裝修設(shè)計師談單簽單一課通

前言
第1章　談單簽單的知識貯備
1.1　 回顧在校課程學習／02
1.2　 適度的社會實踐／10
1.3 把握好深造機會／13
1.4　 抓住社會流行趨勢／16
第2章　初入公司的快學內(nèi)容
2.1 了解工作環(huán)境與營銷方向／22
2.2 與領(lǐng)導和同事的溝通／25
2.3 快速收取設(shè)計定金／27
2.4 現(xiàn)場測量簡單輕松有訣竅／30
2.5 提升設(shè)計制圖的品質(zhì)／35
2.6 制勝的談判口才／44
第3章　掌握談單的技術(shù)內(nèi)容
3.1 裝修市場分析介紹／50
3.2 設(shè)計風格侃侃而談／58
3.3　 點撥材料與施工／70
3.4 成功設(shè)計案例講解／79
3.5 帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場／82
3.6 巧妙運用網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備／86
第4章　深入溝通志在必得
4.1 調(diào)整情緒與心理狀態(tài)／89
4.2 約見客戶前的準備工作／91
4.3 控制交談?wù)Z速／95
4.4 交流的技巧／97
4.5 適度把握合理的氣場／100
4.6 怎么說服客戶／102
4.7 價格決定一切／104
第5章　簽單前后的細節(jié)把握
5.1 審讀合同細節(jié)／108
5.2 預算報價與成本核算／112
5.3 施工進度與安排／118
5.4 設(shè)計補充與完善／122
5.5 成功簽單后繼續(xù)營銷／124
第6章　裝修談單簽單實戰(zhàn)實錄
6.1 初入職場成功簽單一套房／129
6.2 苦口婆心打動裝修業(yè)主／135
6.3 艱難曲折簽成快捷酒店／139
后記／143
參考文獻／144