短視頻：內(nèi)容設(shè)計(jì)+營(yíng)銷推廣+流量變現(xiàn)

第1 章 短視頻：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口” .......... 1
1.1 短視頻“風(fēng)口”來(lái)臨，引發(fā)下一波流量紅利............. 1
1.1.1 文娛內(nèi)容消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí) ........................ 1
1.1.2 滿足移動(dòng)時(shí)代用戶碎片化的需求 .................... 4
1.1.3 開(kāi)啟“內(nèi)容+娛樂(lè)”營(yíng)銷新篇章 ..................... 6
1.2 短視頻VS 長(zhǎng)視頻 ................................... 7
1.2.1 時(shí)長(zhǎng)短，可快速進(jìn)入快速離開(kāi) ...................... 8
1.2.2 擁有大量的UGC 來(lái)源 .............................. 9
1.2.3 更新速度快，快視頻消費(fèi)來(lái)臨 ..................... 11
1.2.4 平均播放量相對(duì)較少 ............................. 13
1.3 短視頻帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇 ............................. 14
1.3.1 改變?cè)猩缃环绞?，?shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)場(chǎng)景社交 ............. 14
1.3.2 引發(fā)“視頻+社交+電商”模式 ..................... 15
1.3.3 開(kāi)啟短視頻自媒體時(shí)代 ........................... 17
1.3.4 促進(jìn)線下場(chǎng)景的線上轉(zhuǎn)移 ......................... 19

第2 章 短視頻的盈利模式有哪些 ........................ 22
2.1 直接變現(xiàn)模式 ..................................... 22
2.1.1 內(nèi)容付費(fèi)模式 .................................. 22
2.1.2 簽約獨(dú)播模式 ................................... 25
2.1.3 渠道分成模式 ................................... 26
2.2 間接變現(xiàn)模式 ..................................... 28
2.2.1 廣告植入模式 ................................... 28
2.2.2 課程培訓(xùn)模式 ................................... 30
2.2.3 “短視頻+電商”模式 ............................ 32
2.2.4 內(nèi)容合作盈利 ................................... 33
2.3 特色盈利模式 ..................................... 35
2.3.1 視頻創(chuàng)作的課程培訓(xùn) ............................. 35
2.3.2 短視頻周邊支持產(chǎn)品 ............................. 36
2.3.3 短視頻制作支持工具 ............................. 38

第3 章 需求定位：找準(zhǔn)發(fā)展“藍(lán)海” .................... 40
3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位：同類短視頻分析 ..................... 40
3.1.1 選擇合適的目標(biāo)短視頻 ............................40
3.1.2 確定短視頻分析維度 ............................. 41
3.1.3 建立短視頻分析畫(huà)像 ............................. 43
3.2 目標(biāo)人群定位：找準(zhǔn)需求 ........................... 46
3.2.1 大數(shù)據(jù)建立用戶畫(huà)像 ............................. 46
3.2.2 輸出用戶需求模型 ............................... 48
3.2.3 內(nèi)部觀評(píng)&用戶訪談 .............................. 49
3.3 同道大叔：為用戶定制星座 ........................ 50
3.3.1 同道大叔如何定位產(chǎn)品和需求 ..................... 50
3.3.2 同道大叔獲取“粉絲”狂熱擁護(hù)的原因 ............. 52

第4 章 短視頻內(nèi)容策劃：新、奇、快 .................... 54
4.1 內(nèi)容定位：“顏值派”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵派” .............. 54
4.1.1 內(nèi)容主題切中個(gè)性和趣味性 ....................... 55
4.1.2 挖掘熱點(diǎn)，深入表現(xiàn) ............................. 57
4.1.3 打造獨(dú)特的短視頻標(biāo)簽 ............................59
4.1.4 結(jié)合已有資源打造生態(tài)圈 ........................ 60
4.1.5 艾克里里：自黑自毀中傳遞真情 ................... 63
4.2 如何打造極具個(gè)性的短視頻 ......................... 64
4.2.1 深度垂直，注重細(xì)節(jié) ............................. 64
4.2.2 創(chuàng)新內(nèi)容場(chǎng)景，挖掘新意 ......................... 66
4.2.3 融入價(jià)值情感，讓內(nèi)容有深意 ..................... 67
4.3 Lee“好奇不滅”：創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景 ....................69
4.3.1 Lee 如何創(chuàng)新場(chǎng)景，引爆流行 ..................... 69
4.3.2 將用戶情感和需求融入產(chǎn)品 ....................... 70
4.4 短視頻策劃注意事項(xiàng) ............................... 72
4.4.1 主題定位明確，把握時(shí)長(zhǎng) ..........................72
4.4.2 短視頻方案可落地、可執(zhí)行 ....................... 74
4.4.3 用戶可快速進(jìn)入內(nèi)容高潮部分 .....................76
4.4.4 明確短視頻內(nèi)容規(guī)范和禁忌 ...................... 77
4.4.5 把握短視頻選題節(jié)奏 .............................79
4.4.6 同短視頻平臺(tái)生態(tài)相融合 .........................81

