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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書站在營(yíng)銷人的角度和用戶的立場(chǎng)來(lái)審視汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種關(guān)系和矛盾，并結(jié)合作者自身豐富的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行分析和梳理，提出自己的思考和觀點(diǎn)。這是一本樸實(shí)、深刻、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與升華的專著，體現(xiàn)了三個(gè)明顯的特點(diǎn)。站在哲學(xué)和全局的高度思考汽車營(yíng)銷問題，才能認(rèn)清矛盾關(guān)系的本質(zhì)，才能把握營(yíng)銷先機(jī)和主動(dòng)權(quán)，從而破解營(yíng)銷難題，提升營(yíng)銷質(zhì)量，助力企業(yè)升級(jí)發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

　　姜立堂，從1979年開始從事汽車營(yíng)銷工作，與汽車營(yíng)銷結(jié)緣38年。曾在一汽生產(chǎn)的輕、中、轎、卡、客系列產(chǎn)品的多個(gè)銷售部門工作，歷經(jīng)銷售服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、公司運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。歷任一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司總經(jīng)理、一汽貿(mào)易總公司副總經(jīng)理、一汽客車有限公司副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理等。

圖書目錄

目錄

第一章產(chǎn)品與商品的關(guān)系
一、把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品是衡量企業(yè)實(shí)力的試金石 / 004
二、產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為商品是由市場(chǎng)決定的 / 008
三、處理好產(chǎn)品與商品的關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的必然要求 / 010
四、尋找客戶心中“感知價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)化 / 014

第二章價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系
一、企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格制定中遇到的困惑 / 023
二、尊重價(jià)值規(guī)律是價(jià)格制定的根本原則 / 029
三、正確處理價(jià)格與價(jià)值關(guān)系的有效途徑 / 033

第三章網(wǎng)銷與店銷的關(guān)系
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的變化趨勢(shì) / 043
二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下汽車經(jīng)營(yíng)模式的變化趨勢(shì) / 046
三、如何正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)銷與店銷的關(guān)系 / 049
四、如何正確開展汽車網(wǎng)銷與店銷業(yè)務(wù) / 055

第四章廠家與商家的關(guān)系
一、商家在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的地位 / 064
二、廠家與商家關(guān)系的發(fā)展歷程 / 065
三、影響廠家與商家關(guān)系的原因分析 / 071
四、如何處理好廠家與商家的關(guān)系 / 074

第五章促銷與營(yíng)銷的關(guān)系
一、做好市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)贏得市場(chǎng)的必然選擇 / 083
二、促銷與營(yíng)銷的關(guān)系 / 088
三、企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遇到的困難和問題 / 090
四、如何使促銷成為高質(zhì)量營(yíng)銷 / 093

第六章時(shí)間與空間的關(guān)系
一、準(zhǔn)確把握時(shí)間與空間的關(guān)系是企業(yè)管理的難題 / 106
二、造成時(shí)間與空間關(guān)系偏差的原因分析 / 110
三、如何把握好時(shí)間與空間的關(guān)系 / 113

第七章主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系
一、汽車貿(mào)易企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的定位 / 130
二、主業(yè)與副業(yè)在運(yùn)營(yíng)中存在的問題 / 131
三、主業(yè)與副業(yè)關(guān)系失衡給企業(yè)帶來(lái)的影響 / 133
四、主業(yè)與副業(yè)產(chǎn)生問題的根本原因 / 135
五、如何處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系 / 138

第八章主動(dòng)與感動(dòng)的關(guān)系
一、從主動(dòng)到感動(dòng)的深厚內(nèi)涵 / 149
二、以感動(dòng)超越主動(dòng)的困惑和問題 / 151
三、對(duì)感動(dòng)超越主動(dòng)過程中存在問題的認(rèn)識(shí) / 154
四、如何實(shí)現(xiàn)以感動(dòng)超越主動(dòng)的目標(biāo) / 160

第九章激情與激勵(lì)的關(guān)系
一、充滿激情的團(tuán)隊(duì)是取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提條件 / 174
二、激情與激勵(lì)關(guān)系中常見的問題 / 177
三、激勵(lì)與激情的關(guān)系失衡的原因 / 180
四、怎樣處理好激情與激勵(lì)的關(guān)系 / 185

第十章工廠與市場(chǎng)的關(guān)系
一、市場(chǎng)是工廠存在的理由 / 200
二、工廠與市場(chǎng)背離的表現(xiàn)形式 / 202
三、工廠與市場(chǎng)關(guān)系發(fā)生偏離的原因 / 206
四、強(qiáng)化市場(chǎng)與工廠關(guān)系的有效途徑 / 211