定價的藝術(shù)

定　價：￥38.00

作　者：	[日] 田中靖浩著，杜海清譯
出版社：	東方出版中心
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787547313008	出版時間：	2018-08-01	包裝：	精裝
開本：	32	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在盲目追求低價的時代，聽日本定價專家講述“定價的藝術(shù)”！為什么iPhone、哈根達(dá)斯、星巴克價格高昂，顧客還搶著買？為什么追求“薄利多銷”，結(jié)果卻“越賣越虧”？本書作者田中靖浩是日本知名執(zhí)業(yè)會計師及大學(xué)教授，他在詳盡調(diào)查財務(wù)資料和各行各業(yè)后發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有產(chǎn)業(yè)都已陷入低成本競爭浪潮，利潤越來越薄。他認(rèn)為，“賣力經(jīng)營卻不賺錢”的根本問題是：過度追求物美價廉，過度重視營業(yè)額。其實，決定利潤多寡的關(guān)鍵，就在于定價。所以，不管是企業(yè)還是商務(wù)人士，都需要一套全新的定價策略。為此，作者在本書中融合會計學(xué)、營銷學(xué)及商業(yè)心理學(xué)，網(wǎng)羅各行各業(yè)案例，搭配圖表與實例，講述了9種簡單易懂又切實可行的定價策略，能幫助你擺脫低價競爭的痛苦，善用舒適（Cozy）、模擬（Analog）的神奇魅力，追求與消費者的共鳴相通（Touch），使產(chǎn)品與服務(wù)提升到“優(yōu)質(zhì)高價”的藍(lán)色CAT世界！

作者簡介

　　田中靖浩：日本田中注冊會計師事務(wù)所所長。東京都立產(chǎn)業(yè)技術(shù)大學(xué)院大學(xué)客座教授。1963年出生于日本三重縣四日市市。從早稻田大學(xué)商學(xué)部畢業(yè)后，曾進(jìn)入外資管理咨詢公司任職。目前致力于中小企業(yè)管理咨詢，擔(dān)任企業(yè)管理、會計實務(wù)培訓(xùn)師。同時，一邊筆耕，一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會計學(xué)和企業(yè)管理知識，被稱為“風(fēng)趣幽默的會計師”。著有《實學(xué)入門——從會計看經(jīng)營管理》《始于40歲的“丟棄名片”的生活方式》等?！《藕Ｇ澹荷虾煼洞髮W(xué)副研究員。上海市作家協(xié)會、上海翻譯家協(xié)會會員。多年來致力于日式企業(yè)管理理念、方法的研究推介和日本文化、文學(xué)作品的翻譯，至今已有《生活者發(fā)想》《職場達(dá)人生存秘笈》《東京手藝人》等財經(jīng)、文化類譯著和《浮休》《惡醫(yī)》《珍妃之井》等長篇翻譯小說問世，部分作品獲上海市作家協(xié)會年度翻譯作品獎。

圖書目錄

[序言] 并非減價的減價和并非提價的提價

第1章只看重銷售指標(biāo)的人，是把企業(yè)拖入災(zāi)難的兇手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個陷阱
一味追求銷售額至上，企業(yè)便會完蛋

第2章拼低價的“DOG”商務(wù)正在走向“零報酬”
數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、全球化結(jié)盟產(chǎn)下“新瘦狗”
走向“零報酬”的死亡行軍已經(jīng)起步
遠(yuǎn)離DOG，去追尋CAT的天地

第3章為什么有的降價能成功，有的卻失敗了
利潤微薄的漢堡包為何還能降價？
推行降價策略取得成功的先決條件
經(jīng)營者要做的就是促成“整體贏利大于固定成本”

第4章揭開“定價哲學(xué)”的神秘面紗
為什么信息業(yè)、服務(wù)業(yè)的處境如此艱難？
反勝為敗：制造業(yè)時代的“成本定價法”
反敗為勝：為何蘋果手機能賣高價？秘密是新定價法則

第5章即使高價也能讓顧客樂意解囊的“組合定價策略”
【科學(xué)定價法1】價值定價法
案例：牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價之謎
【科學(xué)定價法2】產(chǎn)品組合定價法
案例：從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學(xué)定價法3】 “免費+收費”組合定價法
案例：在商業(yè)活動中充分釋放“免費”的巨大能量
【科學(xué)定價法4】 O2O組合定價法
案例：跳出網(wǎng)絡(luò)世界的O2O組合模式

第6章直指人心的“心理定價策略”
【科學(xué)定價法5】心理定價法
案例：“免費促銷”更適合以固定成本為主的行業(yè)
案例：只要變一下廣告詞，效果就完全不一樣
案例：從哈根達(dá)斯改小冰淇淋包裝，感受行為經(jīng)濟學(xué)的魅力

第7章跟著頂尖業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)“比較心理定價策略”
【科學(xué)定價法6】比較心理定價法
案例：讓顧客高興買下豪車的頂尖業(yè)務(wù)員
【科學(xué)定價法7】錨定效應(yīng)定價法
案例：兩種新的“錨定效應(yīng)”定價策略及其應(yīng)用
【科學(xué)定價法8】 “錨定效應(yīng)+報答心理”定價法
案例：談判制勝的又一秘訣

第8章能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價策略”
積分卡的負(fù)面作用
【科學(xué)定價法9】緩解心理定價法
案例：“收購回憶”的二手貨商店
案例：相比賺錢，更不想受損的損失規(guī)避心理
案例：為什么“以舊換新”總是大受歡迎？

[后記] 問三個問題，掌握科學(xué)定價的鑰匙
致謝