汽車營銷理論與實務

第1章汽車市場營銷概論
1.1汽車與汽車工業(yè)
1.1.1汽車概述
1.1.2汽車工業(yè)概述
1.2汽車市場與汽車市場營銷
1.2.1汽車市場
1.2.2汽車市場營銷
1.3汽車市場營銷觀念的演變
1.3.1汽車生產(chǎn)觀念
1.3.2汽車產(chǎn)品觀念
1.3.3汽車推銷觀念
1.3.4汽車市場營銷觀念
1.3.5汽車社會營銷觀念
1.4世界汽車工業(yè)體系發(fā)展與現(xiàn)狀
1.4.1世界汽車工業(yè)發(fā)展概況
1.4.2世界汽車工業(yè)格局分析
1.4.3世界汽車工業(yè)未來展望
1.5我國汽車工業(yè)體系發(fā)展與現(xiàn)狀
1.5.1我國汽車工業(yè)發(fā)展概況
1.5.2我國汽車工業(yè)格局分析
1.5.3我國汽車工業(yè)未來展望
案例分析： 上海通用的客戶關系管理(CRM)的實施
復習思考題
第2章汽車市場營銷戰(zhàn)略
2.1汽車市場營銷戰(zhàn)略的概念
2.1.1營銷戰(zhàn)略的基本概念
2.1.2營銷戰(zhàn)略的特點
2.2汽車市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
2.2.1市場細分
2.2.2市場定位
2.2.3戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟
2.3汽車市場營銷環(huán)境概述
2.3.1營銷環(huán)境的概念
2.3.2市場營銷環(huán)境的特點
2.3.3分析市場營銷環(huán)境的目的
2.4汽車營銷宏觀環(huán)境分析
2.4.1人口環(huán)境
2.4.2經(jīng)濟環(huán)境
2.4.3自然環(huán)境與汽車使用環(huán)境
2.4.4科學技術環(huán)境
2.4.5政治與法律環(huán)境
2.4.6社會文化環(huán)境
2.5汽車營銷微觀環(huán)境分析
2.5.1供應商
2.5.2營銷中介機構
2.5.3顧客
2.5.4競爭者
2.5.5公眾
2.5.6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
案例分析： 豐田汽車進入美國汽車市場的營銷策略
復習思考題
第3章汽車市場營銷管理
3.1汽車市場營銷管理概述
3.1.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概述
3.1.2汽車市場營銷管理的任務
3.2汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃
3.2.1汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃的含義
3.2.2汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃的作用與內(nèi)容
3.2.3汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃的特點
3.2.4汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
3.2.5汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略的確定原則及其步驟
3.3汽車市場營銷戰(zhàn)略計劃
3.3.1汽車市場營銷戰(zhàn)略計劃的含義
3.3.2規(guī)劃營銷戰(zhàn)略計劃的目的
3.3.3汽車市場營銷戰(zhàn)略計劃的特點
3.3.4汽車市場營銷戰(zhàn)略的類型
3.3.5汽車市場營銷戰(zhàn)略的計劃過程
3.4汽車企業(yè)營銷計劃
3.4.1企業(yè)營銷計劃的含義
3.4.2營銷計劃的編制原則
3.4.3營銷計劃的編制步驟
3.4.4營銷計劃的內(nèi)容
3.5汽車市場營銷管理
3.5.1分析市場機會
3.5.2選擇目標市場
3.5.3設計營銷組合
3.5.4管理市場營銷活動
案例分析： 中國一汽
復習思考題
第4章汽車營銷市場調(diào)研與預測
4.1汽車營銷信息系統(tǒng)
4.1.1汽車營銷信息系統(tǒng)的概念
4.1.2汽車營銷信息系統(tǒng)的構成
4.2汽車營銷市場調(diào)研與預測概述
4.2.1汽車營銷市場調(diào)研概述
4.2.2汽車營銷市場預測概述
4.3汽車營銷市場調(diào)研
