互聯(lián)網(wǎng)﹢時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

第一章　做品類(lèi)殺手，聚焦細(xì)分市場(chǎng) 001 1.1　產(chǎn)品定位比什么都重要 002 　　 1.1.1　做好產(chǎn)品定位陳述 002 　　 1.1.2　產(chǎn)品定位的5個(gè)步驟 003 1.2　聚集細(xì)分市場(chǎng) 005 　　 1.2.1　細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，前景寬廣 005 　　 1.2.2　如何聚集細(xì)分市場(chǎng) 006 1.3　尋找安全邊際，野蠻生長(zhǎng) 008 　　 1.3.1　甲骨文靠安全邊際締造傳奇 008 　　 1.3.2　注意！目標(biāo)市場(chǎng)中的野蠻生長(zhǎng) 009 1.4　建立特色，鎖定細(xì)分用戶(hù)人群 010 　　 1.4.1　手機(jī)進(jìn)入非主流市場(chǎng) 011 　　 1.4.2　走自己的特色道路 012 1.5　京東：電商的超強(qiáng)快遞服務(wù) 014 1.6　唯品會(huì)：正品折扣 017 第二章　選擇大于努力，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn) 021 2.1　客戶(hù)最?lèi)?ài)：種類(lèi)多、實(shí)惠大、體驗(yàn)好 022 　　 2.1.1　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的4個(gè)切入點(diǎn) 022 　　 2.1.2　亞馬遜的成功之道 022 2.2　選擇品類(lèi)：前期要以小而美主導(dǎo) 025 　　 2.2.1　創(chuàng)業(yè)不能再追求大而全 025 　　 2.2.2　小而美成創(chuàng)業(yè)主導(dǎo) 026 2.3　做平臺(tái)還是做品牌 027 　　 2.3.1　凡客的成與敗 028 　　 2.3.2　垂直電商存在的危機(jī) 029 　　 2.3.3　如何做好垂直電商 030 2.4　如何計(jì)算客單價(jià) 030 　　 2.4.1　京東用高客單價(jià)打造良性循環(huán) 031 　　 2.4.2　提高企業(yè)客單價(jià)的3個(gè)方法 031 2.5　如何計(jì)算廣告轉(zhuǎn)化率 033 　　 2.5.1　推特營(yíng)銷(xiāo)中的商機(jī) 033 　　 2.5.2　提升轉(zhuǎn)化率的5個(gè)步驟 035 2.6　以明星社交為切入點(diǎn)的顏值社區(qū) 037 第三章　制勝第一戰(zhàn)略：制訂優(yōu)勢(shì)價(jià)格 041 3.1　“價(jià)值戰(zhàn)”才是硬道理 042 　　 3.1.1　價(jià)格重要還是價(jià)值重要？ 042 　　 3.1.2　“優(yōu)勢(shì)價(jià)值”的集合 042 3.2　免費(fèi)模式分析 044 　　3.2.1　免費(fèi)的午餐不免費(fèi) 045 　　3.2.2　如何經(jīng)營(yíng)免費(fèi)模式 046 3.3　降低新用戶(hù)第一次嘗試門(mén)檻 048 　　 3.3.1　推特和阿里云如何降低用戶(hù)第一次嘗試門(mén)檻 048 　　 3.3.2　降低新用戶(hù)嘗試門(mén)檻的4個(gè)方式 050 3.4　通過(guò)報(bào)價(jià)制造優(yōu)勢(shì)價(jià)格 051 　　 3.4.1　初創(chuàng)公司的報(bào)價(jià)技巧 051 　　 3.4.2　報(bào)價(jià)制造優(yōu)勢(shì)價(jià)格的4種方法 052 3.5　產(chǎn)品組合拳：零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品 053 　　 3.5.1　“零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì) 054 　　 3.5.2　“零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品”的3個(gè)要素 055 3.6　蘋(píng)果打造生態(tài)系統(tǒng)，重新洗牌重新定價(jià) 056 第四章　創(chuàng)始人只做關(guān)鍵的20% 061 4.1　20/80定律: 只做關(guān)鍵 062 　　 4.1.1　20/80定律在管理學(xué)中的應(yīng)用 