淘寶天貓直通車運營：精準引流與推廣優(yōu)化實戰(zhàn)

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自序
導語 我們?yōu)槭裁匆x擇淘寶直通車

第一章 你真的懂直通車嗎
1．1 直通車產(chǎn)品介紹
1．1．1 直通車產(chǎn)品的原理
1．1．2 直通車推廣展現(xiàn)的入口
1．1．3 直通車如何扣費
1．1．4 質(zhì)量分
1．2 直通車規(guī)則
1．2．1 直通車入門
1．2．2 售假和虛假交易違規(guī)
1．2．3 直通車違規(guī)的處罰
1．3 直通車名詞解析
1．3．1 賬戶余額
1．3．2 實時扣費
1．3．3 點擊量
1．3．4 展現(xiàn)量
1．3．5 點擊率
1．3．6 平均點擊花費
1．3．7 總成交筆數(shù)與總成交金額
1．3．8 投入產(chǎn)出比
1．3．9 點擊轉(zhuǎn)化率
1．3．10 自然流量曝光
1．3．11 自然流量轉(zhuǎn)化金額
1．3．12 千次展現(xiàn)花費
1．3．13 直接成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)、總成交筆數(shù)
1．3．14 直接成交金額、間接成交金額、總成交金額
1．3．15 收藏寶貝數(shù)、收藏店鋪數(shù)、總收藏數(shù)
1．3．16 直接購物車數(shù)量、間接購物車數(shù)量、總購物車數(shù)量
1．3．17 關鍵詞
1．3．18 地域
1．3．19 時間折扣
1．3．20 投放平臺、投放設備
1．3．21 精選人群
1．3．22 出價、溢價
1．3．23 日限額
1．3．24 精準匹配、廣泛匹配
1．3．25 標準投放、智能化均勻投放
1．3．26 店鋪推廣、寶貝推廣
1．3．27 創(chuàng)意
1．3．28 輪播、優(yōu)選
1．3．29 定向推廣

第二章 直通車基礎操作
2．1 首頁
2．2 報表
2．3 流量解析
2．4 推廣詞表下載
2．5 數(shù)據(jù)透視
2．6 優(yōu)化中心
2．7 資質(zhì)管理
2．8 違規(guī)記錄
2．9 操作記錄
2．10 財務記錄

第三章 直通車推廣如何選擇關鍵詞
3．1 關鍵詞的重要性
3．1．1 關鍵詞決定了人群
3．1．2 關鍵詞決定了競爭環(huán)境
3．1．3 關鍵詞會影響到商品最后的市場容量
3．2 關鍵詞的選擇
3．2．1 淘寶下拉框
3．2．2 產(chǎn)品屬性詞
3．2．3 生意參謀選詞
3．2．4 流量解析
3．2．5 直通車系統(tǒng)推薦詞
3．2．6 TOP 20W關鍵詞詞表
3．2．7 競爭對手關鍵詞
3．3 建立詞表

第四章 直通車點擊率優(yōu)化
4．1 產(chǎn)品
4．2 銷量和價格
4．3 創(chuàng)意圖片
4．4 創(chuàng)意標題
4．5 關鍵詞
4．6 人群標簽
4．7 推廣時間
4．8 推廣位置
4．9 競爭環(huán)境

第五章 直通車創(chuàng)意的設計和優(yōu)化
5．1 直通車車圖設計
5．2 創(chuàng)意圖片測試

第六章 直通車人群標簽的優(yōu)化
6．1 直通車千人千面
6．2 人群標簽設置
6．2．1 優(yōu)質(zhì)人群
6．2．2 節(jié)日人群
6．2．3 同類店鋪人群
6．2．4 付費推廣 活動人群
6．2．5 天氣人群
6．2．6 人口屬性人群
6．3 人群優(yōu)化
6．3．1 溢價的問題
6．3．2 人群標簽的組合問題

第七章 直通車權重體系
7．1 什么是“黑車”
7．2 系統(tǒng)的權重維度
7．2．1 關鍵詞權重
7．2．2 創(chuàng)意權重
7．2．3 寶貝權重
7．2．4 計劃權重
7．2．5 賬戶權重
7．2．6 人群權重

第八章 選對產(chǎn)品才是贏利的根本
8．1 選品的重要性
8．2 標品要選款嗎
8．3 市場趨勢分析
8．4 市場容量分析
8．5 選品

第九章 優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
9．1 為什么轉(zhuǎn)化率如此重要
9．2 分析受眾人群
9．2．1 客戶運營關系管理平臺
9．2．2 生意參謀的人群畫像
9．3 分析賣點，解決痛點
9．4 微創(chuàng)新
9．5 詳情頁設計模板
9．5．1 黃金30 秒
9．5．2 產(chǎn)品核心賣點
9．5．3 客戶見證
9．5．4 零風險的承諾
9．5．5 緊迫感營銷

后記