商務(wù)談判（第二版）

定　價：￥38.00

作　者：	龐岳紅著
出版社：	清華大學出版社
叢編項：	高職高專市場營銷專業(yè)工學結(jié)合規(guī)劃教材
標　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟管理

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ISBN：	9787302492474	出版時間：	2018-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	220	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書根據(jù)教育部《全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高〔2006〕16號）文件精神，按照“項目*，任務(wù)驅(qū)動”思路，以真實商務(wù)談判活動過程為主線進行結(jié)構(gòu)設(shè)計和內(nèi)容組織，充分體現(xiàn)項目化、任務(wù)化和教學做一體化的特征。全書分為4個項目：總攬商務(wù)談判、備戰(zhàn)商務(wù)談判、挑戰(zhàn)商務(wù)談判、簽訂與履行商務(wù)談判合同，附錄為商務(wù)談判相關(guān)能力測試。總攬商務(wù)談判使學生認識商務(wù)談判，掌握商務(wù)談判成功的基本要領(lǐng)；備戰(zhàn)商務(wù)談判、挑戰(zhàn)商務(wù)談判、簽訂與履行商務(wù)談判合同全程展開商務(wù)談判技巧的學習以及模擬與實戰(zhàn)演練，提升學生的商務(wù)談判技能；附錄測試學生商務(wù)談判能力，有針對性地加強商務(wù)談判訓練。本書適合高職高專市場營銷類專業(yè)、經(jīng)濟類專業(yè)、工商管理類專業(yè)及相關(guān)專業(yè)選用，也適合作為商務(wù)談判人員工作實踐指導用書或參加營銷類考試人員的參考用書。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

項目1總攬商務(wù)談判

學習任務(wù)1.1初識商務(wù)談判 /

情景展示小男孩買西瓜 /

知識儲備 /

1.1.1商務(wù)談判的內(nèi)涵 /

1.1.2商務(wù)談判的要素 /

1.1.3商務(wù)談判的類型 /

1.1.4商務(wù)談判的內(nèi)容 /

1.1.5商務(wù)談判的過程 /

任務(wù)演練購物情景模擬 /

學習任務(wù)1.2領(lǐng)悟商務(wù)談判 /

情景展示買戒指 /

知識儲備 /

1.2.1商務(wù)談判理論 /

1.2.2商務(wù)談判原則 /

1.2.3商務(wù)談判成敗標準 /

任務(wù)演練對話企業(yè)談判實戰(zhàn)專家 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

0項目2備戰(zhàn)商務(wù)談判

學習任務(wù)2.1調(diào)研商務(wù)談判環(huán)境 /

情景展示椰果公司銷售經(jīng)理調(diào)研商務(wù)談判
環(huán)境 /
知識儲備 /

2.1.1商務(wù)談判環(huán)境調(diào)查內(nèi)容 /

2.1.2商務(wù)談判信息收集原則 /

2.1.3商務(wù)談判信息收集方法 /

2.1.4商務(wù)談判信息整理分析 /

任務(wù)演練模擬調(diào)研椰果公司與A食品有限
公司談判環(huán)境 /
學習任務(wù)2.2制訂商務(wù)談判方案 /

情景展示椰果公司銷售經(jīng)理制訂商務(wù)談判
方案 /
知識儲備 /
2.2.1制訂談判方案的步驟 /

2.2.2制訂談判方案的基本要求 /

2.2.3商務(wù)談判方案的主要內(nèi)容 /

2.2.4模擬談判 /

任務(wù)演練模擬制訂椰果公司與A食品有限公司談判方案 /

學習任務(wù)2.3籌備商務(wù)談判活動 /

情景展示椰果公司積極籌備椰果購銷談判 /
知識儲備 /

2.3.1商務(wù)談判場所布置 /

2.3.2商務(wù)談判接待 /

2.3.3商務(wù)合同內(nèi)容 /

2.3.4商務(wù)談判人員管理 /

任務(wù)演練模擬籌備椰果公司與A食品有限公司談判 / 0

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

X

項目3挑戰(zhàn)商務(wù)談判

學習任務(wù)3.1商務(wù)談判開局 /

情景展示椰果公司與A食品有限公司的談判開局 /
知識儲備 /

3.1.1營造談判開局氣氛 /

3.1.2開場陳述與倡議 /

3.1.3談判摸底 /

任務(wù)演練模擬椰果公司與A食品有限公司談判開局 /

學習任務(wù)3.2商務(wù)談判磋商 /

情景展示椰果公司與A食品有限公司交易磋商 /
知識儲備 /

3.2.1商務(wù)談判報價 /

3.2.2價格解釋與評論 /

3.2.3商務(wù)談判討價 /

3.2.4商務(wù)談判還價 /

3.2.5討價還價中的讓步 /

3.2.6打破僵局 /

3.2.7巧妙拒絕 /

3.2.8談判語言技巧 /

任務(wù)演練模擬椰果公司與A食品有限公司交易磋商 /

學習任務(wù)3.3商務(wù)談判結(jié)束 /

情景展示椰果公司與A食品有限公司結(jié)束談判 /
知識儲備 /

3.3.1談判結(jié)束方式 /

3.3.2談判結(jié)束階段策略 /

任務(wù)演練模擬椰果公司與A食品有限公司結(jié)束談判 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

項目4簽訂與履行商務(wù)談判合同

學習任務(wù)4.1商務(wù)談判簽約 /

情景展示椰果公司與A食品有限公司簽訂椰果購銷合同 /
知識儲備 /

4.1.1商務(wù)談判合同的簽訂過程 /

4.1.2商務(wù)談判合同書 /

4.1.3合同風險規(guī)避 /

4.1.4簽約禮儀 /

任務(wù)演練模擬椰果公司與A食品有限公司簽訂椰果購銷合同 /

學習任務(wù)4.2履行商務(wù)談判合同 /

XI
情景展示椰果公司與A食品有限公司履行購銷合同 /
知識儲備 /

4.2.1合同履行 /

4.2.2合同變更 /

4.2.3合同解除 /

4.2.4合同糾紛處理 /

任務(wù)演練模擬椰果公司與A食品有限公司履行合同 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

參考文獻
附錄商務(wù)談判相關(guān)能力測試