第5 章 短視頻制作：高效VS 體驗(yàn) ........................ 82
5.1 短視頻制作前期準(zhǔn)備：成本+資源 ..................... 82
5.1.1 器材的選擇和購(gòu)買：選擇適合的 .....................82
5.1.2 攝影棚搭建：依主題而定 .......................... 84
5.1.3 現(xiàn)場(chǎng)和演員決定了視頻的基調(diào) ...................... 85
5.2 組建制作團(tuán)隊(duì) ...................................... 86
5.2.1 團(tuán)隊(duì)成員配置應(yīng)符合視頻內(nèi)容 ...................... 86
5.2.2 構(gòu)建合理的團(tuán)隊(duì)人員比例 .......................... 88
5.2.3 明確人員職責(zé)和分工 .............................. 89
5.3 視頻制作注意事項(xiàng) .................................. 90
5.3.1 合理利用和整合現(xiàn)有資源 .......................... 90
5.3.2 鏡頭的流動(dòng)和轉(zhuǎn)換應(yīng)順暢自然 ...................... 91
5.3.3 把握分鏡頭細(xì)節(jié)，盡量少用轉(zhuǎn)場(chǎng)特效 ................ 92
5.3.4 視頻剪輯突出核心和重點(diǎn) ......................... 92
5.3.5 音樂(lè)和背景聲音要貼合畫(huà)面 ........................ 93
5.3.6 優(yōu)化視頻播放，提升觀看體驗(yàn) ...................... 93
5.3.7 LOGO 設(shè)計(jì)鮮明統(tǒng)一 ............................... 94
5.3.8 片頭片尾體現(xiàn)變化 ................................ 95

第6 章 短視頻發(fā)布：渠道選擇很重要 .................... 97
6.1 選擇合適的短視頻渠道 ............................. 97
6.1.1 調(diào)研分析各大短視頻平臺(tái)特色 ..................... 97
6.1.2 明確各大短視頻渠道規(guī)則 ........................ 99
6.1.3 有取舍地選擇多渠道分發(fā) ........................ 100
6.2 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：實(shí)現(xiàn)短視頻效果評(píng)估 ................ 101
6.2.1 獲取運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)概覽 .............................. 101
6.2.2 掌握數(shù)據(jù)分析五大方法 ......................... 104
6.2.3 建立效果評(píng)估模型，優(yōu)化短視頻 .................. 109
6.3 渠道發(fā)布優(yōu)化：提升視頻播放量 .................... 110
6.3.1 標(biāo)題分類精準(zhǔn)，利于搜索 ......................... 110
6.3.2 首圖、標(biāo)簽、介紹三管齊下 ....................... 111
6.3.3 爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源位 ................................. 112

第7 章 如何獲取第一批用戶 ............................ 114
7.1 光環(huán)+熱點(diǎn) ........................................ 114
7.1.1 用自身IP 打造光環(huán) .............................. 114
7.1.2 “大咖”背書(shū)，傳遞影響力 ....................... 116
7.1.3 借助熱點(diǎn)話題，提升熱度 ......................... 117
7.2 活動(dòng)+分享 ........................................ 118
7.2.1 參加短視頻比賽，凸顯自身 .................... 119
7.2.2 活動(dòng)造勢(shì)，吸引眼球 .......................... 120
7.2.3 熟人社交工具分享 ............................ 121
7.2.4 社會(huì)化媒體互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā) .......................... 122
7.3 利益+習(xí)慣 ..................................... 124
7.3.1 發(fā)放小福利，實(shí)惠用戶 ........................ 124
7.3.2 堅(jiān)持每日更新，培養(yǎng)用戶習(xí)慣 .................. 125
7.3.3 回憶專用小馬甲：小寵物黏住你 ................ 127

