推銷實(shí)務(wù)與技巧（第三版）

定　價：￥32.00

作　者：	謝和書，陳君著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
標(biāo)　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟(jì)管理

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ISBN：	9787300254289	出版時間：	2018-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	220	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。全書分為7個學(xué)習(xí)情境、14個工作任務(wù)，并附有“綜合模擬演練”，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。

作者簡介

　　謝和書：男，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，先后擔(dān)任《市場營銷》《推銷理論與技巧》《市場調(diào)查與預(yù)測》《管理學(xué)》等課程的教學(xué)工作。主要研究方向：市場營銷，主編教材《管理學(xué)原理：理論.案例.技能》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、講義《推銷實(shí)務(wù)與技巧》；在國內(nèi)期刊發(fā)表多篇論文。

圖書目錄

學(xué)習(xí)情境1 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)1 推銷知識準(zhǔn)備
任務(wù)2 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3 產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4 制定推銷計劃
學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3 推銷接近
任務(wù)6 約見顧客
任務(wù)7 接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4 推銷洽談
任務(wù)8 推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5 顧客異議處理
任務(wù)9 異議處理
學(xué)習(xí)情境6 促成交易
任務(wù)10 推銷成交
任務(wù)11 買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7 推銷管理
任務(wù)12 推銷人員招聘
任務(wù)13 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)