遇：預見未來的法律人

定　價：￥68.00

作　者：	[美] 克里維斯著
出版社：	法律出版社
叢編項：
標　簽：	法律法律隨筆

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ISBN：	9787519702724	出版時間：	2017-01-01	包裝：	精裝
開本：	16開	頁數：	254	字數：

內容簡介

　　本書作者杰弗里·克里維斯和娜奧米·勒克斯邀請美國優(yōu)秀的調解人，以第yi視角為讀者解讀他們是如何在競爭激烈的調解行業(yè)中脫穎而出的。這些優(yōu)秀的調解人將為讀者展示他們的執(zhí)業(yè)經歷、選擇調解事業(yè)的初衷以及對于不同細分專業(yè)領域的考量。同時，他們也分享了一些執(zhí)業(yè)秘密以及調解小竅門：如何成為zui為優(yōu)秀的調解人、如何運用各種宣傳營銷的策略、案源拓展及客戶關系維系的關鍵點、調解事業(yè)中商業(yè)運作的經驗之談、職業(yè)培訓和持續(xù)學習的價值等；這些已經取得成功的調解人甚至對調解財務上的得失也直言不諱。他們對于調解行業(yè)的現狀，以及調解行業(yè)未來發(fā)展的見解都十分坦率。對于任何想進入這一充滿活力、不斷發(fā)展的行業(yè)的人而言，這些優(yōu)秀調解人的建議都是無價之寶。對于想在自己熱愛的調解事業(yè)中取得經濟上成功和職業(yè)滿足感的人來說，本書是一本極富實踐性的實務指南！

作者簡介

　　杰弗里？克里維斯（Jeffrey Krivis）《即興談判》的作者。他同時擔任施特勞斯爭議解決學院的客座教授和培普丹法學院的訪問學者。曾任國際調解人學會和南加利福尼亞州調解協(xié)會主席，被認為是美國zui優(yōu)秀的律師之一?！堵迳即壢請蟆贩砂嬖u選他為南加利福尼亞州“二十佳調解人”。自其被《洛杉磯》雜志以及《法律與政治》評為“明星律師”起，他一直出現在這一榜單中。娜奧米？勒克斯（Naomi Lucks）逾二十年來，娜奧米？勒克斯作為作家、編輯及作家指導人已享有盛名。她還是You Can Write.com和“非虛構作品作者在線現調查”的聯合創(chuàng)始人。許捷武漢大學法學學士、美國培普丹大學爭議解決碩士。曾在美國從事調解工作，現任北京仲裁委員會品牌管理高級主管、并負責北京仲裁委員會調解中心日常工作，經辦大量商事仲裁、調解案件。合譯《沒什么談不了：談判實戰(zhàn)指南》（［美］格蘭德？盧姆著）、《補償的正義——美國如何應對災難》（［美］肯尼斯？R.范伯格著）。曾在北京師范大學、外交學院等院?？妥v授法律碩士的法律談判課程，并多次在北京市法院系統(tǒng)、北京市人民政府法制辦公室及市委政府行政機關、中國證券業(yè)協(xié)會、中國保險業(yè)協(xié)會等部門、組織多次進行現代商事調解理念及技術培訓。在多元化爭議解決領域有豐富的實踐、研究和培訓經驗。

圖書目錄

致謝
第壹課　
調解何以為貴
調解之路在何方
調解如何讓你在迅猛發(fā)展的法律
獵富時代站穩(wěn)腳跟
第貳課　
看調解人如何改變自己
做堅持到最后的20%當中的一員
矢志不渝是你我唯有的精神名片
成就調解人獲得成功的六個關鍵
第叁課　
砥礪前行的極致追求才是調解的初心
表里如一是調解服務準則
信任是你面對客戶的攻城利器
開誠布公才能獲得信任體驗感
開啟調解之門的六把鑰匙
調解是我們的使命召喚
第肆課　
人才是萬物的尺度
學會講故事——讓別人記住你
調解事業(yè)中的轉折點
初次印象最重要
律師是爭議解決市場的看門人
共同共通拉近彼此的距離
持續(xù)地聯絡增加親近感
做解決難題的“及時雨”
為爭議解決創(chuàng)造價值
成交是對調解人莫大的信任
分享案源的實質其實是種相互提攜
平常心對待拒絕
心懷感恩才可以讓你我走得更遠
第伍課
把調解還給市場
市場推廣的蝴蝶效應
市場推廣應主動出擊
公開演講的策略一二
參與調解組織利弊談
創(chuàng)建良好用戶體驗感
互聯網有效推廣價值
慎重投放平面廣告
寫作讓你值得信任
培訓讓客戶近在咫尺
開始工作！
第陸課
調解也是一個商業(yè)行業(yè)
認知不斷迭代的業(yè)務模式
模式一：師徒沿襲模式
必不可少的商業(yè)規(guī)劃
模式二：專職顧問模式
模式三：調解人名冊模式
關于工作場所的抉擇
關于團隊人員的取舍
這不是一個尋常職業(yè)！
第柒課
業(yè)務守住錢?合作守住義
看準利潤豐厚的領域著手
落腳在厚利市場的迎風面
設計好調解費率的坐標系
選擇適合自己的收費模式
成功的投資是地利與人和
努力營造多方共贏的局面
第捌課
從容應對波峰與低谷才是
可持續(xù)發(fā)展的關鍵
周期波動與淡旺季
心懷耐心、信心和恒心
如何合理規(guī)劃閑暇時間
時間是成功必須的酵母
規(guī)劃財務發(fā)展的路線圖
克服負能量的四條鐵律
第玖課
遇見法律職業(yè)的未來
調解人的明天會怎樣
實踐是未來的“試金石”
調解人生何以被規(guī)劃
第拾課
金牌調解人的執(zhí)業(yè)指南
調解理念
調解目標
調解業(yè)務
工作場所
市場定位
宣傳營銷
收入與支出
業(yè)務發(fā)展
創(chuàng)造價值