淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例

第 1 章 淘寶文案素材挖掘技巧
1．1 借鑒同行的經(jīng)典文案 2
1．2 搜索行業(yè)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話 3
1．3 深入了解產(chǎn)品功能，提取亮點(diǎn) 6
1．4 從主流平臺(tái)挖掘有用信息 7
1．5 從買家的只言片語中提煉 9
1．6 利用九宮格思考法，指引創(chuàng)意產(chǎn)生 11
1．7 從寶貝要點(diǎn)中加以延伸 12
1．8 逆向思維思考產(chǎn)品賣點(diǎn) 13
第 2 章 淘寶文案標(biāo)題寫作技巧
2．1 疑問型：這，真的是松餅嗎？ 17
2．2 反問型：跑步能出人頭地？ 18
2．3 懸念型：為什么他們可以輕松地騎行到邊遠(yuǎn)地區(qū)？ 19
2．4 新聞型：三里屯多了一家價(jià)格很奇葩的酸奶公司 20
2．5 新奇型：用出生當(dāng)天的老報(bào)紙作為禮物 22
2．6 對(duì)比型：原價(jià)199 元，現(xiàn)價(jià)99 元 23
2．7 好處型：超靜音純銅電風(fēng)扇，不影響睡眠 24
2．8 警告型：10 個(gè)人有4 個(gè)人將列入脫發(fā)行列 25
2．9 危險(xiǎn)型：你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64 倍 27
2．10 借勢(shì)型：520，輕輕說愛你 28
2．11 情感型：真正的勇敢是什么 29
2．12 文藝型：只要步履不停，我們就會(huì)遇見 30
2．13 幽默型：讓雙腳不再生氣 32
2．14 暗示型：要么熱得快，要么沒人愛 33
2．15 逆向思維型：女人的年齡可以遮掩 34
2．16 補(bǔ)充幾種實(shí)用方法 35
第3 章 淘寶文案開頭寫作技巧
3．1 開門見山，直接陳述觀點(diǎn) 39
3．2 直接提問，引發(fā)懸念 40
3．3 半遮半掩，欲蓋彌彰 42
3．4 情景對(duì)話，引出下文 44
3．5 現(xiàn)身說法，給人信服感 45
3．6 說個(gè)秘密，引發(fā)買家好奇 48
3．7 借用他人之口，指出觀點(diǎn) 49
3．8 借助邏輯矛盾，突出產(chǎn)品效果 51
3．9 震驚性描述，讓買家吃驚 52
第4 章 淘寶文案產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉步驟
4．1 通過主關(guān)鍵詞搜索淘寶同類產(chǎn)品 55
4．2 分析目標(biāo)人群的興趣愛好及消費(fèi)觀念 57
4．3 分析產(chǎn)品本身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 58
4．4 找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn) 60
4．5 篩選符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求、愛好和心理賣點(diǎn) 62
4．6 確定采取直接 間接方式表達(dá)賣點(diǎn) 65
4．7 利用主圖、標(biāo)題、描述、評(píng)價(jià)突出賣點(diǎn) 67
第5 章 淘寶文案色彩搭配技巧
5．1 配色黃金比例：70% 主色+25% 輔助色+5%點(diǎn)綴色 72
5．2 顏色種類越少越好 73
5．3 節(jié)日類海報(bào)畫面多些顏色可以突出熱鬧感 76
5．4 相鄰色搭配制造柔和感溫馨感 77
5．5 間隔色搭配制造明快的、活潑的、強(qiáng)烈的對(duì)比感 79
5．6 互補(bǔ)色搭配制造強(qiáng)烈視覺沖擊力 80
第6 章 淘寶文案排版設(shè)計(jì)技巧
6．1 左對(duì)齊：對(duì)應(yīng)從左至右的瀏覽習(xí)慣 85
6．2 居中對(duì)齊：要求高，入門新手要慎用 87
6．3 畫面：虛實(shí)對(duì)比、冷暖對(duì)比 88
6．4 字體：大小對(duì)比、粗細(xì)對(duì)比、疏密對(duì)比 90
6．5 分組：將相同信息放在一起，使規(guī)劃更有條理 92
第7 章 淘寶詳情頁文案寫作技巧
7．1 標(biāo)題突出長尾關(guān)鍵詞 96
7．2 產(chǎn)品概況，最好是20 ～30 個(gè)字 98
7．3 利用Banner 圖確定一個(gè)核心創(chuàng)意 99
7．4 詳情頁Banner 圖應(yīng)避免的3 個(gè)錯(cuò)誤 101
7．5 從買家關(guān)注的角度放置產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖 103
7．6 重點(diǎn)展示產(chǎn)品詳細(xì)屬性，體現(xiàn)專業(yè) 105
7．7 關(guān)聯(lián)營銷，推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 106