第8 章 如何持續(xù)活躍用戶 ........................... 129
8.1 傳遞價(jià)值：有料、有趣 .......................... 129
8.1.1 持續(xù)輸出走心真實(shí)的短視頻 .................... 129
8.1.2 視頻內(nèi)容接地氣，引發(fā)用戶共鳴 ................ 131
8.1.3 百威科羅納：親愛(ài)的，好久不見(jiàn) ................ 133
8.2 充分互動(dòng)：營(yíng)造歸屬感 .......................... 134
8.2.1 關(guān)注用戶需求，及時(shí)參與回復(fù) .................. 134
8.2.2 推出用戶參與制作的話題和活動(dòng) ................ 135
8.2.3 為忠實(shí)用戶提供高附加價(jià)值 .................... 138
8.2.4 馬自達(dá)“回家，你怕了嗎？”“雙微”互動(dòng)“吐槽” .... 139
8.3 打造專屬的短視頻生態(tài)圈 ......................142
8.3.1 視頻內(nèi)容保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn) ............. 142
8.3.2 用情感驅(qū)動(dòng)和連接用戶 ..................... 144
8.3.3 保持高格調(diào)，打造垂直P(pán)GC .................. 146
8.3.4 秀兜：廣大科技愛(ài)好者和極客聚集地 ........ 148

第9 章 短視頻推廣的三大策略 ................... 151
9.1 多渠道聯(lián)合推廣：增加曝光度 ................ 151
9.1.1 自媒體：內(nèi)容要深耕 ...................... 151
9.1.2 SEM 三大推廣模式 ........................ 155
9.1.3 多場(chǎng)景地推 ............................... 157
9.2 多元融合：全方位滿足用戶的媒介習(xí)慣 ......... 159
9.2.1 短視頻+“雙微”互動(dòng) ....................... 160
9.2.2 短視頻+直播+H5 .......................... 163
9.2.3 短視頻+直播+線下活動(dòng) ..................... 165
9.3 自帶傳播：“系列”+內(nèi)容升級(jí) ................ 167
9.3.1 創(chuàng)作“系列”短視頻，加深印象感 ........... 167
9.3.2 升級(jí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)跨界IP ..................... 169
9.3.3 攜程“遇見(jiàn)另一個(gè)自己”旅行家系列微紀(jì)錄 ... 174

第10 章 不同門類短視頻的運(yùn)營(yíng)策略 ............... 176
10.1 “吐槽”段子類：言辭犀利卻不失趣味 ........ 176
10.1.1 針對(duì)流行熱點(diǎn)，“吐槽”點(diǎn)要狠、準(zhǔn)、深 .... 176
10.1.2 “吐槽”格調(diào)具有趣味性 .................. 178
10.1.3 咪蒙：狠掐讀者的“痛點(diǎn)” ................ 180
10.2 生活類：觀看生活的不同顏色 ................ 183
10.2.1 深入挖掘生活場(chǎng)景，激發(fā)深度共鳴 .......... 183
10.2.2 一條：打造中產(chǎn)階級(jí)的生活方式 ............ 184
10.3 訪談?lì)悾赫宫F(xiàn)真實(shí)的想法 .................... 186
10.3.1 話題策劃熱門有料 ........................ 186
10.3.2 訪談?wù)哳佒翟黾涌煽葱?................... 188
10.3.3 《歪果仁研究協(xié)會(huì)》：看“歪果仁”如何玩轉(zhuǎn)中國(guó) ...... 189
10.4 電影解說(shuō)類：提供選片便利 ................... 191
10.4.1 創(chuàng)新推介和解說(shuō)形式，令人耳目一新 ......... 191
10.4.2 瞎看什么：真人為你聯(lián)播電影 ............. 194
10.5 文藝清新類：發(fā)現(xiàn)生活場(chǎng)景的美 .............. 197
10.5.1 “創(chuàng)意+高格調(diào)”是核心 ................... 197
10.5.2 二更：傳達(dá)優(yōu)美寫(xiě)實(shí)的情懷 ................ 198
10.6 實(shí)用技能類：提供“干貨”才是王道 .......... 201
10.6.1 打造系列技能IP .......................... 201
10.6.2 罐頭視頻：獲取多場(chǎng)景技能 ............... 204
10.7 時(shí)尚美妝類：讓用戶變得更美 ................ 208
10.7.1 緊跟潮流，提供時(shí)尚新觀點(diǎn) ................ 208
10.7.2 本末測(cè)評(píng)：扒一扒“網(wǎng)紅”的穿衣 .......... 212