商務談判理論與實用技巧

　　本書全面系統(tǒng)地介紹了商務談判的理論與實務，全書共分9章，內容包括商務談判概念、商務談判理念、前期準備、開局、商務談判的報價與磋商、簽約率約與風險規(guī)避、商務談判的技巧、商務談判的禮儀與文化、各國商務談判特點。 本書提供了大量的與商務談判有關的導入案例、應用實例、知識鏈接、人物介紹和形式多樣的習題，以供讀者閱讀、訓練使用，便于學生對所學知識的鞏固，以及培養(yǎng)學生的談判能力。本書在實用性和操作性方面都具有很強的指導作用。 本書可作為高等院校經濟管理類專業(yè)的本科生教材，也可作為企業(yè)和社會培訓談判人員的參考用書。

　　徐偉，博士，副教授，沈陽工業(yè)大學管理學院，主要參與了國家自然科學基金等多項國家ji、省部級科研項目，公開發(fā)表多篇學術論文10篇