高效成交的催眠式銷售

什么是催眠式銷售：
將催眠運(yùn)用到銷售中讓你業(yè)績(jī)倍增
你的銷售話術(shù)為什么無(wú)效 002
催眠并不是叫你睡覺(jué) 004
銷售要達(dá)到的催眠狀態(tài) 007
催眠式銷售引導(dǎo)客戶的一般程序 009
催眠式銷售的幾種基本技巧 011

催眠式銷售絕技之一：
自信，自信是打開(kāi)銷售成功大門(mén)的密碼
要有良好的自我期望 016
用你的自信催眠客戶 018
在你的潛意識(shí)中注入正能量 022
時(shí)常催眠自己：我是最偉大的銷售員 025
敢說(shuō)才能賣(mài)，開(kāi)不了口就別做銷售員 028

催眠式銷售絕技之二：
傾聽(tīng)，傾聽(tīng)術(shù)讓客戶在潛移默化中信任你
傾聽(tīng)是銷售中一種絕妙的催眠方式 032
適時(shí)地回應(yīng)，別讓客戶唱“獨(dú)角戲” 035
做知己，替顧客說(shuō)出心底的煩惱 038
虛心請(qǐng)教，讓客戶樂(lè)于為你提出批評(píng)與建議 041
傾聽(tīng)不“傻”聽(tīng)，學(xué)會(huì)將話題引到有利于銷售的關(guān)鍵點(diǎn)上 044

催眠式銷售絕技之三：
贊美，運(yùn)用贊美迅速打開(kāi)客戶柔軟的心
運(yùn)用贊美為銷售鋪路 050
贊美客戶，讓客戶在不知不覺(jué)中對(duì)你掏心掏肺 053
贊美客戶要用點(diǎn)心，別搞空穴來(lái)風(fēng) 055
遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動(dòng)聽(tīng)些 057
贊美客戶也得有點(diǎn)新意，別千篇一律 059

催眠式銷售絕技之四：
認(rèn)同，肯定讓客戶不知不覺(jué)間對(duì)你打開(kāi)心扉
從客戶感興趣的話題入手 064
談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，拉近彼此的距離 067
說(shuō)真誠(chéng)的話，讓客戶看到你的責(zé)任心 070
自己人效應(yīng)：多表達(dá)和客戶的相似性 073
隨時(shí)恭候，“客戶”需要你的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn) 075

催眠式銷售絕技之五：
提問(wèn)，提問(wèn)有助于了解客戶的真實(shí)心理
善用提問(wèn)，摸清客戶的真實(shí)想法 080
巧妙提問(wèn)，讓客戶跟著你的思維走 083
向客戶提問(wèn)的七種方式 085
對(duì)不同性情的顧客提問(wèn) 088

催眠式銷售絕技之六：
把握人性，找到銷售心理突破點(diǎn)
情感型客戶，要以情動(dòng)人 092
銷售型客戶，說(shuō)話時(shí)銷售痕跡不能太重 094
沖動(dòng)好勝型客戶，激將法助你降服 097
愛(ài)慕虛榮型客戶，灌點(diǎn)蜜語(yǔ)甜湯催眠他 099
寡言型客戶，如何打開(kāi)他的口 102

催眠式銷售絕技之七：
引導(dǎo)，催眠式銷售的目的就是讓客戶進(jìn)入你的圈套
催眠式引導(dǎo)，讓客戶在開(kāi)始時(shí)就說(shuō)“是” 106
巧妙引導(dǎo)，把握整個(gè)談話的方向 109
利益引導(dǎo)法，利用客戶愛(ài)占便宜的心理催眠他 111
將痛苦放大，催眠客戶不購(gòu)買(mǎi)將要遭受的痛苦 114
語(yǔ)言暗示，催眠客戶迅速作出購(gòu)買(mǎi)決定 117

催眠式銷售步驟一：
陳述賣(mài)點(diǎn)，讓客戶從潛意識(shí)認(rèn)定你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二
挖掘產(chǎn)品最突出的賣(mài)點(diǎn)，贏得客戶的認(rèn)同 122
巧妙計(jì)算，催眠客戶讓其感覺(jué)物超所值 125
客戶嫌貴時(shí)，銷售員如何化解 128
如何催眠讓客戶明白“一分價(jià)錢(qián)一分貨” 131
價(jià)格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解 135

催眠式銷售步驟二：
巧言讓客戶接納你的報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)不要太直接，換個(gè)方式客戶更易接受 140
探明客戶的價(jià)格底線，不能輕易松口還價(jià) 142
客戶開(kāi)口出價(jià)，你該如何催眠引導(dǎo) 145
如何應(yīng)對(duì)客戶“別家有同樣商品比你家便宜很多” 147
掌握幾種應(yīng)對(duì)客戶討價(jià)還價(jià)的催眠策略 150

催眠式銷售步驟三：
把握客戶內(nèi)心訴求，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望
嫌貨才是買(mǎi)貨人 154
通過(guò)告訴客戶產(chǎn)品的銷售量和暢銷程度來(lái)催眠他 157
客戶疑心重，總愛(ài)刨根問(wèn)底怎么辦 159
為客戶制造一種產(chǎn)品短缺的假象 162
對(duì)癥下藥，掌握應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)群體的催眠式銷售策略 165

催眠式銷售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶從說(shuō)“不”到“是”
客戶說(shuō)想去別家再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步 170
客戶稱需要詢問(wèn)家人時(shí)，你該如何催眠使其下定購(gòu)買(mǎi)決心 172
客戶認(rèn)牌子不認(rèn)可你的產(chǎn)品，說(shuō)什么催眠其改變想法 175
客戶說(shuō)要再考慮一下，如何說(shuō)催眠其產(chǎn)生緊迫感 177
運(yùn)用“分解”法催眠客戶打消拒絕 180

催眠式銷售步驟五：
深化催眠，把客戶的“擔(dān)心”轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)的理由
察言觀色，發(fā)現(xiàn)客戶顧慮并巧妙解決 184
先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過(guò)多 186
探問(wèn)出客戶的表面疑慮后的真實(shí)意圖 189
正反面提醒的催眠法，向客戶施壓 191
巧用“最后時(shí)限”的催眠技巧讓客戶就范 194
參考文獻(xiàn) 197