123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書初版與第二版都非常暢銷并歷經(jīng)多次加印。許多資深律師在網(wǎng)上寫這本書的“讀后感”，許多院校將此書列為參考書目，*guo律協(xié)和多省律協(xié)將此書列為律師必讀書目。第三版中，作者通過對(duì)中國律師行業(yè)發(fā)展模式的觀察與研究，結(jié)合自身執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出律所發(fā)展的6種模式，將教導(dǎo)式展業(yè)方法與律師業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系起來，點(diǎn)明各種模式的操作要點(diǎn)。同時(shí)附錄關(guān)于律師展業(yè)的微博論戰(zhàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　馬賀安，律師，清華大學(xué)法律碩士，亞太法律論壇（墨爾本）會(huì)議主席，中國與澳大利亞注冊(cè)律師。曾任檢察官，司法界從業(yè)25年，律師執(zhí)業(yè)20年。多家報(bào)刊專欄特邀作者。為考察發(fā)達(dá)國家律師經(jīng)驗(yàn)，曾學(xué)習(xí)于英國，并兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量*一手資料。出版《權(quán)力與辯護(hù)》、《物權(quán)法：財(cái)富的密碼》、《新〈公司法〉：創(chuàng)富的雙刃劍》等著作。

圖書目錄

1導(dǎo)言：讓歷史照亮現(xiàn)實(shí)
生存壓力與職業(yè)尊嚴(yán)/成功一定要犧牲尊嚴(yán)嗎/幾個(gè)意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
17第1節(jié)方法的困境
律師不如商人/在法院門口設(shè)律師點(diǎn)有效嗎/為什么推銷術(shù)是過時(shí)的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
37第2節(jié)定位：未戰(zhàn)先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個(gè)錯(cuò)誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/
新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽(yù)：一個(gè)靠道德取勝的職業(yè)
71第3節(jié)教導(dǎo)式展業(yè)方法
一種有尊嚴(yán)的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機(jī)場(chǎng)叫車原理/六個(gè)應(yīng)做與不應(yīng)做
88第4節(jié)有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟
有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個(gè)客戶/教導(dǎo)式展業(yè)方法一試就靈嗎
114第5節(jié)人格力
信賴/迷人的職業(yè)風(fēng)度/貴族的儀姿
139第6節(jié)文字的力量
宣傳得不到回應(yīng)的七個(gè)原因/特殊細(xì)節(jié)增強(qiáng)說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯(cuò)誤/鼓勵(lì)客戶與你聯(lián)系/讓潛在客戶讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
171第1節(jié)律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟(jì)效果怎么樣/
衛(wèi)生間是否可做律師廣告
192第2節(jié)杠桿關(guān)系網(wǎng)
主動(dòng)送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/
如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分
客戶贏得他，留住他
215第1節(jié)如何促使客戶與你簽約
客戶為什么選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
241第2節(jié)如何使客戶滿意
客戶為什么會(huì)流失/讓客戶滿意并推薦你的七個(gè)動(dòng)力/與客戶進(jìn)一步交往
257后記：中國律師需要什么樣的訓(xùn)練