鎖腦：如何瞬間、深度、持久地影響他人

前言
第一部分　直覺鎖：瞬間將大腦鎖上
第一章　一旦認出就會鎖住
１　一旦確定就會認出３
２　大腦如何認出信息５
３　直覺鎖：第一時間的第一感覺８
第二章　直覺鎖加密原則之一：定向啟動
１　有效的定向啟動１２
２　預(yù)先設(shè)定就會帶鎖１６
３　大腦如何產(chǎn)生信任１９
４　定向啟動的三個原則２３
第三章　直覺鎖加密原則之二：情感匹配
１　大腦決策的核心是情感３０
２　如何自帶好感３３
３　情感要符合人們的期待３７
４　復(fù)雜和混亂都是在破壞情感４０
５　與有情感的事物發(fā)生關(guān)系４３
第四章　直覺鎖加密原則之三：少而顯著
１　少就可以帶鎖４６
２　少而簡單容易讓人相信４８
３　只要不費力氣大腦就會喜歡５２
４　從細節(jié)中可以快速提煉出情感５５
５　價值來自細節(jié)５８
６　如何制造正向擴散６１
７　光環(huán)就是保護層６４
第五章　直覺鎖加密原則之四：易于獲得
１　輕松認出大腦就會鎖上６７
２　增強畫面感７０
３　增強替代性７７
４　增強熟悉感８０
５　增強典型性８４
６　增強愉悅感８６
第六章　直覺鎖加密原則之五：情景開啟
１　情景決定價值９１
２　情景決定感覺９３
３　借助情景開啟需求９６
第二部分　理性鎖：深度地將大腦鎖住
第七章　理性是變相的認出
１　你為什么能做出更加適當?shù)男袨椋保埃?br />２　構(gòu)建事物未來可能的樣子１０６
３　賦予了新的意義１０７
第八章　理性鎖加密原則一：情感增強
１　情感轉(zhuǎn)變給人理性的錯覺１１０
２　得與失哪種情感更強烈１１３
３　聯(lián)合強烈的感情因素影響決策１１７
第九章　理性鎖加密原則二：意志增強
１　意志增強就是動力增強１２３
２　激起大腦補全的意志１２６
３　增強限制感１２９
４　從背景中分離出來的方法１３５
第十章　理性鎖加密原則三：時間優(yōu)化
１　借助時間來優(yōu)化你的目標１３９
２?。常罚矫篮梦磥恚保矗?br />３　引發(fā)決策焦慮改變偏好１４７
４　解除未來負面的可能１５０
５　沒有未來的未來１５３
第十一章　理性鎖加密原則四：價值鎖定
１　鎖定已經(jīng)產(chǎn)生的價值１５７
２　鎖定已經(jīng)投入的價值１６０
３　情感重心就是價值所在１６３
４　如何讓價值唯一化１６６
第十二章　理性鎖加密原則五：行為優(yōu)先
１　先有正面的行為，后有喜歡１７１
２　引導(dǎo)行為優(yōu)化目標１７６
３　增強參與感１８４
第三部分　自我鎖：持久地將大腦鎖住
第十三章　與我相關(guān)就會重要
１　自我鎖：更頑固的腦鎖１８９
２　大部分人的信念１９４
３　大部分人的自我意志１９７
第十四章　自我鎖加密原則一：強勢關(guān)聯(lián)
１　如何與用戶建立強勢關(guān)聯(lián)２０１
２　和你一樣的大多數(shù)２０４
３　向中心收縮：個性化鎖定２０６
４　人格化你的信息２０９
５　強勢關(guān)聯(lián)是情感強勢增強２１２
第十五章　自我鎖加密原則二：進入的渴望
１　自我是進入某種狀態(tài)的執(zhí)念２１６
２　增強儀式感２１８
３　增強自我連接２２８
第十六章　自我鎖加密原則三：逃離的意志
１　增強自主感２３５
２　重設(shè)有效的參照點２３９
３　假設(shè)一種負面可能２４３
４　感到自我是一種負面的存在２４６
第十七章　自我鎖加密原則四：逆反心理
１　人人都有堅硬的殼２５２
２　不可能，絕對不可能２５５
３　逆著他來才能順了你意２５７
４　成為人們信念的一部分２５９
第十八章　自我鎖加密原則五：認知傲慢
１　嘗到甜頭，就吃不了苦頭２６１
２　啟動既定的自我２６５
３　抗拒的局面下，如何升級他人的認知２６７
４　讓他人產(chǎn)生心理優(yōu)勢２７０
５　根據(jù)用戶偏見講故事２７２