)誤
第五節(jié)
每封外貿(mào)開發(fā)信都必須認(rèn)真檢查的20個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第六節(jié)
如何大刀闊斧地修改你的外貿(mào)開發(fā)信
第八章
外貿(mào)電郵營銷案例
第一節(jié)
第一代外貿(mào)開發(fā)信，外貿(mào)函電版
第二節(jié)
第二代外貿(mào)開發(fā)信，陳毅冰模板
第三節(jié)
第三代外貿(mào)開發(fā)信，個(gè)性化賣人賣萌
第四節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信修改案例
第五節(jié)
答復(fù)網(wǎng)友疑問：加緊精練內(nèi)功，度過外貿(mào)寒冬
第六節(jié)
答復(fù)網(wǎng)友疑問：切合客戶心理，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
第七節(jié)
新年新氣象，成功奔理想（來源： Arther Sobczak 每
周電郵短訊Newsletter）
后記
附錄
附錄一
外貿(mào)電郵營銷新手實(shí)戰(zhàn)問答
附錄二
外貿(mào)開發(fā)信寫作參考資料和部分有用網(wǎng)站