4.3.1汽車營銷市場調(diào)研步驟
4.3.2汽車營銷市場調(diào)研方法
4.3.3汽車營銷市場調(diào)研報告
4.4汽車營銷市場預測
4.4.1汽車營銷市場預測原理與原則
4.4.2汽車營銷市場預測基本要求
4.4.3汽車營銷市場預測步驟
4.4.4汽車營銷市場預測方法
4.4.5汽車市場預測應注意的問題及未來發(fā)展
案例分析： 豐田車——車到美國也有路
復習思考題
第5章汽車市場營銷產(chǎn)品策略
5.1汽車產(chǎn)品策略
5.1.1汽車產(chǎn)品概述
5.1.2汽車產(chǎn)品質(zhì)量策略
5.1.3汽車產(chǎn)品組合策略
5.2汽車品牌與文化概述
5.2.1世界著名汽車企業(yè)及品牌
5.2.2企業(yè)形象識別系統(tǒng)
5.3汽車產(chǎn)品生命周期理論
5.3.1新產(chǎn)品導入期策略
5.3.2產(chǎn)品成長期策略
5.3.3產(chǎn)品成熟期策略
5.3.4產(chǎn)品衰退期策略
案例分析： 獵豹汽車品牌策劃
復習思考題
第6章汽車市場營銷價格策略
6.1汽車產(chǎn)品價格策略概述
6.1.1汽車企業(yè)的定價目標
6.1.2影響汽車企業(yè)定價的因素
6.1.3汽車企業(yè)價格決策的步驟
6.2汽車產(chǎn)品定價的基本原理
6.2.1定價誤區(qū)
6.2.2定價原理
6.3汽車產(chǎn)品價格策略分類
6.3.1心理定價策略
6.3.2滲透定價
6.3.3產(chǎn)品組合定價
6.3.4差別定價
案例分析： 上海大眾“帕薩特”的定價策略
復習思考題
第7章汽車市場分銷渠道策略
7.1汽車分銷渠道策略概述
7.1.1分銷渠道的內(nèi)涵
7.1.2分銷渠道的結(jié)構與分類
7.1.3汽車產(chǎn)品中間商的類型與作用
7.1.4分銷渠道的功能
7.2國內(nèi)外汽車分銷渠道發(fā)展
7.2.1國外汽車分銷渠道發(fā)展概況
7.2.2我國汽車分銷渠道發(fā)展概況
7.3分銷渠道設計
7.3.1分銷渠道設計的目標
7.3.2分銷渠道設計的影響因素
7.3.3分銷渠道設計的內(nèi)容
7.3.4汽車分銷渠道設計方案的評估
7.4汽車分銷渠道管理
案例分析： “四位一體”汽車專賣店——廣州本田汽車的銷售模式
復習思考題
第8章汽車市場營銷促銷組合策略
8.1汽車促銷策略概述
8.1.1促銷策略的概念及作用
8.1.2促銷的步驟
8.2人員推銷
8.2.1人員推銷的概念及特點
8.2.2人員推銷的功能及步驟
8.2.3人員推銷決策
8.3廣告
8.3.1廣告的概念、分類與作用
8.3.2汽車產(chǎn)品的廣告策略
8.3.3經(jīng)典汽車廣告案例
8.4營業(yè)推廣
8.4.1營業(yè)推廣的概念、特點及步驟
8.4.2對最終用戶營業(yè)推廣的主要形式
8.4.3對中間商營業(yè)推廣的主要形式
案例分析： 奇瑞促銷——為汽車“黑馬”插上騰飛的翅膀
復習思考題
第9章汽車市場政治營銷策略
9.1政治營銷學概述
9.2政治環(huán)境分析
9.2.1國家主權
9.2.2政府政策的穩(wěn)定性
9.2.3全球經(jīng)營的政治風險
9.2.4評估政治脆弱性
9.2.5降低政治脆弱性
9.3政治營銷方法
9.3.1政府營銷
9.3.2政治游說
9.3.3國家營銷
案例分析： 通用汽車品牌形象建立
復習思考題
第10章汽車市場營銷公共關系策略
10.1公共關系策略概述
10.1.1概念演變
10.1.2基本內(nèi)容
10.1.3特征
10.1.4基本原則
10.2公共關系的基本職能
10.2.1塑造組織形象
10.2.2協(xié)調(diào)關系
10.3公共關系對象
10.3.1公眾的類型與特點
10.3.2內(nèi)部公眾
10.3.3外部公眾
10.4公共關系工作機構
10.4.1組織內(nèi)部公關機構
10.4.2組織外部公關機構
案例分析： 豐田汽車公關危機分析
復習思考題
第11章二手車市場營銷
11.1二手車貿(mào)易概述
11.1.1我國二手車市場發(fā)展概況
11.1.2國外二手車市場發(fā)展概況
11.1.3二手車的定義
11.2二手車交易實務
11.2.1二手車交易渠道
11.2.2二手車過戶注意事項
11.2.3二手車性能檢查
11.2.4二手車評估基本方法
11.3二手車交易模式
11.3.1二手車經(jīng)紀
11.3.2二手車拍賣
11.3.3二手車置換
案例分析： 汽車拍賣跨國巨頭美瀚公司在中國的發(fā)展
復習思考題
參考文獻