推銷實(shí)務(wù)與技巧（第三版）

學(xué)習(xí)情境1 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)1 推銷知識準(zhǔn)備
任務(wù)2 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3 產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4 制定推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3 推銷接近
任務(wù)6 約見顧客
任務(wù)7 接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4 推銷洽談
任務(wù)8 推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5 顧客異議處理
任務(wù)9 異議處理
學(xué)習(xí)情境6 促成交易
任務(wù)10 推銷成交
任務(wù)11 買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7 推銷管理
任務(wù)12 推銷人員招聘
任務(wù)13 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)