房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷推廣?促銷方案?電子商務(wù)

第一部分 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷推廣
第一章 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃 / 002
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，房地產(chǎn)企業(yè)的活動(dòng)重心已由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷策劃。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃認(rèn)知 / 002
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概念 / 002
【實(shí)戰(zhàn)范本】項(xiàng)目營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃表 / 003
二、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) / 004
拓展閱讀 彭小李——改變房地產(chǎn)銷售模式的杰出女性 / 006
三、如何有效執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃 / 007
四、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃流程 / 008
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略 / 009
一、產(chǎn)品策略 / 009
二、價(jià)格策略 / 010
三、渠道策略 / 012
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)代理銷售委托合同 / 013
四、促銷策略 / 016
本章小結(jié) / 019
第二章 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營(yíng)銷 / 020
在房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展中，房地產(chǎn)廣告起到了重要作用。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段，電視、廣播、廣場(chǎng)的LED屏、公交車身、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告。在新形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)重視廣告營(yíng)銷策略，有效利用廣告促進(jìn)銷售。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營(yíng)銷概述 / 020
一、房地產(chǎn)企業(yè)廣告營(yíng)銷 / 020
二、房地產(chǎn)廣告的種類 / 021
三、房地產(chǎn)廣告的作用 / 021
四、房地產(chǎn)企業(yè)廣告策劃程序 / 022
五、房地產(chǎn)企業(yè)廣告預(yù)算 / 022
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)年度廣告預(yù)算分配表 / 023
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)年度廣告活動(dòng)預(yù)算表 / 025
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營(yíng)銷模式 / 026
一、電視廣告營(yíng)銷 / 026
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)電視廣告合作協(xié)議 / 027
二、電臺(tái)廣告營(yíng)銷 / 030
三、報(bào)紙廣告營(yíng)銷 / 031
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)報(bào)紙廣告合作合同 / 032
四、雜志廣告營(yíng)銷 / 034
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)雜志廣告刊登協(xié)議 / 034
五、戶外廣告營(yíng)銷 / 036
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)戶外廣告制作合同 / 038
六、公交車身廣告營(yíng)銷 / 039
【實(shí)戰(zhàn)范本】公交車身廣告發(fā)布合同 / 040
七、地鐵廣告營(yíng)銷 / 042
【實(shí)戰(zhàn)范本】地鐵廣告發(fā)布合同 / 043
八、其他廣告營(yíng)銷 / 046
本章小結(jié) / 046
第三章 房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷 / 048
房地產(chǎn)品牌不同于其他物品品牌，它是房地產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度等信息的綜合結(jié)果，其不僅包括商標(biāo)、圖案、品牌顏色等，也包括更深層次的因素，如品質(zhì)、價(jià)格、創(chuàng)新度、房地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)影響力及社會(huì)責(zé)任感等。因此，房地產(chǎn)業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷就顯得尤為重要。
第一節(jié) 品牌營(yíng)銷認(rèn)知 / 048
一、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷 / 048
拓展閱讀 品牌理論發(fā)展階段 / 049
二、房地產(chǎn)品牌的建立 / 050
三、品牌營(yíng)銷模式 / 050
第二節(jié) 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷要點(diǎn) / 051
一、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的重點(diǎn) / 051
二、房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷注意事項(xiàng) / 053
拓展閱讀 2015房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測(cè)評(píng)成果出爐 中海、恒大、萬(wàn)科列三強(qiáng) / 053
本章小結(jié) / 062
第二部分 房地產(chǎn)企業(yè)促銷方案
第四章 主題策劃活動(dòng) / 064
