埃爾默·惠勒銷售課程4：直銷實戰(zhàn)指南

引言/001
第一部分
神奇的時刻——按響門鈴前
第一章不在于銷售什么，而在于怎么銷售/002
第二章選擇合你胃口的產(chǎn)品，而不要隨便將就/012
第二部分
行之有效地獲取面談機(jī)會的方法
第三章“小姐，請問您母親在嗎？”可能依然是開門金句/020
第四章埃爾默通過銷售吸塵器半工半讀完成學(xué)業(yè)/035
第五章銷售員不該?；ㄕ?045
第三部分
用惠勒銷售要訣突出賣點
第六章惠勒銷售要訣之一：牛排的賣點是它的嗞嗞聲/060
第七章惠勒銷售要訣之二：不要長篇大論，要字字珠璣/068
第八章惠勒銷售要訣之三：要講得繪聲繪色/076
第九章惠勒銷售要訣之四：不要問買不買，而要問買哪個/084
第十章惠勒銷售要訣之五：讓你的聲音更加悅耳動聽/092
第四部分
充滿賣點的銷售了解他們的買點
第十一章 “站住！來人是誰？”/102
第十二章拿出證據(jù)，眼見為實/111
第十三章你無法向失去雙腿的人推銷鞋子/121
第十四章要想拿下訂單，拜訪七次也不嫌多/136
第五部分
記住，你要的是訂單
第十五章當(dāng)買方猶豫時，你要果斷/148
第十六章如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶準(zhǔn)備購買的信號？ /156
第十七章八種女性客戶及應(yīng)對方法/166