《外貿高手客戶成交技巧》 既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。 《外貿高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》 只懂正向思考的工作方式，可能正是你錯失客戶的原因！ 本書從買手視角破解了諸多外貿成交“陷阱”，讓業(yè)務員換位思考，徹底了解買手的真實想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。
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