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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　杰.亞伯拉罕說(shuō)：“我要為你做的事情非常簡(jiǎn)單——就是幫你賺錢，給你提供可行的策略，讓你的生意成長(zhǎng)超過(guò)你的預(yù)期，甚至超過(guò)你所能想象的。我會(huì)指導(dǎo)你去認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊但你沒(méi)有看到的商業(yè)資源，并從中獲得成功?！痹绞窃诮?jīng)濟(jì)不景氣，在企業(yè)遇到困難、發(fā)展停滯的時(shí)候，亞伯拉罕越能拿出讓人瞠目結(jié)舌的錦囊妙計(jì)來(lái)，幫助企業(yè)迅速?zèng)_破困境，扭轉(zhuǎn)困局?！缎?tīng)I(yíng)銷革命》匯集了亞伯拉罕40年的營(yíng)銷策略和方法，招招針對(duì)癥結(jié)，個(gè)個(gè)是絕活兒，教你學(xué)會(huì)從商業(yè)挑戰(zhàn)與逆境中，甚至從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤中優(yōu)雅地贏取利潤(rùn)，幫助你解決其他人甚至都沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題，搶占市場(chǎng)先機(jī)。亞伯拉罕已經(jīng)成功帶領(lǐng)無(wú)數(shù)企業(yè)和企業(yè)家走出困境，走向了發(fā)展的高速車道。帶著這本書，跟大師同行，讓他幫助你，幫助你的團(tuán)隊(duì)，幫助你的企業(yè)吧。這是一場(chǎng)終身的旅行，我們一起踏上征途！

作者簡(jiǎn)介

　　杰.亞伯拉罕世界營(yíng)銷大師美國(guó)亞伯拉罕集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO全美偉大的五位商業(yè)決策教練之一成功的商業(yè)戰(zhàn)略家和商業(yè)拓展大師暢銷書《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》《優(yōu)勢(shì)策略營(yíng)銷》的作者用他獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷策略幫助公司創(chuàng)下的記錄有：9個(gè)月時(shí)間一家公司的收入從8000美元變?yōu)?00萬(wàn)美元；1年時(shí)間一家公司的收入從2萬(wàn)美元變?yōu)?500萬(wàn)美元；15個(gè)月時(shí)間一家公司的收入從30萬(wàn)美元變?yōu)?億美元。潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼.羅賓運(yùn)用杰.亞伯拉罕的營(yíng)銷策略，使負(fù)債累累、瀕臨倒閉的公司浴火重生。在過(guò)去40年的營(yíng)銷生涯中，累計(jì)輔導(dǎo)超過(guò)600個(gè)行業(yè)的20000多家企業(yè)；親自輔導(dǎo)世界500強(qiáng)企業(yè)超過(guò)300家，包括微軟、蘋果、波音公司、花旗銀行、IBM等。劉星辰策略營(yíng)銷專家北京厚智營(yíng)銷董事長(zhǎng)“利潤(rùn)導(dǎo)圖”課程創(chuàng)始人暢銷書《營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)活兒》的作者具有20年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、19年教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深度研究特勞特定位理論、亞伯拉罕營(yíng)銷理論，開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)本土企業(yè)使用的系列營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程。其獨(dú)創(chuàng)的“利潤(rùn)導(dǎo)圖”總裁課程，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%，深受企業(yè)認(rèn)可。目前已培養(yǎng)20000余名營(yíng)銷型企業(yè)家，幫助上千家企業(yè)起死回生。2018年邀請(qǐng)世界營(yíng)銷大師杰？亞伯拉罕先生來(lái)中國(guó)演講，并與其達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同助力中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)。

