銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)：如何帶出高績效的銷售團(tuán)隊(duì)

推薦序 帶出高績效團(tuán)隊(duì)的秘籍　
序言 四個(gè)問題，刷新對(duì)銷售管理的認(rèn)知
前　言 22條軍規(guī)，高績效銷售管理的養(yǎng)成　

第一部分 團(tuán)隊(duì)
第1條軍規(guī) 認(rèn)清我是誰務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛
第2條軍規(guī) 團(tuán)隊(duì)質(zhì)量由你決定
第3條軍規(guī) 對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求統(tǒng)一明確　
第4條軍規(guī) 授權(quán)不授責(zé)容易出錯(cuò)的事情恰恰要授權(quán)
第5條軍規(guī) 抓“例外”，帶“常規(guī)”　
第6條軍規(guī) 輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不等于糾錯(cuò)
第7條軍規(guī) 有要求的地方就要有獎(jiǎng)懲　
第8條軍規(guī) 獎(jiǎng)勵(lì)制度并非萬能

第二部分 溝通
第9條軍規(guī) 溝通制度化
第10條軍規(guī) 抽象溝通具體化
第11條軍規(guī) 遠(yuǎn)離六種溝通陷阱　
第12條軍規(guī) 必要時(shí)，越級(jí)溝通　

第三部分 業(yè)績
第13條軍規(guī) 把指標(biāo)“銷售”給團(tuán)隊(duì)
第14條軍規(guī) 別拿銷售預(yù)測(cè)當(dāng)數(shù)字游戲
第15條軍規(guī) 業(yè)績不是簡單的好或不好　
第16條軍規(guī) 最現(xiàn)實(shí)的增長點(diǎn)是打破現(xiàn)狀　
第17條軍規(guī) 維持業(yè)績的資源越少越好　
第18條軍規(guī) 不是所有客戶都需要關(guān)注
第19條軍規(guī) 分配的不是現(xiàn)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)潛力　

第四部分 危機(jī)
第20條軍規(guī) 沖突未必都要化解　
第21條軍規(guī) 建立應(yīng)對(duì)突變的機(jī)制　
第22條軍規(guī) 危機(jī)就是機(jī)會(huì)

后 記 20年的銷售人生