細(xì)節(jié)決定體驗(yàn)：客戶體驗(yàn)全流程設(shè)計

定　價：￥65.00

作　者：	[美] 約翰·古德曼著；苑東明，張堅棟譯
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場/營銷

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ISBN：	9787300250946	出版時間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開本：	異16開	頁數(shù)：	228	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　美國業(yè)界享有盛譽(yù)的客戶體驗(yàn)咨詢顧問全新力作，全面講解你知道但未必精通的常識；45家財富100強(qiáng)企業(yè)以及眾多非營利組織、政府組織實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指南，在技術(shù)驅(qū)動、體驗(yàn)為王的時代升級客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略性框架和路線圖；只有細(xì)節(jié)和執(zhí)行到位的公司，才能獲得更多的客戶、更高的利潤和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢?？蛻舴?wù)是一個完整的端到端的流程，而非僅僅止于產(chǎn)品設(shè)計或者售后服務(wù)。正像作者約翰·古德曼所說，他在《細(xì)節(jié)決定體驗(yàn)》一書中推出的是那些人人都知曉，但卻未必都精通或知道該怎么做的常識。為什么優(yōu)質(zhì)服務(wù)沒有帶來良好體驗(yàn)？哪些地方會引起客戶體驗(yàn)不佳呢？一個公司到底如何測量其客戶體驗(yàn)的真實(shí)水平？沒有投訴就說明客戶體驗(yàn)超級好嗎？為什么公司要鼓勵遇到問題的客戶積極投訴？要想提升客戶體驗(yàn)從一般好到卓越，有哪些必須進(jìn)行的步驟？如何對客戶體驗(yàn)的提升進(jìn)行量化？約翰·古德曼是美國業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的客戶體驗(yàn)咨詢顧問，從業(yè)40余年，與45家財富100強(qiáng)公司以及許多非營利組織和政府組織有過合作，進(jìn)行過1000多次客戶調(diào)查，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在本書中，他為企業(yè)提供了完整的戰(zhàn)略性指南框架和路線圖，有助于企業(yè)獲得卓越的客戶體驗(yàn)。

作者簡介

　　約翰·古德曼約翰·A.古德曼是一位享有盛譽(yù)的顧客體驗(yàn)顧問。他從業(yè)40多年，工作幾乎遍及所有行業(yè)，與45家財富100強(qiáng)企業(yè)以及眾多非營利組織和政府組織有過合作。他有這樣一句名言：“贏得一個新顧客的花費(fèi)比維持一個老顧客，要高上4倍?！蹦壳?，他居住在馬里蘭州的貝塞斯達(dá)。

圖書目錄

引　言為什么需要升級客戶體驗(yàn) ／ 001
第一部分：客戶和客戶體驗(yàn)的含義／ 003
第二部分：設(shè)計端到端的客戶體驗(yàn) ／ 003
第三部分：執(zhí)行面臨的關(guān)鍵問題／ 004
第一部分客戶和客戶體驗(yàn)的含義
第 1 章　　為什么好服務(wù)沒有形成優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn) ／ 009
理解客戶期待●●●●/ 010
沒有令人不愉快的意外●●●●/ 010
沒有消息未必是好消息●●●●/ 017
目前的客戶體驗(yàn)還大有潛力可挖●●●●/ 019
利用技術(shù)手段創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)●●●●/ 021
消除令人不愉快的意外情形●●●●●/ 023
第 2 章　　不只是人性化服務(wù)：客戶體驗(yàn) = 人 + 流程 + 技術(shù) ／ 027
提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)：一個四要素框架●●●●/ 028
在客戶體驗(yàn)的每一個階段應(yīng)用好技術(shù)手段●●●●/ 038
衡量和管理客戶體驗(yàn)有效性的指標(biāo)●●●●●/ 040
第 3 章　　認(rèn)清代價，積極行動／ 043
管理者為何覺得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)比普通體驗(yàn)代價更高●●●●/ 044
測量優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)對營收產(chǎn)生的影響●●●●/ 046
計算客戶體驗(yàn)改進(jìn)促成的收入增長●●●●/ 048
對優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)的節(jié)約效用進(jìn)行量化●●●●/ 061
取信于公司的財務(wù)總監(jiān)●●●●●/ 064
選擇戰(zhàn)機(jī)●●●●/ 065
第二部分設(shè)計端到端的客戶體驗(yàn)
第 4 章　　第一次就做對／ 071
“第一次就做對”：必要的步驟●●●●/ 072
建立靈活的、以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)的文化●●●●/ 080
“第一次就做對”需要靈活性做保障●●●●/ 083
對有沒有實(shí)現(xiàn)“第一次就做對”建立正確的度量標(biāo)準(zhǔn)●●●●/ 086
第 5 章　　打開每一扇窗戶：確保與客戶可多渠道聯(lián)系／ 091
鼓勵有價值的聯(lián)系●●●●/ 092
影響公司與客戶溝通工作量的各個因素●●●●/ 096
規(guī)劃客戶的聯(lián)系路徑●●●●/ 100
管理路徑易得性的幾個指標(biāo)●●●●/ 108
第 6 章　　讓客戶始終滿意，時而驚喜／ 111
公司服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)追求的 5 個目標(biāo)●●●●/ 112
持續(xù)實(shí)現(xiàn) 5 項(xiàng)目標(biāo)所需執(zhí)行的 6 項(xiàng)功能●●●●/ 114
運(yùn)用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)個性化●●●●/ 120
管理客服工作的指標(biāo)●●●●/ 126
第 7 章　　積極聽取客戶心聲／ 131
客戶之聲流程的目標(biāo)●●●●/ 132
有效的客戶之聲流程的關(guān)鍵組成部分●●●●/ 133
客戶之聲流程的數(shù)據(jù)來源●●●●/ 140
第三部分執(zhí)行面臨的關(guān)鍵問題
第 8 章　　馴服技術(shù) ／ 157
協(xié)調(diào)好技術(shù)和理想客戶體驗(yàn)的關(guān)系●●●●/ 158
緩和技術(shù)發(fā)展帶來的沖擊●●●●/ 162
可用技術(shù)的利弊以及我們的最佳做法●●●●/ 164
對客戶體驗(yàn)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行管理的指標(biāo)●●●●●/ 175
第 9 章　　建設(shè)重授權(quán)、重溝通的文化氛圍／ 179
建立一個鼓勵授權(quán)和建立情感聯(lián)系的環(huán)境●●●●/ 180
規(guī)劃情感聯(lián)系●●●●●/ 184
在技術(shù)世界里建立情感聯(lián)系●●●●/ 187
公司領(lǐng)導(dǎo)與主管的角色與作用●●●●/ 188
測量管理授權(quán)及情感聯(lián)系的指標(biāo)●●●●/ 191
第 10 章　　把公司的客戶體驗(yàn)管理引向新的水平／ 195
理解企業(yè)客戶體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者這一角色●●●●/ 195
兩項(xiàng)充滿危險的職責(zé)●●●●/ 198
不斷在改善歷程中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟●●●●/ 199