埃爾默·惠勒銷售課程2：銷售演講術(shù)

出版人代序/001
第一部分
惠勒演講四大要訣
第一章秀出亮點(diǎn)/002
第二章開場就抓住聽眾的耳朵/007
第三章以聽眾喜歡的方式去演講/012
第四章做一個(gè)漂亮的收場白/016
第二部分
惠勒演講經(jīng)驗(yàn)談
第五章用鏡子來搞定練習(xí)/020
第六章身經(jīng)百戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)之談/024
第七章切忌說話假大空/031
第八章如何一鳴驚人/038
第九章不道歉，不解釋/042
第十章演講開始于登臺那一刻/048
第十一章讓聽眾在二者之間做出選擇/054
第十二章讓你的演講亮點(diǎn)與現(xiàn)場表現(xiàn)相得益彰/058
第三部分
喚起聽眾的共鳴
第十三章“語言魔法”的源泉——勾起聽眾
興趣的三大要素/064
第十四章不要瑣碎，要有主旨/071
第十五章多多提問，積極互動/076
第十六章不要對著聽眾指指點(diǎn)點(diǎn)/085
第十七章不要穿奇裝異服/090
第十八章當(dāng)聽眾注意力分散的時(shí)候，你該怎么
辦/095
第十九章請拿自己說事兒/101
第四部分
有新意才有吸引力
第二十章演講要有特色/106
第二十一章不要用長句子/110
第二十二章不要讓你的演講變成催眠曲/116
第二十三章說話不要“用力過猛”/120
第二十四章不同的音調(diào)傳達(dá)著不同的含義/123
第二十五章實(shí)話實(shí)說就夠了/131
第二十六章如何讓推銷員們?nèi)褙炞⒌芈犙葜v/139
第五部分
調(diào)整到最佳狀態(tài)
第二十七章主持人搞砸了會連累你/146
第二十八章給主持人的一些竅門/151
第二十九章廣播演講也可以大放光彩/156
第三十章光說不練假把式/162
第三十一章不要讓聽眾一聽你要做收場白
就面露喜色/173
第三十二章要學(xué)會張弛有度/177
第三十三章在正式場合，請不要學(xué)街頭演講那套/182
第三十四章如何招待演講者/185
附銷售與演講之間的奇妙聯(lián)系/194