合伙創(chuàng)業(yè)：合作機制+股份分配+風(fēng)險規(guī)避（新時代·管理新思維）

第1章

合伙企業(yè)的模式、入股方式和適合類型

1.1 合伙人機制的三大模式 / 2

1.1.1 公司制的合伙人模式 / 2

1.1.2 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式 / 3

1.1.3 泛合伙人模式 / 5

1.2 合伙創(chuàng)業(yè)入股方式 / 7

1.2.1 均等投資與差異投資 / 8

1.2.2 技術(shù)要素入股 / 9

1.2.3 資本與知本結(jié)合 / 11

1.2.4 股權(quán)眾籌 / 13

1.3 適合合伙人機制的四類企業(yè) / 16

1.3.1 知識型企業(yè) / 16

1.3.2 初創(chuàng)期和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期企業(yè) / 18

1.3.3 輕資產(chǎn)企業(yè) / 20

1.3.4 控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè) / 22



合伙創(chuàng)業(yè)：合作機制+股份分配+風(fēng)險規(guī)避



·VIII·

第2章

如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人

2.1 尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的幾大途徑 / 26

2.1.1 五同關(guān)系網(wǎng)：同學(xué)、同事、同行、同鄉(xiāng)、同好 / 26

2.1.2 通過弱聯(lián)系尋找 / 27

2.1.3 通過獵頭尋找 / 29

2.1.4 參加商業(yè)活動 / 31

2.2 吸引合伙人的四種方法 / 32

2.2.1 為公司構(gòu)建一個核心理念 / 33

2.2.2 尋找或創(chuàng)建一個開源的項目 / 34

2.2.3 建立社交媒體，展現(xiàn)個人才干 / 37

2.2.4 對潛在聯(lián)合創(chuàng)始人進行測試 / 39

2.3 尋找合伙人需要注意的問題 / 41

2.3.1 學(xué)會包裝自己 / 41

2.3.2 短期內(nèi)多找?guī)讉€人比較 / 43

2.3.3 事先了解對方資源 / 45

第3章

人物畫像：尋找什么樣的合伙人

3.1 合伙人選擇的總體標(biāo)準(zhǔn) / 50

3.1.1 “1+4”潛力模型 / 50

3.1.2 人品好是關(guān)鍵 / 53



目 錄

3.1.3 融入團隊，能夠優(yōu)勢互補 / 55

3.2 選擇合適的股東合伙人 / 57

3.2.1 溝通成本低 / 57

3.2.2 彼此支撐力要對等 / 60

3.2.3 選出核心股東，并實施股權(quán)激勵 / 62

3.2.4 遞交商業(yè)合作的投名狀 / 63

3.3 如何評估合伙人 / 65

3.3.1 按畫找人：清單式預(yù)評估法 / 66

3.3.2 避免評價的主觀偏見 / 67

第4章

合伙企業(yè)注冊登記流程

4.1 合伙企業(yè)注冊的基本流程 / 72

4.1.1 需要準(zhǔn)備的相關(guān)文件和合同 / 74

4.1.2　注冊的基本費用構(gòu)成 / 75

4.1.3 如何選擇注冊資金額度 / 76

4.1.4 怎么為企業(yè)取名 / 78

4.2 選擇辦公的地點 / 80

4.2.1 辦公地址的定位 / 80

4.2.2 選址要考慮的四大因素：價格、布局、設(shè)施、環(huán)境 / 81

4.2.3 規(guī)避租賃的陷阱 / 82

4.3 注冊商標(biāo) / 84

4.3.1 注冊商標(biāo)的流程 / 84



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4.3.2 商標(biāo)注冊的條件和文件 / 86

第5章

合伙協(xié)議：簽署有法律效力的權(quán)責(zé)合同

5.1 合伙協(xié)議應(yīng)包含的具體內(nèi)容 / 92

5.1.1 基本信息：名字、地址、日期等 / 92

5.1.2 合伙人的權(quán)利和義務(wù) / 95

5.1.3 合伙人的出資形式和計價方法 / 98

5.1.4 入伙、退伙條件 / 99

5.1.5 股權(quán)分配的原則 / 102

5.1.6 合伙人可以抽回的資本 / 104

5.1.7 合伙人死亡和繼承方式的處理 / 105

5.1.8 企業(yè)終止合伙財產(chǎn)的分配方法 / 107

5.2 協(xié)議中要特別注意的問題 / 109

5.2.1 理清合伙人的出資 / 109

5.2.2 審查合伙人的主體資格 / 110

5.2.3 不能以“有限”“有限責(zé)任”命名企業(yè) / 111

5.2.4 明確約定好股權(quán)性質(zhì)和合伙人退出機制 / 112

第6章

合伙人的股權(quán)架構(gòu)和分配

6.1 股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計要點 / 116



目 錄

6.1.1 確立設(shè)計目標(biāo) / 116

6.1.2 股權(quán)設(shè)計的基礎(chǔ)架構(gòu) / 118

6.1.3 明確創(chuàng)始人控制權(quán) / 119

6.1.4 員工股權(quán)激勵 / 120

6.2 股權(quán)架構(gòu)的原則與分配方法 / 122

6.2.1 原則：股權(quán)架構(gòu)清晰，分工明確 / 122

6.2.2 方法1：看出資比例 / 123

6.2.3 方法2：看合伙人貢獻 / 124

6.2.4 方法3：要有明顯的股權(quán)架構(gòu)梯次 / 125

6.2.5 方法4：要預(yù)留合伙人期權(quán)池 / 126

6.3　對合伙人投資要素進行估值 / 127

