業(yè)務拓展：從入門到精通

定　價：￥65.00

作　者：	[美] 亞歷山大·陶布，艾倫·達西爾瓦著，杜俊知等譯
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300262505	出版時間：	2019-04-01	包裝：	平裝
開本：	異16全	頁數(shù)：	216	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　多年來，企業(yè)一直受益于強有力的業(yè)務拓展戰(zhàn)略。因此，在每年新出現(xiàn)的將近50萬個創(chuàng)業(yè)公司中，*成功的企業(yè)都是由業(yè)務拓展驅(qū)動發(fā)展的，也就不足為奇了。本書作者將世界各大優(yōu)秀企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的精英專業(yè)人士在業(yè)務拓展方面的成功案例和策略匯集在了本書中，為有志于在業(yè)務拓展領(lǐng)域發(fā)展的人士提供了一本極具可操作性的從業(yè)指南。

作者簡介

　　亞歷山大·陶布亞歷山大是SocialRank的聯(lián)合創(chuàng)始人，SocialRank可以幫助各大品牌在社交網(wǎng)絡上搜尋關(guān)注它們的粉絲的信息。作為業(yè)務拓展交流會的開創(chuàng)者，以及初創(chuàng)公司的咨詢師，亞歷山大活躍于紐約的科技界。他曾經(jīng)被美國知名的科技博客、在線新聞平臺Business Insider譽為紐約科技界“25歲以下*杰出的二十個人”之一。艾倫·達西爾瓦艾倫在Twitter公司的業(yè)務拓展團隊工作，為Twitter尋找并鎖定戰(zhàn)略性盈利機會。此前，她在巴克萊資本（Barclays Capital）進行投資銀行業(yè)務，并在希拉里？克林頓（Hillary Clinton）競選美國總統(tǒng)期間為其做過財務規(guī)劃工作。

圖書目錄

第 1 章業(yè)務拓展 // 1
什么是業(yè)務拓展 // 2
業(yè)務拓展的類型 // 4
業(yè)務拓展團隊的構(gòu)架 // 11
業(yè)務拓展與銷售 // 16
建立關(guān)系網(wǎng) // 19
國際業(yè)務拓展 // 28
找到你的業(yè)務拓展導師 // 30
應用程序接口和業(yè)務拓展 // 32
關(guān)于業(yè)務拓展的職業(yè)發(fā)展 // 37
數(shù)字身份 // 43
第 2 章建立合作關(guān)系 // 47
對想要合作的公司進行全方位了解 // 48
合作關(guān)系的四條黃金準則 // 49
三種合作形式 // 55
在合作公司中找到合適的人選 // 59
合作伙伴的反饋 // 63
做交易VS做最好的交易 // 66
真誠的銷售 // 67
浮夸銷售 // 69
第 3 章推介和達成交易 // 73
渠道與預推介準備 // 74
如何進行推介與達成交易 // 80
達成交易的合法性：訂立合同及其他 // 93
開啟合作和復合效應 // 101
如何成功地維護交易 // 104
第 4 章最佳實踐：準備和執(zhí)行交易 // 109
商業(yè)引薦的最佳實踐 // 110
主動接觸與通信 // 113
跟進以及其他保持一致性的最佳實踐 // 118
業(yè)務拓展所需要的毅力 // 123
遭到拒絕 // 126
予人玫瑰，手有余香 // 131
把握市場的脈搏 // 132
抵制合作中的“誘惑” 型機會 // 133
內(nèi)部溝通 // 134
與大公司合作 // 139
與媒體合作 // 141
將“樂意擁有”變?yōu)椤氨仨殦碛小?// 147
第 5 章實戰(zhàn)案例 // 151
大公司業(yè)務拓展 // 153
企業(yè)家精神與業(yè)務拓展 // 157
最佳聯(lián)絡員 // 162
法律工作與業(yè)務拓展 // 165
潮流締造者 // 170
從業(yè)務拓展專員到創(chuàng)始人 // 172
天生創(chuàng)業(yè)家 // 175
宿舍交易締造者 // 180
運動、私人噴氣式飛機及慈善事業(yè) // 184
音樂業(yè)務拓展以及國際關(guān)系 // 188
從銀行業(yè)到業(yè)務拓展的轉(zhuǎn)變 // 194
業(yè)務拓展和銷售 // 197
從實習生到副總裁 // 200