063 　　 4.1.2　如何利用20/80定律讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍 064 4.2　創(chuàng)始人唯一任務(wù)：聚焦用戶(hù)體驗(yàn) 065 　　 4.2.1　蘋(píng)果的用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)模式 065 　　 4.2.2　喬布斯極致用戶(hù)體驗(yàn)的6項(xiàng)原則 066 4.3　小米雷軍：持續(xù)關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài) 068 4.4　松鼠老爹：早上醒來(lái)只做兩件事 072 4.5　谷歌：其余的80%有時(shí)也很重要 074 第五章　優(yōu)化組織架構(gòu)，防止過(guò)度管理 079 5.1　相當(dāng)?shù)谋馄?，匯報(bào)不超過(guò)兩層 080 　　 5.1.1　扁平化布局的3個(gè)因素 080 　　 5.1.2　“無(wú)邊界”的全球化思維 081 　　 5.1.3　實(shí)現(xiàn)扁平化布局的難點(diǎn) 082 5.2　扁平化管理，基層員工也能提建議 083 　　 5.2.1　埃克森美孚如何實(shí)現(xiàn)扁平化管理 084 　　 5.2.2　如何讓基層員工主動(dòng)提建議 085 5.3　公司目標(biāo)要由下而上 086 　　 5.3.1　“目標(biāo)+溝通”管理模式 087 　　 5.3.2　如何制訂KPI績(jī)效目標(biāo) 088 5.4　給予員工權(quán)力，自主決策 089 　　 5.4.1　推行“員工自治”的管理模式 089 　　 5.4.2　 如何讓員工自主決策 091 5.5　培養(yǎng)企業(yè)文化，增進(jìn)員工自我管理 092 　　 5.5.1　人性化的企業(yè)文化 092 　　 5.5.2　IBM企業(yè)文化的成功經(jīng)驗(yàn) 094 5.6　阿里巴巴內(nèi)部的人性化管理 095 第六章　故事與情懷兼具的品牌定位 099 6.1　以產(chǎn)品為由，講個(gè)好故事 100 　　 6.1.1　品牌背后的好故事 100 　　 6.1.2　打造品牌故事的方法 101 6.2　羅永浩的錘子手機(jī)所講的情懷 103 6.3　史玉柱為“腦白金”砸下千萬(wàn)宣傳費(fèi)用 106 6.4　“雙11”阿里巴巴與京東所講的那些故事 109 6.5　ivvi品牌：用愛(ài)連接世界 112 第七章　實(shí)施快速融資計(jì)劃 115 7.1　準(zhǔn)備充足的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金 116 　　 7.1.1　洛克菲勒從親朋好友手中獲得創(chuàng)業(yè)資金 116 　　 7.1.2　如何獲得充足的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金 117 7.2　不要等到缺錢(qián)時(shí)再融資 119 　　 7.2.1　我愛(ài)洗車(chē)燒錢(qián)10個(gè)月倒閉 119 　　 7.2.2　融資前企業(yè)要做的準(zhǔn)備 121 7.3　多樣選擇融資渠道 122 7.4　選準(zhǔn)發(fā)展理念相同的投資人 126 　　 7.4.1　“1號(hào)店”被迫換主 126 　　 7.4.2　找到投資人的4個(gè)訣竅 128 7.5　控制好首輪融資，為三輪融資留余地 129 　　 7.5.1　雅虎如何創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)傳奇 130 　　 7.5.2　首輪融資的占股比例解析 131 7.6　京東的融資路線 133 第八章　企業(yè)發(fā)展要先穩(wěn)后快 137 8.1　羅馬非一日建成，不要急著上市 138 　　 8.1.1　阿里巴巴上市并不是最終目的 138 　　 8.1.2　上市前要做足準(zhǔn)備 139 8.2　將小企業(yè)做精，再圖大 141 　　 8.2.1　愛(ài)屋吉屋做精做強(qiáng) 141 　　 8.2.2　如何將小企業(yè)做精 143 8.3　負(fù)債率太高，寧可緩一緩 145 　　 8.3.1　企業(yè)要處于70%的安全線內(nèi) 145 　　 8.3.2　如何降低資產(chǎn)負(fù)債率 146 8.4　華為的穩(wěn)健發(fā)展之路 148 8.5　盤(pán)點(diǎn)歷史上那些因擴(kuò)張而倒閉的企業(yè) 151