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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本經(jīng)管類圖書。招商是一項(xiàng)具有系統(tǒng)性的工作，涉及的內(nèi)容比較廣泛，本書詳細(xì)地闡述了招商籌備期如何在心態(tài)上做好準(zhǔn)備，如何進(jìn)行定位與策劃，如何組建招商“特種兵”；招商實(shí)行期如何借助各種招商手段和策略、方法、渠道讓招商落地；招商維護(hù)期如何通過(guò)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的長(zhǎng)久合作、長(zhǎng)效共贏。本書從細(xì)節(jié)入手，十分注重實(shí)操性，能對(duì)招商人員在各個(gè)環(huán)節(jié)上能力的提升有一定的幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　李偉英，實(shí)戰(zhàn)演說(shuō)專家，知名招商成交專家，阿里加教育投資集團(tuán)銷售專家，中國(guó)創(chuàng)業(yè)家俱樂部常務(wù)理事。曾多次連續(xù)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)加入阿里加教育投資集團(tuán)，成為實(shí)戰(zhàn)派招商實(shí)戰(zhàn)專家，為眾多企業(yè)成功完成近億元招商項(xiàng)目。

圖書目錄

第一部分　招商籌備期——策劃先行
第一章　擺正心態(tài)，心態(tài)決定成敗
合作才能雙贏 // 004
開放和寬容會(huì)讓你擁抱更多的經(jīng)銷商 // 008
誠(chéng)信是招商引資必須堅(jiān)守的底線 // 012
堅(jiān)決不做一錘子買賣 // 016
第二章　精準(zhǔn)定位，定位決定未來(lái)
市場(chǎng)定位，選對(duì)方向才能事半功倍 // 022
精準(zhǔn)招商，適合的才是最好的 // 028
第三章　項(xiàng)目包裝，優(yōu)秀的招商方案是成功的一半
產(chǎn)品策劃，讓經(jīng)銷商一見鐘情 // 038
優(yōu)勢(shì)策劃，亮出特有風(fēng)采 // 048
優(yōu)惠政策策劃，讓利的魔力讓人難以想象 // 054
第四章　培養(yǎng)招商“特種兵”，締造一個(gè)資本帝國(guó)
培養(yǎng)精干的招商“特種兵” // 058
強(qiáng)效績(jī)效考核機(jī)制激活招商團(tuán)隊(duì)活力 // 061
將培訓(xùn)進(jìn)行到底，打造行業(yè)招商高手 // 065
第二部分　招商實(shí)行期——策略執(zhí)行
第五章　資源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，實(shí)時(shí)互動(dòng)提升招商效果 // 070
引爆直播，將企業(yè)招商活動(dòng)效果最大化 // 079
玩轉(zhuǎn)微信招商，打造微商帝國(guó) // 087
集結(jié)各種線下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章　巧用語(yǔ)言洽談，成交才是硬道理
先聲奪人，創(chuàng)造雙贏談判優(yōu)勢(shì) // 122
捕捉和識(shí)別經(jīng)銷商的成交信號(hào) // 128
審時(shí)度勢(shì)，掌握最佳報(bào)價(jià)技巧 // 134
最好的守價(jià)、議價(jià)方法是讓經(jīng)銷商忘記價(jià)格 // 138
第七章　創(chuàng)新招商方式，讓招商絕對(duì)成交
招商小白第一課：“殺熟” // 146
見證是為經(jīng)銷商“洗腦”的最好方法 // 149
體驗(yàn)勝于雄辯 // 154
“借勢(shì)”“造勢(shì)”才更容易成功 // 157
打好溫情牌，迎來(lái)“金鳳凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做贏家，先做專家 // 173
第三部分　招商維護(hù)期——養(yǎng)商護(hù)商
第八章　做好“傳幫帶”，養(yǎng)商護(hù)商才能長(zhǎng)效共存
制定服務(wù)經(jīng)銷商細(xì)則 // 180
積極引導(dǎo)并參與市場(chǎng)運(yùn)作 // 184
消除經(jīng)銷商的后顧之憂 // 190
發(fā)揮榜樣的力量，快速?gòu)?fù)制樣板市場(chǎng) // 198
經(jīng)銷商合作關(guān)系的管理與維護(hù) // 208