國際并購游戲規(guī)則：如何提高中國走出去企業(yè)成功率

序一　在不確定的世界中把握確定性
序二　New Approaches for New Market Conditions
序三　來去之間的趨利避害之道
緒　論　寫在“一帶一路”大發(fā)展前 / 001
走出去“新長征”起航 / 003
爆發(fā)之后的反思 / 006
第一部分錯(cuò)誤管理境外并購交易的昂貴代價(jià) / 017
第一章　可信度問題 / 019
交易疲勞 / 022
失敗溝通 / 024
對失敗談判的剖析 / 027
延遲支付購買價(jià)款 / 029
談判失敗率高 / 032
中國溢價(jià) / 033
逆向中國溢價(jià) / 035
“掩護(hù)馬” / 037
消除信用差距 / 037
第二章　俄羅斯輪盤賭 / 041
槍膛里的第一顆子彈 / 045
槍膛里的第二顆子彈 / 049
第三章　為什么并購交易會(huì)失敗 / 055
界定并購的成功與失敗 / 057
影響并購成敗的主要因素 / 060
中國境外并購交易的典型結(jié)構(gòu) / 065
中國境外并購交易成功與風(fēng)險(xiǎn)因素 / 065
第四章　中國境外投資者遇到的30個(gè)普遍問題 / 077
雞同鴨講——沒有共同的商業(yè)語言，就沒有成功的交易 / 083
中澳鐵礦的代價(jià)高昂的錯(cuò)誤 / 088
第二部分境外并購交易方法論 / 093
第五章　CEO不可或缺的作用 / 095
通過并購流程保護(hù)中國境外投資者 / 098
如果你想像馬云那樣成功，就不要像馬云那樣
　嫌麻煩 / 101
第六章　為成功的并購交易繪制藍(lán)圖 / 103
制訂國際并購計(jì)劃的好處 / 106
準(zhǔn)備工作第一步：自我評估/認(rèn)識差距 / 107
準(zhǔn)備工作第二步：明確目標(biāo) / 111
準(zhǔn)備工作第三步：為什么選擇并購 / 114
制訂并購計(jì)劃 / 120
目標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)虛擬的案例研究 / 123
與國家發(fā)改委項(xiàng)目申請報(bào)告的比較 / 125
提前計(jì)劃：管理的精髓 / 128
第七章　內(nèi)部并購團(tuán)隊(duì)：把薄弱環(huán)節(jié)變強(qiáng)大 / 131
不斷擴(kuò)大的溝通差異 / 135
持續(xù)存在的文化差異：
　做生意和管理交易的不同方法 / 139
小問題可能產(chǎn)生大麻煩 / 141
進(jìn)一步的溝通和文化差異：不同的談判風(fēng)格 / 143
撤回先前已同意的問題：另一個(gè)常見的談判錯(cuò)誤 / 150
組建能夠成功完成跨境并購交易的內(nèi)部并購團(tuán)隊(duì) / 152
第八章　缺失的關(guān)鍵部分：外部專家團(tuán) / 157
非受迫性失誤：讓賣方制定交易條款 / 161
外部顧問團(tuán)隊(duì)的角色和作用 / 163
外部并購團(tuán)隊(duì)的價(jià)值定位：消除信用差距 / 168
外部顧問的核心附加價(jià)值：
　確保以最佳價(jià)格獲得最合適的目標(biāo) / 172
選擇合適的外部顧問 / 175
整合跨境交易的外部顧問團(tuán)隊(duì) / 177
挑選的過程：重視價(jià)值而非價(jià)格 / 181
第九章　國家利益和公眾態(tài)度的因素 / 187
美國對中國投資的大門依舊敞開嗎 / 190
德國對于中國投資的日益增長的擔(dān)憂 / 195
中國對澳大利亞直接投資已經(jīng)過了高峰期嗎 / 198
來自世界其他國家的信息 / 202
在宏觀及微觀層面克服對中國投資的抵制 / 209
第十章　避免跨境交易中的天真假設(shè) / 219
跨境并購交易：更加復(fù)雜，更高風(fēng)險(xiǎn) / 223
市場準(zhǔn)入案例研究 / 228
政治風(fēng)險(xiǎn)評估 / 233
應(yīng)對外國投資限制 / 237
控制腐敗風(fēng)險(xiǎn) / 241
重視當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法 / 243
環(huán)境法的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn) / 246
整體評估市場條件 / 248
第十一章　系統(tǒng)性地尋找正確的收購目標(biāo) / 255
以傳統(tǒng)的“中國式”方法尋找收購目標(biāo) / 259
海外華人中介的優(yōu)勢和劣勢 / 262
在尋找投資目標(biāo)時(shí)，對當(dāng)?shù)卣饔玫奶煺婕僭O(shè) / 264
代理合同：粗心者的陷阱 / 265
尋找合適的中介 / 267
尋找收購目標(biāo)的“西方之道”：制作目標(biāo)
　“初選名單” / 268
排除“非待售”目標(biāo)會(huì)限制選擇 / 270
制作目標(biāo)候選名單 / 272
“中間道路”：比傳統(tǒng)“中國方式”更加
　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?/ 273
對不同目標(biāo)的不同接觸策略 / 276
進(jìn)行初步接觸 / 279
向賣方推銷自己 / 282
諒解備忘錄：為成功的交易打下基礎(chǔ) / 284
第十二章　關(guān)于完成交割的結(jié)語 / 289
附錄A　境外投資審批流程及上市公司境外投資典型框架概覽 / 293
附錄B　市場調(diào)研資源 / 301
附錄C　“一帶一路”沿線國家外商投資環(huán)境掠影 / 323
附錄D　境外投資調(diào)查問卷 / 329
致謝 / 332