創(chuàng)華為：任正非傳

第一章激情燃燒的青春歲月
貧苦的少年時(shí)代 / 003
“文革”中扭曲的大學(xué)生活 / 006
畢業(yè)了，該何去何從 / 009
激情燃燒的軍旅生涯 / 010
風(fēng)雨過后是彩虹 / 012
山重水復(fù)疑無(wú)路 / 013

第二章初闖通信江湖，華為橫空出世
稚嫩華為初長(zhǎng)成 / 019
列強(qiáng)肆虐，任正非拍案而起 / 021
華為要做自己國(guó)家的產(chǎn)品 / 022
破釜沉舟，背水一戰(zhàn) / 024
巋然不動(dòng)，任爾東西南北風(fēng) / 026
天道酬勤，百二秦關(guān)終屬楚 / 028

第三章披荊斬棘，永不言失敗
研發(fā)道路，幾多荊棘 / 033
步履蹣跚，初嘗敗績(jī) / 036
失之東隅，得之桑榆 / 039
在哪里跌倒就在哪里爬起 / 042
無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰 / 044
搶占科技制高點(diǎn) / 049

第四章通信論劍，問天下誰(shuí)是敵手
群雄混戰(zhàn)的通信戰(zhàn)場(chǎng) / 057
“巨大中華”的興衰 / 059
包抄上海貝爾 / 063
華為的地盤上沒有“港灣” / 065
優(yōu)質(zhì)服務(wù)擊退北電 / 072
戰(zhàn)朗訊節(jié)節(jié)勝利 / 074
華為與中興掰手腕 / 075

第五章?lián)P帆出海，馳騁世界顯霸氣
第一站，挺進(jìn)香港 / 083
奮戰(zhàn)在北極，莫斯科不相信眼淚 / 084
決戰(zhàn)亞非拉，重點(diǎn)突破 / 087
快捷的服務(wù)在法國(guó)制造的浪漫 / 092
卓越的品質(zhì)成就英國(guó)的風(fēng)度 / 094
技高一籌讓德國(guó)人心服口服 / 097
汗水澆灌的果實(shí)在荷蘭飄香 / 102

第六章挑戰(zhàn)巨人，三分天下居其一
前車之鑒，后事之師 / 109
挑戰(zhàn)北美電信霸主思科 / 111
思科很憤怒，事情很嚴(yán)重 / 113
大雨欲來(lái)風(fēng)滿樓 / 114
思科向華為“出招”了 / 115
合縱連橫，構(gòu)建防線 / 117
全面出擊，逼和為勝 / 119
用美國(guó)的方式，在美國(guó)打贏官司 / 123
永不熄滅的戰(zhàn)火 / 124

第七章植入狼性基因，用狼性精神征服世界
敏銳地感知商機(jī) / 131
快速的反應(yīng)速度 / 132
果斷決策抓住時(shí)機(jī) / 135
執(zhí)行力提高競(jìng)爭(zhēng)力 / 137
不達(dá)目的誓不罷休 / 139
打造一支眾志成城的“狼團(tuán)隊(duì)” / 140
讓每個(gè)員工都成為沖鋒陷陣的“狼” / 143
合縱連橫打天下 / 145
華為就是一匹“狼” / 148
要“狼性”，更要“人性” / 150

第八章人才興企業(yè)興，以?shī)^斗者為本
不重經(jīng)驗(yàn)重潛力 / 155
花大本錢培訓(xùn)員工 / 157
為人才創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境 / 158
任職資格制度的變遷 / 162
“鲇魚效應(yīng)”的極致運(yùn)用 / 164
高薪酬是第一推動(dòng)力 / 166
絕不讓“雷鋒”吃虧 / 171
改革股權(quán)分配制度 / 172
任人唯賢，而不是任人唯親 / 176
華為拒絕“富二代” / 177

第九章以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以客戶為主導(dǎo)
與普遍客戶搞好關(guān)系 / 183
“最小的客戶我都要見” / 186
把客戶的要求放在第一位 / 187
以宗教般的虔誠(chéng)感動(dòng)客戶 / 189
以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn) / 193
客戶需要什么就做什么 / 195
以氣勢(shì)壓倒對(duì)手的營(yíng)銷策略 / 198
從銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 / 200
營(yíng)銷要走外交路線 / 201

第十章我是一個(gè)百分之百的偏執(zhí)狂
活下來(lái)是真正的出路 / 205
3G這條路，走到黑也不回頭 / 206
偏執(zhí)狂的生存法則 / 209
斗士一樣的強(qiáng)勢(shì) / 211
狂人也有柔情的一面 / 214
嚴(yán)刻而不失幽默 / 217
個(gè)人智慧的極限 / 219
獨(dú)一無(wú)二的“灰度管理者” / 221

第十一章華為沒有成功，只有成長(zhǎng)
削足適履，穿上“美國(guó)鞋” / 227
獨(dú)一無(wú)二的矩陣管理體系 / 229
引入IBM先進(jìn)的管理理念 / 231
細(xì)化人事考核指標(biāo) / 238
加長(zhǎng)企業(yè)的每一塊短板 / 241
功不可沒的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型 / 244
《華為基本法》誕生 / 248
《華為基本法》背后的故事 / 250
讓《華為基本法》更完善 / 252
華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣 / 254
防范危機(jī)，未雨綢繆 / 255

第十二章成功就是和自己的較量
低調(diào)低調(diào)再低調(diào) / 261
名利與我無(wú)緣 / 262
神龍見首不見尾 / 264
低調(diào)才能務(wù)實(shí) / 266
心如止水的恬靜 / 267
屢敗屢戰(zhàn)，以高端挑戰(zhàn)高端 / 269
一生都做有高度的事業(yè) / 273
沒有不帶著汗水和心血的成功 / 275
成功永無(wú)止境 / 276

附錄一　任正非經(jīng)典語(yǔ)錄 / 279
附錄二　華為大事記 / 283
附錄三　任正非及華為榮譽(yù)榜（節(jié)選）/ 287
附錄四　任正非經(jīng)典演講 / 292