圖書目錄

推薦序薪火相傳
序中國(guó)企業(yè)家的新角色
前言經(jīng)濟(jì)不景氣？你的機(jī)會(huì)來(lái)了
第一章　破解癥結(jié)，扭虧為盈 / 001
我來(lái)告訴你怎么做 / 003
阻礙你成功的9大停滯點(diǎn) / 006
成功的企業(yè)家都善于合作與學(xué)習(xí) / 017
第二章　停滯點(diǎn)1：嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng) / 021
優(yōu)化VS創(chuàng)新：企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 / 025
創(chuàng)新的關(guān)鍵是什么 / 027
如何做有效的市場(chǎng)營(yíng)銷 / 028
如何制定有效、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略 / 034
成為權(quán)威的4種方法 / 036
打開(kāi)思路，用不同的方式做事 / 041
第三章　停滯點(diǎn)2：銷售受阻 / 045
改變銷售方法 / 047
7種做廣告的好方法 / 059
10個(gè)帶來(lái)巨額銷量的廣告標(biāo)題 / 062
不要低估互聯(lián)網(wǎng)的力量 / 068
改變策略，借助他人資源 / 070
傳達(dá)信息，讓潛在客戶無(wú)法拒絕 / 075
改變游戲的玩法 / 078
第四章　停滯點(diǎn)3：業(yè)務(wù)不穩(wěn) / 081
制定戰(zhàn)略，進(jìn)行分析，形成體系 / 083
企業(yè)如何制定吸引客戶的戰(zhàn)略 / 085
學(xué)會(huì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) / 089
了解企業(yè)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)化與維護(hù)客戶 / 096
從數(shù)據(jù)到新策略、新方法 / 101
第五章　停滯點(diǎn)4：缺乏戰(zhàn)略高度 / 107
使用時(shí)間和人才的秘訣 / 109
授權(quán)的藝術(shù) / 112
給所有電子郵件、電話與會(huì)議制訂時(shí)間表 / 116
讓企業(yè)自然運(yùn)作，而不是你為企業(yè)賣命 / 118
不要害怕改變 / 121
企業(yè)成功3要素：目標(biāo)、潛能、激情 / 125
第六章　停滯點(diǎn)5：利潤(rùn)被成本全數(shù)吃掉 / 131
回到投資回報(bào)率：評(píng)估你所做的一切 / 133
更精明的商業(yè)策略——物物交易 / 136
在支出上找到平衡點(diǎn) / 145
利用包裝提高你的利潤(rùn) / 148
穩(wěn)定與增加現(xiàn)金流 / 150
第七章　停滯點(diǎn)6：正在原地踏步 / 153
除舊迎新 / 156
摒棄井蛙之見(jiàn)，培養(yǎng)漏斗思維 / 158
反其道而行之 / 161
清除拖后腿的6種束縛 / 163
保證銷售團(tuán)隊(duì)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的方法 / 169
企業(yè)老板常犯的幾種錯(cuò)誤 / 172
改變經(jīng)營(yíng)方式的5個(gè)步驟 / 174
第八章　停滯點(diǎn)7：被市場(chǎng)邊緣化 / 177
出類拔萃：在你的領(lǐng)域中無(wú)人能及 / 179
先發(fā)制人：了解客戶購(gòu)買時(shí)猶豫的原因 / 187
獨(dú)一無(wú)二：占領(lǐng)你的市場(chǎng) / 189
設(shè)身處地為客戶著想 / 193
第九章　停滯點(diǎn)8：營(yíng)銷無(wú)力 / 199
市場(chǎng)營(yíng)銷扮演的角色 / 201
市場(chǎng)營(yíng)銷在戰(zhàn)略計(jì)劃中的一席之地 / 203
打造專家矩陣的9大步驟 / 205
將專家矩陣付諸實(shí)踐 / 227
第十章　停滯點(diǎn)9：事必躬親，從不授權(quán) / 233
適時(shí)駐足靜止，停止企業(yè)擴(kuò)張 / 236
厚積薄發(fā)，適時(shí)擴(kuò)張 / 237
改變想法：不要事事親力親為 / 240
合伙經(jīng)營(yíng)，改變命運(yùn) / 244
再次優(yōu)化，尋找高質(zhì)量客戶 / 248
合伙經(jīng)營(yíng)的10大樂(lè)趣 / 251
第十一章　在蕭條中尋求飛躍 / 267
深陷困境時(shí)可用的策略 / 268
拿來(lái)就能用的策略 / 272
善意接管對(duì)手的業(yè)務(wù) / 276
提出更加誘人的條件 / 281
打入新市場(chǎng) / 283
結(jié)語(yǔ)　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海 / 289
跋　中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)倍增的16個(gè)策略 / 295