銷售就是賣服務(wù)

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	[美] 哈利·貝克維斯著，吳歡歡譯
出版社：	江西人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787210111627	出版時(shí)間：	2019-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　優(yōu)秀銷售都懂得：三分產(chǎn)品，七分服務(wù)。用戶體驗(yàn)決定產(chǎn)品成敗，只有超預(yù)期的服務(wù)才能贏得好口碑。世界著名服務(wù)營(yíng)銷大師哈利·貝克維斯，通過(guò)25年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)數(shù)十家世界級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷之道，提出“無(wú)形產(chǎn)品”銷售的核心理念，并結(jié)合案例一一說(shuō)明。無(wú)論是老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)微軟，還是制造業(yè)標(biāo)桿通用汽車，都力邀貝克維斯開(kāi)設(shè)服務(wù)營(yíng)銷課?！朵N售就是賣服務(wù)》就是這些世界級(jí)企業(yè)的核心教程，也是銷售精英的必讀書(shū)。因此，本書(shū)甫一問(wèn)世，便同時(shí)登上《商業(yè)周刊》和《紐約時(shí)報(bào)》暢銷排行榜。在本書(shū)中，貝克維斯把服務(wù)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程劃分為11個(gè)場(chǎng)景，又進(jìn)一步分出百余個(gè)小細(xì)節(jié)，深入淺出地歸納成一套實(shí)操手冊(cè)，幾乎涵蓋了所有可能遇到的問(wèn)題。仔細(xì)研習(xí)本書(shū)，即可抓住一直被忽視的成交機(jī)會(huì)。

作者簡(jiǎn)介

　　哈利·貝克維斯（Harry Beckwith），美國(guó)備受敬重與推崇的營(yíng)銷專家，全球著名管理培訓(xùn)師，其麾下的貝克維斯?fàn)I銷顧問(wèn)公司（Beckwith Partners）多年來(lái)為微軟公司（Microsoft）、通用汽車、服務(wù)大師（ServiceMaster）、自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理公司（ADP）、默克制藥（Merck）、惠普科技（HP）等數(shù)十家全球500強(qiáng)企業(yè)提供營(yíng)銷理念，獲得全球企業(yè)的廣泛認(rèn)可和交口稱贊。

圖書(shū)目錄

序
前言
1 起步
2 調(diào)查和研究：就算你*好的朋友也不會(huì)告訴你
3 市場(chǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)部門(mén)的事
4 市場(chǎng)規(guī)劃中的 18 個(gè)謬誤
5 錨定原理與美國(guó)運(yùn)通案例：潛在顧客的思考方式
6 你說(shuō)的越多，聽(tīng)的人越少：定位與專注
7 丑貓、帆船鞋和定價(jià)過(guò)高的珠寶：定價(jià)
8 字母縮寫(xiě)應(yīng)該用在 T 恤衫上，而不是你的公司名上：命名與品牌推廣
9 如何省下 50 萬(wàn)美元：營(yíng)銷傳播與推銷
10 抓牢手上的東西：維護(hù)客戶
11 速效對(duì)策
總結(jié)
出版后記