創(chuàng)業(yè)成功范式：硅谷創(chuàng)業(yè)教父的忠告

譯者序
第1章　創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù) / 1
創(chuàng)業(yè)者是大唱反調(diào)人士 / 2
初生牛犢不怕虎 / 5
創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，不是一項(xiàng)工作 / 8
頑強(qiáng) / 12
你不是真正的企業(yè)家 / 16
創(chuàng)始人和機(jī)能失調(diào)的家庭 / 21
激勵(lì)和傳奇 / 28
設(shè)身處地去模仿 / 33
我應(yīng)該去讀MBA嗎 / 38
餐巾紙上的創(chuàng)業(yè)者 / 43
導(dǎo)師、教練和老師 / 46
學(xué)徒創(chuàng)業(yè)家方式 / 50
傾聽了用戶的聲音，卻毀了自己的公司 / 54
光照瞎眼：頓悟 / 60
第2章　創(chuàng)業(yè)公司不等于大公司的縮小版 / 65
創(chuàng)業(yè)公司不是大公司的縮小版 / 66
何為創(chuàng)業(yè)公司及首要原則 / 70
去摸燙手的爐子：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)VS.理論學(xué)習(xí) / 75
探索VS.執(zhí)行 / 78
不要把計(jì)劃定得太?。憾x可擴(kuò)展的創(chuàng)業(yè)公司 / 86
精益創(chuàng)業(yè)不等同于低成本創(chuàng)業(yè) / 91
如何創(chuàng)辦估值上億的創(chuàng)業(yè)公司 / 95
創(chuàng)業(yè)公司九大原罪 / 98
為什么太多的創(chuàng)業(yè)公司（人）都很糟糕 / 104
創(chuàng)業(yè)公司自殺行為：重寫代碼 / 109
開源創(chuàng)業(yè) / 114
第3章　客戶發(fā)展宣言：初創(chuàng)企業(yè)的指南針 / 119
產(chǎn)品開發(fā)模型 / 120
客戶發(fā)展宣言：變革的原因（第一部分） / 122
客戶發(fā)展宣言：變革的原因（第二部分） / 128
客戶發(fā)展宣言：初創(chuàng)企業(yè)的死亡怪圈（第三部分） / 133
客戶發(fā)展宣言：市場(chǎng)類型（第四部分） / 137
客戶發(fā)展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客戶數(shù)據(jù)組建公司：為什么光有指標(biāo)是不夠的 / 146
為何初創(chuàng)企業(yè)是敏捷的和善于抓住機(jī)會(huì)的：由商業(yè)模式而定 / 151
銷售預(yù)測(cè)幻影：失敗于客戶檢驗(yàn) / 156
創(chuàng)業(yè)管理學(xué)是一門科學(xué)：商業(yè)模式/客戶發(fā)展的系統(tǒng)知識(shí) / 161
通過解雇高管來管理危機(jī)：有一條更好的路 / 166
咨詢顧問不去優(yōu)化，創(chuàng)始人去做 / 173
死于收入計(jì)劃 / 177
這一定是一個(gè)營(yíng)銷問題 / 182
將客戶發(fā)展宣言釘在墻上 / 187
第4章　公司創(chuàng)新：大象也能跳舞 / 189
公司創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的未來 / 190
杜蘭特和斯隆 / 198
大公司滅亡時(shí)卻不自知 / 203
解決創(chuàng)新者的困境：大企業(yè)的客戶開發(fā) / 209
為什么創(chuàng)新會(huì)消亡 / 215
創(chuàng)業(yè)企業(yè)是沒有會(huì)計(jì)系統(tǒng)的 / 221
尋找長(zhǎng)青之源：公司創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) / 228
工作頭銜會(huì)影響你的創(chuàng)業(yè) / 233
為什么董事會(huì)會(huì)議糟透了 / 239
重塑董事會(huì)會(huì)議：虛擬的硅谷風(fēng)險(xiǎn)資本 / 245
為什么政府不去創(chuàng)業(yè) / 257
iPhone是如何長(zhǎng)出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何長(zhǎng)出尾巴的（第二部分） / 272
第5章　創(chuàng)業(yè)文化 / 281
隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)混亂：初創(chuàng)公司的常態(tài) / 282
如何做決策：基于信念還是依據(jù)事實(shí) / 284
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) / 286
未選擇的路 / 292
純真的終點(diǎn) / 296
冷酷無(wú)情：動(dòng)作和行動(dòng)的區(qū)別 / 302
結(jié)束 / 307
精靈離開了中土世界：蘇打水不再是免費(fèi)的 / 310
沒有計(jì)劃能在第一次接觸客戶時(shí)有效：商業(yè)計(jì)劃與商業(yè)模式 / 314
掩飾文化 / 319
枯竭 / 324
我已經(jīng)見過應(yīng)許之地，我可能不會(huì)與你同往 / 330
彼得潘癥候群：初創(chuàng)公司向成熟公司的轉(zhuǎn)變 / 336
你的生命即將結(jié)束：活在當(dāng)下 / 340
第6章　在崗培訓(xùn)：最佳的學(xué)習(xí)方式 / 345
創(chuàng)業(yè)很難，但你不會(huì)死 / 346
職業(yè)生涯從削土豆開始 / 351
在SuperMac的戰(zhàn)斗故事：建立一支精英
團(tuán)隊(duì)使命、內(nèi)容和價(jià)值觀 / 355
在SuperMac的戰(zhàn)斗故事：掐架承認(rèn)錯(cuò)誤 / 363
當(dāng)微軟威脅要告我們?cè)谧帜竐上侵權(quán)時(shí) / 365
辭掉我的第一份工作 / 368
在簡(jiǎn)歷上撒謊 / 376
第7章　創(chuàng)業(yè)者與家庭 / 381
創(chuàng)業(yè)者自欺欺人的謊言 / 382
創(chuàng)業(yè)者的墓志銘 / 386
計(jì)劃外的一課 / 394
感恩節(jié) / 396
圣誕節(jié)的七天 / 398
第8章　風(fēng)投機(jī)密 / 403
你的風(fēng)投創(chuàng)始人是否友好 / 404
經(jīng)驗(yàn)之談：給風(fēng)投做融資路演的新模式 / 408
眼神中的堅(jiān)毅：為何風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)當(dāng)是曾經(jīng)的初創(chuàng)企業(yè)CEO / 411
利用客戶發(fā)展籌措資金 / 416
科學(xué)家、工程師能做對(duì)的事情，為什么風(fēng)投做錯(cuò)了 / 422
1000萬(wàn)美元的照片和其他風(fēng)投故事 / 427
第9章　史蒂夫最喜愛的詩(shī)歌 / 431
黑暗中，我們窺見星光 / 432
費(fèi)城大學(xué)畢業(yè)典禮演講 / 440
緬懷我的大學(xué)室友 / 448
后記　關(guān)于作者 / 452