房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷就是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在充分考慮客戶需求和營(yíng)銷目標(biāo)的情況下，通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)樹(shù)立形象、促進(jìn)銷售的一種手段。“活動(dòng)營(yíng)銷”是房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動(dòng)。尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤，“活動(dòng)營(yíng)銷”是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。
第一節(jié) 慶典活動(dòng) / 064
一、慶典活動(dòng)認(rèn)知 / 064
二、企業(yè)周年慶典 / 066
第二節(jié) 項(xiàng)目奠基活動(dòng) / 067
一、項(xiàng)目奠基儀式 / 067
二、奠基儀式的形式 / 068
【實(shí)戰(zhàn)范本】××項(xiàng)目奠基儀式活動(dòng)方案 / 068
第三節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng) / 072
一、選擇合適的入市時(shí)機(jī) / 072
二、開(kāi)盤把控要點(diǎn) / 073
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤開(kāi)盤相關(guān)物料籌備類清單 / 073
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 / 079
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤開(kāi)盤活動(dòng)方案 / 083
本章小結(jié) / 087
第五章 房地產(chǎn)企業(yè)假日營(yíng)銷 / 089
“假日經(jīng)濟(jì)”早已成為普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，相關(guān)的研究也表明，消費(fèi)者在節(jié)假日的消費(fèi)，是平時(shí)的三到五倍。假日營(yíng)銷也早已成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。房地產(chǎn)假日營(yíng)銷要研究消費(fèi)者節(jié)假日的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式及消費(fèi)趨勢(shì)，將假日意識(shí)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以最好地滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求為手段，充分把握好節(jié)假日商機(jī)。
第一節(jié) 假日促銷基本認(rèn)知 / 089
一、假日促銷的價(jià)值 / 089
二、假日促銷的作用 / 090
三、假日促銷的意義 / 090
四、365天假日循環(huán)圖 / 090
五、節(jié)假日促銷的關(guān)鍵點(diǎn) / 091
第二節(jié) 節(jié)假日促銷方案 / 092
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤端午節(jié)活動(dòng)方案 / 092
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤七夕促銷活動(dòng)方案 / 096
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤中秋活動(dòng)方案 / 098
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤感恩節(jié)活動(dòng)方案 / 103
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤圣誕節(jié)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)方案 / 105
本章小結(jié) / 107
第六章 房地產(chǎn)企業(yè)房展會(huì)營(yíng)銷 / 108
國(guó)內(nèi)比較有影響力的是上海房展會(huì)、北京房地產(chǎn)展示交易會(huì)、深圳房地產(chǎn)交易會(huì)。這三個(gè)一線城市的房地產(chǎn)展示交易會(huì)，都一年舉辦兩次，分別在春（五一期間）、秋（十一期間）舉行。地區(qū)性房地產(chǎn)展示、交易平臺(tái)。主要目的是項(xiàng)目展示、招商引資、研究探討、政策導(dǎo)向，房展會(huì)通常由政府房地產(chǎn)管理部門主辦，具有地區(qū)性影響力的媒體機(jī)構(gòu)協(xié)辦。房地產(chǎn)企業(yè)要充分利用房展會(huì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
第一節(jié) 房展會(huì)基礎(chǔ)知識(shí) / 108
一、房展會(huì)舉辦主體 / 108
二、房展會(huì)舉辦時(shí)間 / 109
三、影響展銷會(huì)的因素 / 109
四、展廳布置 / 110
第二節(jié) 房展會(huì)營(yíng)銷策劃方案 / 111
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤房交會(huì)營(yíng)銷推廣方案 / 111
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤春季房展會(huì)參展方案 / 113
【實(shí)戰(zhàn)范本】××樓盤秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案 / 117
【實(shí)戰(zhàn)范本】××項(xiàng)目××房展會(huì)參展方案 / 120
本章小結(jié) / 125
第三部分 房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)
第七章 電子商務(wù)認(rèn)知 / 128
根據(jù)2015年7月底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第36次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48．8%，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)6．68億。這意味著全球每4個(gè)網(wǎng)民中，至少有一個(gè)是中國(guó)人。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)開(kāi)拓“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”模式來(lái)發(fā)展。
第一節(jié) 電子商務(wù)概念 / 128
一、電商定義 / 128
二、構(gòu)成要素及相互關(guān)系 / 129
