淘寶天貓店鋪運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

第1章 找貨源與1688 一件代發(fā)——布局、指標(biāo)、技巧
1.1 好貨源是在淘寶開店賺錢的基礎(chǔ)
1.1.1 商品被消費(fèi)者認(rèn)可的本質(zhì)——價(jià)格合適和買家喜愛
1.1.2 為什么有流量而沒有轉(zhuǎn)化
1.1.3 影響商品轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)重要因素
1.1.4 我能不能在淘寶上做多類目制霸
1.1.5 中小賣家在淘寶開店還有機(jī)會(huì)嗎
1.2 怎樣尋找機(jī)會(huì)大的貨源
1.2.1 中小賣家怎樣找貨源
1.2.2 新手賣家選貨類目建議
1.2.3 是高價(jià)賣還是低價(jià)賣
1.2.4 人群標(biāo)簽與平臺(tái)標(biāo)簽算法
1.3 學(xué)會(huì)分析貨源是否有爆款潛質(zhì)
1.3.1 爆款貨源判斷依據(jù)
1.3.2 爆款的種類與引爆方案
1.3.3 偵測競爭對手爆款的工具
1.4 貨源選擇誤區(qū)
1.4.1 1688 上的商品到底能不能用
1.4.2 能否一味追求高價(jià)或者低價(jià)
1.4.3 新款多，每天上架新商品
1.4.4 不知道標(biāo)簽，店鋪?zhàn)龀纱箅s燴
1.4.5 只挑選自己喜歡的
1.5 1688 一件代發(fā)技巧
1.5.1 怎樣在1688 上找到好的貨源
1.5.2 深藏不露的爆款
1.5.3 關(guān)于與1688 商家溝通
1.5.4 關(guān)于商品質(zhì)量、圖片和詳情頁
本章習(xí)題
思考題
第2章 商品上架后影響客戶購買的因素
2.1 淘寶商品上架的相關(guān)事項(xiàng)
2.1.1 商品上架操作
2.1.2 商品詳情頁編輯提要
2.2 商品主圖設(shè)計(jì)
2.2.1 商品主圖布局的要點(diǎn)
2.2.2 主圖布局誤區(qū)
2.2.3 拍攝、作圖思路
2.2.4 怎樣測試圖片的好壞
2.3 商品詳情頁設(shè)計(jì)
2.3.1 關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券
2.3.2 海報(bào)
2.3.3 款式效果與款式細(xì)節(jié)
2.3.4 放心購物
2.4 商品評論管理
2.4.1 爆款評論文案設(shè)計(jì)
2.4.2 評論
本章習(xí)題
思考題
第3章 標(biāo)題優(yōu)化的詳細(xì)方案
3.1 正確認(rèn)識標(biāo)題
3.2 標(biāo)題權(quán)重
3.3 怎樣選擇合適的標(biāo)題詞
3.3.1 利用淘寶下拉框、直通車下拉框選詞
3.3.2 利用查排名網(wǎng)站選詞
3.3.3 利用直通車選詞
3.3.4 利用插件——店偵探、電商記選詞
3.3.5 利用商品編輯頁面選詞
3.3.6 利用生意參謀自主取詞
3.4 好標(biāo)題的2 個(gè)要點(diǎn)
3.4.1 標(biāo)題和商品的契合度
3.4.2 標(biāo)題和搜索市場的契合度
3.5 商品標(biāo)題優(yōu)化的節(jié)點(diǎn)與策略
本章習(xí)題
思考題
第4章 淘寶自然流量排序原理剖析
4.1 淘寶系統(tǒng)搜索原理
4.2 影響淘寶輸出流量的5 個(gè)重要因素
4.3 買家賬號的行為輸入渠道
4.4 爆款引爆周期和所需數(shù)據(jù)量
4.5 買家賬號導(dǎo)致降權(quán)因素分析
4.6 客戶資源獲取
4.7 手淘首頁流量剖析
本章習(xí)題
思考題
第5章 直通車推廣策略
5.1 直通車的原理
5.2 用直通車測款、測圖
5.3 選擇直通車的關(guān)鍵詞
5.4 直通車的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)
5.5 直通車權(quán)重的概念
5.6 直通車的出價(jià)策略——拖價(jià)法
5.7 直通車培養(yǎng)權(quán)重的策略
5.8 直通車的人群概念
5.9 直通車的定向推廣功能
5.10 直通車的批量推廣功能
5.11 直通車與自然搜索流量的關(guān)系
5.12 直通車的各種玩法
本章習(xí)題
思考題
第6章 淘寶客推廣方案
6.1 淘寶客的定義與特點(diǎn)
6.2 淘寶客推廣的目的
6.3 淘寶客推廣的幾種模式
6.4 與淘寶客合作需要做什么
6.5 新品的淘寶客玩法
6.6 淘寶客推廣的目的和效果
6.7 淘寶客的后續(xù)維護(hù)
6.8 淘寶客分享功能
本章習(xí)題
思考題
第7章 淘寶站內(nèi)活動(dòng)
7.1 參加淘寶站內(nèi)活動(dòng)的目的和意義
7.2 天天特價(jià)活動(dòng)
7.2.1 參加天天特價(jià)活動(dòng)的目的
7.2.2 報(bào)名的基本條件
7.2.3 高通過率要點(diǎn)
7.3 淘金幣活動(dòng)
7.4 試用中心與其他無線手淘活動(dòng)
7.5 淘搶購、聚劃算活動(dòng)
本章習(xí)題
思考題
第8章 利用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做穩(wěn)淘寶運(yùn)營
8.1 生意參謀的關(guān)鍵功能認(rèn)知
8.2 通過生意參謀掌握商品引爆節(jié)點(diǎn)
8.3 市場行情專業(yè)版剖析
本章習(xí)題
第9章 中小賣家最終要弄清的運(yùn)營思路
思考題
附錄A 從商業(yè)本質(zhì)分解淘寶系統(tǒng)原理