收購(gòu)有道：中小企業(yè)收購(gòu)秘籍與精品案例

致謝
譯者序
引言　從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/1
為什么還需要這本書(shū)　/3
從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/5
蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)　/7
老的方式和新的方法　/8
它不是二手車(chē)　/9
賣(mài)家等式　/11
系統(tǒng)鑄就成功　/12
第一部分　打基礎(chǔ)
第1章　了解自己　/16
七個(gè)相關(guān)的戰(zhàn)略問(wèn)題　/17
警示寓言　/29
第2章　成長(zhǎng)路徑　/32
成長(zhǎng)是一種校準(zhǔn)工具　/33
公司成長(zhǎng)的“五力”模型　/34
成長(zhǎng)的五種路徑　/36
第3章　準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)　/51
收購(gòu)的十個(gè)常見(jiàn)理由　/52
確定企業(yè)組合模塊中缺失的那塊　/54
有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由　/55
準(zhǔn)備尋找　/57
追尋“非賣(mài)品”的好處　/58
為篩選收購(gòu)對(duì)象制定基本標(biāo)準(zhǔn)　/59
先選市場(chǎng)　/59
集中精力做調(diào)研　/61
它會(huì)用多少時(shí)間　/61
第4章　組建你的特遣隊(duì)　/63
收購(gòu)是一種協(xié)力之為　/63
評(píng)估內(nèi)部資源　/64
組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì)　/65
團(tuán)隊(duì)活力：一種非凡的管理挑戰(zhàn)　/67
懷疑論者和樂(lè)觀主義者　/68
作為衛(wèi)士的收購(gòu)協(xié)調(diào)人　/69
組建外部團(tuán)隊(duì)　/70
你需要一個(gè)第三方顧問(wèn)嗎　/71
啟動(dòng)目標(biāo)搜索　/73
第5章　調(diào)研和挑選市場(chǎng)　/74
指導(dǎo)原則　/75
機(jī)會(huì)矩陣　/76
制定你的標(biāo)準(zhǔn)　/78
通用標(biāo)準(zhǔn)　/79
市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)矩陣　/82
做有效的調(diào)研　/85
雇用一個(gè)第三方做調(diào)研　/88
把焦點(diǎn)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)到候選對(duì)象　/89
為下一階段做準(zhǔn)備　/90
第二部分　建關(guān)系
第6章　候選對(duì)象漏斗　/92
為何要這個(gè)漏斗　/93
制定候選標(biāo)準(zhǔn)　/95
客觀性的價(jià)值　/97
確定收購(gòu)對(duì)象的基因　/98
廣撒網(wǎng)　/99
收集二手資料調(diào)研信息　/100
做一手資料調(diào)研：信息舞步　/100
組織和排序的工具　/103
早期盡職調(diào)查　/104
第7章　首次接觸　/105
某些關(guān)鍵的思考　/105
聯(lián)系之策　/108
買(mǎi)家心理101法則　/109
老板的敏感點(diǎn)　/110
打電話的藝術(shù)　/111
電話內(nèi)容構(gòu)成　/112
學(xué)會(huì)喜歡“不”　/113
從求愛(ài)到約會(huì)　/114
第8章　直面機(jī)會(huì)　/116
臨行之前　/117
成為他們的客人　/118
規(guī)劃結(jié)果　/119
會(huì)晤潛在對(duì)象　/121
舉辦第二次會(huì)議　/124
繼續(xù)追求　/125
第9章　初次評(píng)估　/126
評(píng)價(jià)Vs.估值　/126
評(píng)價(jià)：數(shù)據(jù)Vs.直覺(jué)　/127
估值：藝術(shù)而非科學(xué)　/129
價(jià)值Vs.價(jià)格　/129
傳統(tǒng)的估值　/130
買(mǎi)家等式　/132
多維估值法　/132
經(jīng)驗(yàn)法則　/139
進(jìn)入更深度的談判　/140
第10章　與候選對(duì)象談判　/141
制定你的談判大綱　/142
既要力爭(zhēng)又要維護(hù)關(guān)系　/144
使賣(mài)家舒服　/144
條款、時(shí)間和資源　/145
聰明的議價(jià)　/146
開(kāi)始討論價(jià)格　/147
避免死循環(huán)　/148
顧問(wèn)的作用　/149
準(zhǔn)備收官　/149
第三部分　促交易　/151
第11章　意向書(shū)：君子協(xié)定　/152
關(guān)鍵里程碑　/152
準(zhǔn)意向書(shū)陳述　/153
開(kāi)篇部分　/155
一個(gè)狹窄的價(jià)格區(qū)間　/155
買(mǎi)你所想　/156
股票交易Vs.資產(chǎn)交易　/157
約束性條款和保密機(jī)制　/158
交易完成時(shí)間表　/159
止購(gòu)Vs.尋購(gòu)　/159
必含項(xiàng)、可含項(xiàng)和杜絕項(xiàng)　/160
意向書(shū)的簽訂：一個(gè)里程碑　/161
第12章　言歸正傳　/163
盡職調(diào)查：傳統(tǒng)思維Vs.新思維　/164
三盤(pán)關(guān)鍵信息　/166
最終估值　/174
草擬交易結(jié)構(gòu)文件和購(gòu)買(mǎi)協(xié)議　/174
交易收官　/175
第13章　整合：既是結(jié)束，也是新的開(kāi)始　/177
整合成功的秘訣　/178
文化整合　/182
品牌整合　/184
借調(diào)：嵌入解譯器　/186
準(zhǔn)備再次購(gòu)買(mǎi)　/187
綜合摘要　十大精華　/188
附錄　意向書(shū)樣本　/191
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