7．8 行業(yè)資質(zhì)與粉絲代言 109
7．9 給買家的承諾越具體越好 111
7．10 客戶使用好評(píng)見證 112
7．11 客戶購買注意事項(xiàng) 114
7．12 產(chǎn)品售后保修服務(wù) 115
7．13 產(chǎn)品品牌特色與品牌背書 116
第8 章 淘寶促銷型文案寫作技巧
8．1 價(jià)格折扣促銷文案 120
8．2 獎(jiǎng)品促銷文案 122
8．3 會(huì)員促銷文案 123
8．4 年齡促銷文案 125
8．5 性別促銷文案 126
8．6 情感促銷文案 127
8．7 擺設(shè)促銷文案 129
8．8 包裝促銷文案 130
8．9 店鋪廣告促銷文案 132
8．10 媒體廣告促銷文案 133
8．11 公關(guān)活動(dòng)促銷文案 135
8．12 節(jié)假日促銷文案 136
8．13 店慶促銷文案 138
8．14 服務(wù)促銷文案 139
第9 章 淘寶品牌宣傳型文案寫作技巧
9．1 風(fēng)格統(tǒng)一，突出特色 143
9．2 做好價(jià)值包裝，突出品牌優(yōu)勢(shì) 144
9．3 注重SEO 優(yōu)化，使寶貝排名靠前 146
9．4 突出售后服務(wù)：7 天無理由退款 149
9．5 搭配一張創(chuàng)意圖片，讓買家記住商標(biāo) 150
9．6 借勢(shì)，提升寶貝品牌知名度 151
9．7 少用虛詞，強(qiáng)化買家情感 153
9．8 忌用生僻字，易懂才是硬道理 154
9．9 集中訴求一點(diǎn)，做簡(jiǎn)單承諾 155
9．10 說出有利的事實(shí)，讓買家買賬 157
9．11 注重文案的策略性 159
第 10 章 淘寶互動(dòng)型文案寫作技巧
10．1 抓住痛點(diǎn)，與買家產(chǎn)生共鳴 163
10．2 與買家對(duì)話，解決買家的問題 164
10．3 用贈(zèng)品抓住買家省錢心理 165
10．4 強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值，讓買家獲得小驚喜 167
10．5 將其他象征性物品加到你的寶貝上 168
10．6 找到一個(gè)情景，使寶貝賣點(diǎn)重要到不切實(shí)際 169
10．7 向買家呈現(xiàn)使用產(chǎn)品后的極致效果 170
10．8 與非同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，突出寶貝優(yōu)勢(shì) 171
10．9 偽互動(dòng)，讓買家想象完成行動(dòng)的場(chǎng)景 172
10．10 改變維度：對(duì)寶貝在時(shí)間、空間上進(jìn)行轉(zhuǎn)化 173
10．11 要有真情實(shí)感，杜絕枯燥無味的文字 175
10．12 利用“沖突”，反將一軍 176
第 11 章 淘寶觀點(diǎn)型文案寫作技巧
11．1 一篇文案著重突出一個(gè)觀點(diǎn) 180
11．2 撰寫角度鮮明，不用模糊詞 181
11．3 同行對(duì)比，告訴買家你的寶貝更優(yōu)質(zhì) 182
11．4 材質(zhì)對(duì)比，彰顯你的專業(yè) 184
11．5 低價(jià)寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì) 186
11．6 高價(jià)寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝價(jià)值 187
11．7 用事實(shí)說話，不嘩眾取寵 189
11．8 附帶數(shù)據(jù)佐證，突出爆款 190
11．9 買家見證：盡量用各類截圖表達(dá) 192
第 12 章 淘寶文案推廣技巧
12．1 分享與寶貝相關(guān)的專業(yè)知識(shí) 195
12．2 分享寶貝實(shí)用價(jià)值 196
12．3 分享寶貝熱點(diǎn)新聞 198
12．4 分享買家優(yōu)秀反饋 200
12．5 分享社會(huì)熱點(diǎn)和趣事 202
12．6 學(xué)會(huì)@，經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動(dòng) 203
12．7 經(jīng)常做宣傳、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng) 204
12．8 視頻、圖片一個(gè)都不能少 206
12．9 多評(píng)論、多轉(zhuǎn)載 207
第 13 章 淘寶文案多平臺(tái)發(fā)布技巧
13．1 QQ 空間推廣 209
13．2 朋友圈推廣 210
13．3 公眾號(hào)推廣 212
13．4 QQ 群、微信群推廣 213
13．5 微博推廣 215
13．6 百度貼吧推廣 216
13．7 問答平臺(tái)推廣 218
13．8 直播平臺(tái)推廣 219