如何讓他買：改變消費(fèi)者行為的十大策略

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	[澳] 亞當(dāng)·費(fèi)里爾；（澳）珍妮弗·弗萊明著著；王直上譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	>管理 >市場/營銷 >市場營銷

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ISBN：	9787508682440	出版時(shí)間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開本：	32	頁數(shù)：	464	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　每個(gè)消費(fèi)者都想知道的營銷背后的秘密，每個(gè)營銷人員都應(yīng)該了解的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。這是一部完全基于真實(shí)案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費(fèi)者行為的作品。改變他人的行為并不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定了我們能否成功地戰(zhàn)勝每天面對的各項(xiàng)挑戰(zhàn)：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號(hào)召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會(huì)好好使用回收垃圾桶等。本書幾乎涵蓋了所有行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心思維。作者掀開了罩住營銷的面紗，把每一個(gè)用來控制這一切的心理學(xué)開關(guān)找了出來，交給你。請你把這當(dāng)中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費(fèi)者行為的方法，并將其付諸實(shí)踐。

作者簡介

　　亞當(dāng)？費(fèi)里爾亞當(dāng)原本是澳大利亞一名注冊心理醫(yī)師，因緣際會(huì)加入了營銷行業(yè)，成為一位消費(fèi)心理學(xué)家與策劃人員，迅速在行業(yè)里嶄露頭角。在創(chuàng)立赤裸傳播之后，亞當(dāng)創(chuàng)造了許多世界級(jí)的成功案例，贏得全球無數(shù)廣告與營銷獎(jiǎng)項(xiàng)，包括戛納金獅獎(jiǎng)、Clios、D&ADs、艾菲金獎(jiǎng)等，讓赤裸傳播成為《華爾街日報(bào)》評價(jià)的“全世界*有看頭的5 家廣告公司”之一。目前亞當(dāng)已經(jīng)創(chuàng)立了一家新的廣告公司——THINKERBELL，致力于將營銷科學(xué)與*創(chuàng)意進(jìn)行完美結(jié)合，創(chuàng)造更前沿、更有效也更科學(xué)的品牌傳播方案。珍妮弗？弗萊明暢銷書作家，也是澳大利亞ABC廣播電臺(tái)的資深制作人與主持人。王直上已在奧美集團(tuán)工作超過23個(gè)寒暑，近年專職負(fù)責(zé)品牌策略咨詢項(xiàng)目，同時(shí)也是一名專業(yè)培訓(xùn)師。現(xiàn)職為奧美咨詢董事總經(jīng)理。

圖書目錄

推薦序一 / 宋秩銘 .. III
推薦序二 / 莊淑芬 .. VII
推薦序三 / 葉明桂 .. XI
譯者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
閱讀指南 .. XXIII
導(dǎo) 讀 .. 001
第一部分要改變什么行為？
第一章暗黑藝術(shù)：廣告概論 .. 017
第二章定義：界定一種你想要改變的行為 .. 041
第三章思維、感覺、行動(dòng)：用行動(dòng)改變行為 .. 065
第四章行動(dòng)刺針：有時(shí)候就是要推一把 .. 091
第二部分激勵(lì)性刺針
第五章重塑（reframing）：重點(diǎn)不是你說什么，而是你怎么說 .. 115
第六章動(dòng)之以情（evocation）：你感覺到了嗎？ .. 145
第七章集體主義（collectivism）：大家都在這樣做 .. 169
第八章歸屬感（ownership）：你覺得呢？ .. 199
第九章玩樂（play）：世界就是一個(gè)游樂場 .. 229
第十章實(shí)用性（utility）：承諾不再落空 .. 257
第十一章樣板（modelling）：有樣學(xué)樣 .. 277
第三部分簡化性刺針
第十二章賦予技能（skill up）：終結(jié)“我不知道怎么做” .. 309
第十三章化繁為簡（eliminate complexity）：掃除障礙 .. 331
第十四章敢承諾（commitment）：如何從一個(gè)小請求促成一個(gè)大承諾 .. 357
第四部分做好事
第十五章善用你的力量 .. 381
致謝 .. 403
參考文獻(xiàn) .. 409