三、關(guān)聯(lián)對(duì)象 / 130
四、范圍與類型 / 130
五、移動(dòng)電商 / 131
六、房地產(chǎn)電商 / 131
拓展閱讀 萬(wàn)科、保利等巨頭推出電商平臺(tái) 紛紛逐鹿社區(qū)O2O / 132
第二節(jié) 認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 / 134
一、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知 / 134
二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景 / 134
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) / 136
四、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義 / 137
拓展閱讀 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷四大趨勢(shì) / 138
第三節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+” / 141
一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+” / 141
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征 / 141
拓展閱讀 “互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)發(fā)展十大趨勢(shì) / 142
三、房地產(chǎn)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+” / 146
拓展閱讀 民生電商聯(lián)手萬(wàn)科 “互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新玩法 / 147
拓展閱讀 “互聯(lián)網(wǎng)+”催生房地產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇 房企競(jìng)相探路“房地產(chǎn)+” / 150
本章小結(jié) / 151
第八章 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式 / 152
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理想方式便是“足不出戶，選天下房”，即僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解樓盤信息，進(jìn)行各種房屋的察看和對(duì)比，繼而找到符合自己需求的房屋，過(guò)去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中，會(huì)變得十分輕松快捷。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷 / 152
一、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè) / 153
【實(shí)戰(zhàn)范本】網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)示意圖 / 154
二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和維護(hù) / 155
三、選擇房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式 / 158
【實(shí)戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)方案 / 159
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)QQ營(yíng)銷 / 165
一、房地產(chǎn)企業(yè)QQ營(yíng)銷背景 / 165
二、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行QQ營(yíng)銷 / 166
三、房地產(chǎn)企業(yè)QQ營(yíng)銷的作用 / 167
第三節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷 / 167
一、什么是微信 / 167
二、微信的功能 / 168
三、微信營(yíng)銷模式 / 168
四、房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷 / 170
本章小結(jié) / 171
第九章 房地產(chǎn)企業(yè)的O2O營(yíng)銷 / 173
萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮曾說(shuō)：“在這個(gè)劇烈變化的時(shí)代，我們很難找到這么一個(gè)基因使得我們能夠在不同的時(shí)代都能活下去。我們唯獨(dú)有一個(gè)，就是主動(dòng)跟這個(gè)時(shí)代的基因來(lái)互動(dòng)，不斷適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。”房地產(chǎn)企業(yè)O2O實(shí)踐正是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O認(rèn)知 / 173
一、房地產(chǎn)企業(yè)的O2O / 173
二、房地產(chǎn)交易O2O的特征 / 174
三、房地產(chǎn)企業(yè)O2O的關(guān)鍵 / 174
四、房地產(chǎn)企業(yè)O2O的優(yōu)勢(shì) / 174
【實(shí)戰(zhàn)范本】房地產(chǎn)O2O房多多：成立三年如何做到流水千億 / 175
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O要點(diǎn) / 178
一、如何提升客戶體驗(yàn) / 178
二、線上線下的有效整合 / 179
三、如何提供高質(zhì)量服務(wù) / 179
四、如何發(fā)展線下的資源支持 / 179
【實(shí)戰(zhàn)范本】房地產(chǎn)行業(yè)O2O解決方案 / 179
拓展閱讀 最佳房產(chǎn)類O2O應(yīng)用出爐 / 181
拓展閱讀 中國(guó)房地產(chǎn)O2O大事記 / 181
第三節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O模式 / 182
一、電商+優(yōu)惠模式 / 182
二、電商+看房專車 / 183
三、電商+經(jīng)紀(jì)人 / 184
四、實(shí)惠APP營(yíng)銷模式 / 185
五、大數(shù)據(jù)平臺(tái)的O2O營(yíng)銷 / 186
【實(shí)戰(zhàn)范本】海爾、萬(wàn)科、光明和曼己客聯(lián)手打造社區(qū)場(chǎng)景化的O2O商業(yè)新模式 / 187
本章小結(jié) / 189
參考文獻(xiàn) / 191