搶占移動(dòng)端：抓住新客戶注意力的4個(gè)關(guān)鍵

前 言 IX
引 言 營(yíng)銷，從人的欲望出發(fā) XIII
第一部分 知彼知己
01 屏幕時(shí)代的生活：挖掘移動(dòng)營(yíng)銷的金礦
逆轉(zhuǎn)未來 004
智能手機(jī)的崛起 005
02 移動(dòng)端優(yōu)先
為什么？在何時(shí)？怎么做？ 014
應(yīng)用程序（APP）與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 015
你的實(shí)時(shí)飲水機(jī) 016
03 重新認(rèn)識(shí)手機(jī)
照相機(jī) 021
麥克風(fēng) 024
加速計(jì)與陀螺儀 024
近距離傳輸 025
處理能力 026
移動(dòng)性 028
第二部分 把握關(guān)鍵
04 移動(dòng)營(yíng)銷成功的4個(gè)關(guān)鍵因素
移動(dòng)性 034
親密度 036
社交性 037
交易性 039
三P原則 040
05 最佳狀態(tài)：搜索和社交
搜索 048
社交 052
最佳狀態(tài) 055
移動(dòng)設(shè)備的非移動(dòng)部分 056
06 認(rèn)識(shí)自己也要了解受眾
了解自己的品牌形象 063
了解自己的聲音 064
了解自己的生態(tài)系統(tǒng) 066
了解自己的受眾 068
了解自己的品牌與產(chǎn)品為什么要出現(xiàn)在手機(jī)上 069
07 位置，更精準(zhǔn)的位置
我的APP需要定位功能嗎？ 077
用定位為客戶創(chuàng)造驚喜 078
讓定位更精準(zhǔn) 078
積累定位大數(shù)據(jù) 079
定位不要越過底線 080
驚喜與嫌惡 082
第三部分 開始行動(dòng)
08 如何制訂預(yù)算
移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算的兩個(gè)組成部分 087
移動(dòng)設(shè)備的投入 089
清點(diǎn)公司的移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施 090
確定預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)法則 091
營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的復(fù)雜度等于成本 092
人員預(yù)算 093
移動(dòng)商務(wù)與即時(shí)回報(bào)預(yù)算 095
做好市場(chǎng)調(diào)研 096
移動(dòng)業(yè)務(wù)所需的投資 097
隱性成本 099
在戰(zhàn)略之內(nèi)開展?fàn)I銷工作 100
關(guān)注度就是金錢 101
粉絲的力量是無窮的 102
09 組建團(tuán)隊(duì)
評(píng)估的合作伙伴 107
面談的技巧 109
多花點(diǎn)時(shí)間篩選 110
當(dāng)心價(jià)格太低的合作伙伴 111
你在團(tuán)隊(duì)組建中的主導(dǎo)作用 113
10 與設(shè)計(jì)對(duì)接：從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看產(chǎn)品
定義成功的標(biāo)準(zhǔn) 119
從自己熟悉的地方入手：風(fēng)格導(dǎo)向 120
開始行動(dòng)：簡(jiǎn)報(bào) 121
動(dòng)手不動(dòng)眼：用戶流量圖及線框圖 123
做你該做的事 126
11 制作材料：移動(dòng)端生產(chǎn)的基本要素
了解自己的規(guī)模 130
生產(chǎn)的第1步：優(yōu)化網(wǎng)頁 133
生產(chǎn)的第2步：合適的下一步 136
成功APP的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 137
千萬不要忽略臺(tái)式電腦 138
短信營(yíng)銷 139
注意法律和道德層面的問題 141
第四部分 保持吸引力
12 “至愛品牌”：吸引力法則
神秘感：有什么樣的故事？ 150
感官享受 151
親密度 158
移動(dòng)端的“至愛品牌”
13 與受眾進(jìn)行溝通
保持直率與準(zhǔn)確度 167
創(chuàng)造你的“神秘盒子” 168
不要含糊其辭，要清晰 170
坦誠(chéng)地面對(duì)自己的錯(cuò)誤 171
營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束的時(shí)刻 172
給促銷活動(dòng)加一個(gè)截止日期 174
對(duì)客戶要直截了當(dāng) 175
14 銷售無處不在
移動(dòng)時(shí)代的購(gòu)買路徑 178
展廳現(xiàn)象：移動(dòng)世界與現(xiàn)實(shí)世界在這里邂逅 180
手機(jī)讓營(yíng)銷漏斗的頂端變大 181
將店鋪送到客戶眼前 183
第五部分 確保成功
15 終點(diǎn)：法律問題、缺乏支持與畫蛇添足
法律問題 189
缺乏支持 194
畫蛇添足 200
16 衡量成功參與的回報(bào)
投資VS.參與 205
定義成功的標(biāo)準(zhǔn) 206
移動(dòng)端的成功只是營(yíng)銷工作的一部分 208
時(shí)時(shí)號(hào)脈 209
從普通品牌到“至愛品牌” 210
給客戶連他們自己都想不到的 212
17.1 市場(chǎng)營(yíng)銷：幸運(yùn)符早餐麥片移動(dòng)APP《幸運(yùn)符大追蹤》
17.2 打開你的智能手機(jī)，來玩《桃麗500》
17.3 突破嚴(yán)寒：瑞典吉列維納斯“天氣圖”活動(dòng)
18 正在發(fā)生的未來
移動(dòng)端語言 249
物聯(lián)網(wǎng) 252
增強(qiáng)一切 253
自動(dòng)駕駛汽車 254
會(huì)學(xué)習(xí)的智能廣告 254
偏離理論：狂野的移動(dòng)世界 255
致 謝 259