發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)2：利潤(rùn)模式

前 言 // VII

第一部分 新的商業(yè)游戲

第1 章 掌握模式 // 003
模式思維應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略 // 004
模式并不是新事物 // 005
模式的數(shù)量和重要性正在增加 // 006
模式與領(lǐng)導(dǎo)力 // 008
你在模式競(jìng)爭(zhēng)中有多強(qiáng)？ // 009
模式與進(jìn)步 // 010

第2 章 價(jià)值兩極分化 // 015
價(jià)值比例關(guān)系：越大越好 // 015 價(jià)值轉(zhuǎn)移：企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新者通過商業(yè)模式識(shí)別創(chuàng)造了 新價(jià)值 // 016
價(jià)值兩極分化：一枝獨(dú)秀的世界 // 019
價(jià)值兩極分化：率先掌握模式的價(jià)值 // 021

第3 章 市場(chǎng)認(rèn)同 // 033
客戶認(rèn)同 // 034



投資者認(rèn)同 // 035
人才認(rèn)同 // 035
市場(chǎng)認(rèn)同的力量有多大 // 037
盈利模式識(shí)別和時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)折 // 037
投資密度 // 040

第二部分 30 種模式

第4 章 巨型模式 // 051
無利潤(rùn) // 052
利潤(rùn)復(fù)歸 // 057
趨同 // 060
趨同與企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力 // 066
中間陷落 // 069
中間陷落構(gòu)成的挑戰(zhàn) // 074
實(shí)施挑戰(zhàn) // 074
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) // 076
技術(shù)改變格局 // 080

第5 章 價(jià)值鏈模式 // 087
價(jià)值鏈分拆 // 088
價(jià)值鏈壓縮 // 095
強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié) // 098
價(jià)值鏈重新整合 // 102

第6 章 客戶模式 // 111
利潤(rùn)轉(zhuǎn)移 // 112
微型分割 // 117
權(quán)力轉(zhuǎn)移 // 120
重新定位 // 126



第7 章 渠道模式 // 133
渠道倍增 // 134
渠道集中 // 138
渠道壓縮 / 無中間商 // 143
中間商再生 // 146

第8 章 產(chǎn)品模式 // 153
從產(chǎn)品到品牌 // 154
從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品 // 163
從產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增模式 // 166
從產(chǎn)品到金字塔 // 171
從產(chǎn)品到解決方案 // 174

第9 章 知識(shí)模式 // 181
從產(chǎn)品到客戶知識(shí) // 182
從經(jīng)營(yíng)到知識(shí) // 186
從知識(shí)到產(chǎn)品 // 189

第 10 章 組織模式 // 195
技能轉(zhuǎn)移 // 199
從金字塔到網(wǎng)絡(luò) // 207
基石建設(shè) // 213
從傳統(tǒng)到數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì) // 218

第三部分 模式應(yīng)用

第 11 章 模式實(shí)踐 // 229
思科公司 // 230
霍尼韋爾公司 // 237
第一資本金融公司 // 241



SAP 公司 // 247
史泰博公司 // 253
諾基亞 // 257
戴爾 // 262
亞馬遜網(wǎng)上書店 // 268
班 – 奧盧夫森 // 272

第 12 章 加快探測(cè)模式 // 279
閑談“寒冷時(shí)刻”// 281
描繪戰(zhàn)略藍(lán)圖 // 282
測(cè)量認(rèn)同度 // 285
破譯條件和誘因 // 286
實(shí)踐 // 289

第 13 章 把模式應(yīng)用于自己的組織 // 291
從“了解情況”到“采取行動(dòng)”// 291
了解戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) // 293
多重戰(zhàn)略選擇 // 299
懂得并利用時(shí)間 // 302
計(jì)算中的時(shí)間性質(zhì) // 304
商業(yè)活動(dòng)中時(shí)間的性質(zhì) // 308
為舉措和對(duì)抗性舉措建設(shè)后備資源庫 // 310
創(chuàng)造新企業(yè)設(shè)計(jì) // 312
加速：比其他人更快地實(shí)施你的舉措 // 313
套期保值：兩面下注 // 313
效仿：模仿別人的做法，或者模仿并加以改進(jìn) // 313
障礙：阻止別人采取他們最有利的舉措，保護(hù)自己的機(jī)會(huì) // 314
干涉：干預(yù)其他人的行動(dòng)，或者促使他們改進(jìn)業(yè)績(jī) // 314
讓步：現(xiàn)在讓步為了將來獲勝 // 315
創(chuàng)造戰(zhàn)略控制 // 316



第 14 章 利潤(rùn)模式簡(jiǎn)明使用手冊(cè) // 323
熟悉模式 // 324
洞悉戰(zhàn)略藍(lán)圖 // 324
戰(zhàn)略預(yù)測(cè)：解析各種關(guān)鍵指標(biāo) // 331

致 謝 // 345