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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》針對(duì)工業(yè)行業(yè)，從市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、市場(chǎng)拓展、銷售技巧、售后服務(wù)等角度展開一個(gè)系統(tǒng)性主題，主要介紹了工業(yè)品行業(yè)自身的特點(diǎn)，經(jīng)及工業(yè)品營(yíng)銷的基本理論，例如imsc的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售后服務(wù)中心用心對(duì)心”等等。強(qiáng)力推薦人群：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、企業(yè)CEO。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

一、重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心——四度理論 01 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” 02 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” 03 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 04 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵——找對(duì)人 01 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 02 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 03 如何逃離信息迷霧 04 客戶內(nèi)部六種買家三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵——說(shuō)對(duì)話 01 發(fā)展關(guān)系，建立信任 02 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 03 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 04 四大死黨的建立與發(fā)展 05 忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的 06 與不同的人如何打交道 07 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶？四、工業(yè)品銷售的第三關(guān)鍵——做對(duì)事 01 SPIN問(wèn)問(wèn)題技巧 02 銷售中確定客戶需求的技巧 03 有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵 04 需求調(diào)查提問(wèn)四步驟 05 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？