社群電商：盈利模式 、架構(gòu)設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、日常管理

目 錄
上篇　社群運(yùn)營(yíng)：操盤手必知的六大核心步驟
第一章　社群價(jià)值：你能為社群成員提供什么 / 003
1．1 趨勢(shì)預(yù)見型：創(chuàng)意公元 / 004
1．2 思維糾錯(cuò)型：霧滿攔江 / 007
1．3 時(shí)事分析型：吳曉波 / 010
1．4 創(chuàng)業(yè)對(duì)接型：黑馬會(huì) / 013
1．5 專業(yè)實(shí)戰(zhàn)型：李叫獸 / 015
1．6 技能提升型：秋葉PPT / 018
1．7 產(chǎn)品設(shè)計(jì)型：三個(gè)爸爸 / 020
1．8 興趣愛好型：papi 醬 / 022
第二章　盈利模式：免費(fèi)的才是最貴的 / 025
2．1 會(huì)員制模式 / 026
2．2 銷售培訓(xùn)課程模式 / 029
2．3 收取交易傭金模式 / 031
2．4 直接銷售產(chǎn)品模式 / 032
2．5 發(fā)布廣告變現(xiàn)模式 / 034
2．6 品牌宣傳模式 / 036
第三章　人群定位：給你的成員一個(gè)畫像 / 039
3．1 基本屬性：性別、年齡、愛好 / 040
3．2 專業(yè)背景屬性：什么行業(yè)的 / 042
3．3 經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬性：收入幾何 / 044
3．4 地域?qū)傩裕阂痪€或三線城市或國(guó)外 / 045
3．5 屬性分析背景：大數(shù)據(jù) / 047
3．6 屬性分析工具：圖表、百度指數(shù)等 / 049
3．7 一句話說出你的成員屬性 / 051
第四章　架構(gòu)設(shè)計(jì)：類公司運(yùn)營(yíng)模式 / 053
4．1 核心層：戰(zhàn)略布局、項(xiàng)目總體規(guī)劃 / 054
4．2 管理層：項(xiàng)目具體實(shí)施、監(jiān)督 / 056
4．3 志愿者層：協(xié)助組織者，形成外圍團(tuán) / 058
4．4 社群成員：真正的參與者 / 059
4．5 財(cái)經(jīng)沙龍組織者研討會(huì)全程經(jīng)過 / 062
第五章　品牌化規(guī)劃：讓社群成為一個(gè)IP / 065
5．1 品牌故事：如何講一個(gè)品牌故事 / 066
5．2 品牌形象：設(shè)計(jì)一個(gè)有識(shí)別度的標(biāo)識(shí) / 069
5．3 區(qū)分感：共同的儀式和慣例 / 073
5．4 共同信仰：共同的意識(shí)及責(zé)任感 / 077
5．5 衍生布局：社群―社交―交易―回饋 / 080
第六章　吸引流量：流量吸取的5 大渠道 / 085
6．1 自帶光環(huán)型：群主自帶粉絲或流量 / 086
6．2 六度人脈型：讓朋友邀請(qǐng)他的朋友 / 088
6．3 名人推介型：大咖背書，光環(huán)傳遞 / 090
6．4 借勢(shì)熱點(diǎn)型：巧用熱點(diǎn)流量，輕松漲粉 / 091
6．5 廣種薄收型：多渠道發(fā)布活動(dòng)信息 / 094
第七章　文案設(shè)計(jì)與后續(xù)推廣 / 099
7．1 預(yù)熱型：向成員傳遞正在發(fā)生的感覺 / 100
7．2 開場(chǎng)型：以傳遞價(jià)值為宣傳核心 / 103
7．3 報(bào)道型：亮點(diǎn)、差異點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn) / 105
7．4 親身經(jīng)歷型：感受+ 收獲+ 支持 / 107
7．5 傳送渠道：媒體網(wǎng)站、博客、公眾號(hào)、朋友圈等 / 109
第八章　社群日常管理：矩陣化運(yùn)營(yíng)，工業(yè)化操作 / 113
8．1 排班制：每人一天，一天三次，一次3 分鐘 / 114
8．2 聯(lián)合制：多群聯(lián)合管理，一人控百群 / 117
8．3 分層化：儲(chǔ)備潛在管理員，提拔管理員升分部負(fù)責(zé)人 / 119
8．4 區(qū)域化：組織區(qū)域管理員見面會(huì)，便于達(dá)成共識(shí) / 121
8．5 公式化：量化考核，責(zé)任到人 / 124
第九章　社群持續(xù)性：如何讓社群持續(xù)活躍 / 129
9．1 主題多變：一個(gè)主題只談一次 / 130
9．2 切換主角：不定期地由成員自由組織 / 134
9．3 緊跟熱點(diǎn)：將社群與社會(huì)熱點(diǎn)看齊 / 137
9．4 發(fā)展線下：組織線下裂變小團(tuán)隊(duì) / 141
9．5 激勵(lì)機(jī)制：讓團(tuán)隊(duì)有歸屬、有收獲 / 144
下篇　社群實(shí)戰(zhàn)：六大社群總有一款適合你
第十章　如何做一個(gè)創(chuàng)投型社群 / 151
10．1 確立創(chuàng)投核心方向 / 152
10．2 組建核心創(chuàng)投合伙人 / 155
10．3 尋找資源型合作方 / 158
10．4 設(shè)立大咖分享機(jī)制 / 160
10．5 以黑馬會(huì)為例，講述線下社群分享 / 162
第十一章　如何做一個(gè)課程培訓(xùn)型社群 / 165
11．1 一張圖講述課程制作流程 / 166
11．2 如何讓成員深度參與 / 171
11．3 如何設(shè)置收費(fèi)引導(dǎo) / 174
11．4 課程鏈接綁定設(shè)置 / 176
11．5 以秋葉PPT 為例，講述課程運(yùn)作之道 / 179
第十二章　如何做一個(gè)產(chǎn)品眾籌型社群 / 184
12．1 給產(chǎn)品一個(gè)情懷化特征 / 184
12．2 設(shè)置眾籌性回報(bào)文案：現(xiàn)金、禮品、股份 / 187
12．3 規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)至上市路線圖 / 190
12．4 引導(dǎo)用戶反饋 / 192
12．5 以三個(gè)爸爸為例，講社群經(jīng)營(yíng)思路 / 195
第十三章　如何做一個(gè)育兒型社群 / 197
13．1 公眾號(hào)內(nèi)容定位 / 198
13．2 組織編輯、加工團(tuán)隊(duì) / 201
13．3 搜索有意思的產(chǎn)品 / 204
13．4 綁定產(chǎn)品銷售鏈接 / 206
13．5 以小小包麻麻為例，看寶媽寶爸真正在意什么 / / 207
第十四章　如何做一個(gè)電商營(yíng)銷型線下社群 / 211
14．1 線下社群活動(dòng)前規(guī)劃 / 212
14．2 如何持續(xù)地為線下社群宣傳 / 215
14．3 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)步驟設(shè)置 / 218
14．4 嘉賓邀請(qǐng)常見方法 / 222
14．5 贊助商匹配性選擇 / 224
14．6 以龔文祥為例，講述線下電商百萬(wàn)成交方法 / 225
第十五章　如何做一個(gè)有關(guān)思維研究的線下社群 / 229
15．1 選擇偶像作為主講人 / 230
15．2 線下社群“三段式”開場(chǎng)方法 / 233
15．3 選擇儀式感還是參與感 / 235
15．4 嘉賓干貨梳理方法 / 238
15．5 以霧滿攔江書友會(huì)為例，講述社群打造之道 / 240