6.3.1 現(xiàn)金實物投資 / 128

6.3.2 辦公場地 / 129

6.3.3 知識技術(shù) / 129

6.3.4 人脈渠道 / 130

6.3.5 勞動時間 / 130

6.4 股權(quán)比例的計算方法 / 131

6.4.1 計算公式 / 132

6.4.2 投入要素估值浮動 / 132

6.4.3 事先預(yù)估 / 134

6.4.4 定期評估 / 135



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第7章

合伙財務(wù)的管理與監(jiān)督：公開財務(wù)，收支透明

7.1 財務(wù)記賬 / 138

7.1.1 了解基本的財務(wù)術(shù)語 / 138

7.1.2 會計科目與賬戶 / 141

7.1.3 記賬方法 / 142

7.1.4 會計憑證 / 144

7.1.5 會計賬簿 / 146

7.1.6 結(jié)算方式 / 148

7.2 看懂財務(wù)的三張報表 / 148

7.2.1 資產(chǎn)負債表 / 149

7.2.2 利潤表 / 152

7.2.3 現(xiàn)金流量表 / 154

7.3 了解合伙企業(yè)應(yīng)繳納的稅費 / 156

7.3.1 比照個體戶繳納所得稅 / 156

7.3.2 遵循“先分后稅” / 158

7.3.3 企業(yè)本身不納稅，由合伙人繳納 / 159

第8章

合伙企業(yè)的激勵機制：挖掘參與者潛力

8.1 激勵要考慮的因素 / 162

8.1.1 定目標(biāo)：企業(yè)和各部門的目標(biāo) / 162



目 錄

8.1.2 定方法：講究方法，制定激勵機制 / 163

8.1.3 定時間：什么時候激勵最合適 / 165

8.1.4 定對象：激勵哪些人 / 167

8.2 六種實用的激勵方法 / 168

8.2.1 做加法：用超額部分獎勵 / 169

8.2.2 做減法：將省下來的資金當(dāng)獎勵 / 170

8.2.3 給福利：行政后勤人員不要忘記 / 171

8.2.4 做表彰：給最優(yōu)秀的人大獎 / 172

8.2.5 給按揭：用未來的籌碼換得今天的回報 / 173

8.2.6 給分紅：用內(nèi)部合伙人分紅留住人才 / 174

8.3 激勵要注意的問題 / 175

8.3.1 物質(zhì)激勵外更要注重精神激勵 / 175

8.3.2 平衡獎勵與風(fēng)險 / 176

第9章

合伙制企業(yè)問題處理

9.1 與合伙人合作的問題 / 180

9.1.1 合伙人不出錢 / 180

9.1.2 合伙人不參與經(jīng)營 / 182

9.1.3 合伙人能力不行 / 183

9.2 避免與合伙人的矛盾激化 / 184

9.2.1 理智分析合伙人行為，不盲目輕信 / 185

9.2.2 避免就事論事，草率下結(jié)論 / 186



合伙創(chuàng)業(yè)：合作機制+股份分配+風(fēng)險規(guī)避

9.2.3 盡快修補彼此的關(guān)系 / 188

9.3 常見的矛盾問題和解決對策 / 189

9.3.1 戰(zhàn)略失誤：缺乏制度與權(quán)責(zé)體系 / 189

9.3.2 決策談不攏，誰來拍板 / 191

9.3.3 經(jīng)營理念分歧，如何順利化解 / 193

第10章

合伙風(fēng)險規(guī)避

10.1 法律風(fēng)險 / 196

10.1.1 涉及財產(chǎn)條款 / 196

10.1.2 企業(yè)內(nèi)部事務(wù)劃分 / 198

10.1.3 用勞務(wù)出資 / 199

10.1.4 隱名合伙 / 201

10.2 合伙人個人的風(fēng)險 / 203

10.2.1 合伙人離婚的風(fēng)險 / 203

10.2.2 股權(quán)代持的風(fēng)險 / 205

10.2.3 合伙人死亡的風(fēng)險 / 207

10.3 涉稅風(fēng)險 / 208

10.3.1 股權(quán)激勵的涉稅問題 / 208

10.3.2 股權(quán)對賭協(xié)議中的涉稅問題 / 209

10.3.3 股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的涉稅問題 / 210



目 錄

第11章

合伙人退出機制

11.1 事先制定好退出機制 / 214

11.1.1 對創(chuàng)始合伙人發(fā)放限制性股權(quán) / 214

11.1.2 分期兌現(xiàn)股權(quán) / 215

11.1.3 約定回購機制 / 216

11.1.4 不還股權(quán)：設(shè)定高額違約金條款 / 216

11.2 以什么模式退出 / 217

11.2.1 回購?fù)顺瞿Ｊ?/ 218

11.2.2 績效考核退出模式 / 219

11.2.3 新三板退出模式 / 220

11.2.4 IPO上市退出模式 / 221

11.3 避免合伙人中途退出：確定成熟機制 / 222

11.3.1 按年份成熟 / 222

11.3.2 按項目進度成熟 / 223

11.3.3 按融資進度或額度成熟 / 224

附 錄

合伙經(jīng)營協(xié)議范本 / 228

合伙人出資確認書 / 233

新合伙人入伙協(xié)議范本 / 234

合伙人股權(quán)分配合同范本 / 235



合伙創(chuàng)業(yè)：合作機制+股份分配+風(fēng)險規(guī)避

合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議范本 / 237

合伙人分工協(xié)議范本 / 238

合伙企業(yè)章程范本 / 239

合伙企業(yè)財務(wù)制度范本 / 242

合伙人股權(quán)代持協(xié)議 / 244

合伙資產(chǎn)分割協(xié)議書范本 / 247

合伙人股權(quán)激勵方案協(xié)議范本 / 248

合伙人利益分配協(xié)議范本 / 250

合伙人退出協(xié)議書范本 / 252

參考文獻 / 254