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內(nèi)容簡介

　　任何企業(yè)都離不開銷售，無論是生產(chǎn)加工，還是提供服務(wù)，都需要銷售部門將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。銷售部門如此重要，所以銷售團隊建設(shè)更值得每一家企業(yè)重視，特別是銷售主管，作為銷售部門的直接管理者，想要取得好的銷售業(yè)績，就要先帶好團隊。哪些人才適合做銷售？如何做有針對性的培訓(xùn)？怎樣的薪資組合才能更好地激勵員工？考核就是業(yè)績達標(biāo)嗎？如何制定團隊目標(biāo)更合理？怎樣做才能降低團隊人才流失率？……這些是每個銷售團隊都繞不開的問題，解決不當(dāng)就會為團隊埋下隱患。從招聘、培訓(xùn)、激勵，到考核、規(guī)劃、管理，缺失了任何一環(huán)，都將影響團隊的整體戰(zhàn)斗力，甚至威脅到企業(yè)生存。本書為建設(shè)高效銷售團隊提供多方面指導(dǎo)，助力科學(xué)打造一支無往不利的常勝之師。

作者簡介

　　戴佳晉，重慶市人力資源和社會保障局特聘專家，暢銷書《強勢領(lǐng)導(dǎo)力》《讓脫稿成為一種習(xí)慣》的作者，明覺商學(xué)院院長，多家世界五百強企業(yè)的培訓(xùn)顧問，從事健身連鎖經(jīng)營與投資18年，從事教育培訓(xùn)12年，至今演講1800場以上。擅長管理、演講、招商、營銷、執(zhí)行力等5大領(lǐng)域的訓(xùn)練和實操落地?！∏ㄈA，國家高級人力資源管理師，重慶國際勞務(wù)培訓(xùn)中心有限公司董事長，重慶紀(jì)創(chuàng)教育服務(wù)公司董事長，多家人力資源公司的高級顧問。有多年帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在團隊配置，企業(yè)文化打造，績效管理考核，股權(quán)激勵等方面，沉淀了靈活、簡單易學(xué)的辦法。

圖書目錄

第一章招聘，找到那個適合做銷售的人
為什么招聘銷售人員很難/003
優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)/006
緊跟形勢，大膽起用網(wǎng)絡(luò)銷售人才/009
采用“多對一”的面談方式降低錯選率/012
面試銷售員時，哪些問題一定要提/015
警惕在用人上“講關(guān)系”/018
小心掉入“快速擴充”的陷阱/021
不可不知的面試“三字經(jīng)”/024
隨時隨地發(fā)現(xiàn)理想的銷售人才/027
第二章培訓(xùn)再培訓(xùn)，銷售沒有天生的英才
永遠別指望下屬能自動成長為精英/031
打消新員工對銷售的誤解/034
了解員工的培訓(xùn)需求/037
制定具有針對性且可持續(xù)的培訓(xùn)計劃/040
分析銷售數(shù)據(jù)，定好培訓(xùn)重點/043
鼓勵團隊成員進行自我培訓(xùn)/045
培訓(xùn)內(nèi)容要有實戰(zhàn)性/047
第三章目標(biāo)管理，攻堅克難，引爆團隊潛能
團隊整體目標(biāo)的重點在于是否可行/053
目標(biāo)越清晰，團隊的戰(zhàn)斗力越強/056
下屬為何不肯接受有難度的目標(biāo)挑戰(zhàn)/059
學(xué)會幫助團隊成員確定個人的目標(biāo)/062
銷售團隊目標(biāo)分解的學(xué)問/065
合理調(diào)用你的資源，幫員工達成目標(biāo)/068
不要設(shè)定沒有截止期限的目標(biāo)/071
第四章如何說，才能激發(fā)下屬的工作熱情
為何銷售人員更需要激勵/077
好的銷售領(lǐng)導(dǎo)都是會講故事的人/080
對業(yè)績差的下屬，先認可再找原因/083
對“抗壓能力差的人”要先揚后抑/086
及時肯定下屬們的成績/088
用建議的口吻來下達工作指令/091
正確表達對下屬的關(guān)心/094
與愛發(fā)牢騷的下屬推心置腹地談一談/096
批評之后要善于發(fā)現(xiàn)并表揚成員的“進步點”/099