酒水飲料快消品餐飲渠道營銷手冊

目錄  導(dǎo)言 1 
目錄 2 
章    餐飲渠道特點(diǎn)及服務(wù)模式 10 
節(jié)   餐飲行業(yè)的特點(diǎn) 10 
第二節(jié)   餐飲渠道的定義 13 
第三節(jié)   餐飲渠道的特點(diǎn) 16 
第二章    餐飲售點(diǎn)的盤點(diǎn)調(diào)查 25
節(jié)   餐飲售點(diǎn)盤點(diǎn)調(diào)查的啟動 25
第二節(jié)   餐飲售點(diǎn)盤點(diǎn)調(diào)查資料的分析 29
第三節(jié)   區(qū)域開發(fā)策略及服務(wù)組織保障 33
第四節(jié)   U2城市餐飲售點(diǎn)的盤點(diǎn) 36
第三章    餐飲渠道區(qū)域規(guī)劃和客戶布建 38
節(jié)   區(qū)域策略 39
第二節(jié)   通路構(gòu)建 41
第四章    餐飲經(jīng)銷商與批發(fā)商的管理 54
節(jié)   CP（餐飲經(jīng)銷商）管理 54
第二節(jié)   CW（餐飲批發(fā)商）管理 61
第三節(jié)   合作伙伴的激勵計劃 68
第五章    餐飲渠道人力構(gòu)建和組織發(fā)展 71
節(jié)   餐飲渠道人員設(shè)置原則 71
第二節(jié)   組織架構(gòu)設(shè)立 75
第三節(jié)   人員激勵計劃 81
第六章     餐飲渠道的分工及日常管理 85
節(jié)   總部與區(qū)域管理分工 85
第二節(jié)   線路拜訪與時間管理 89
第三節(jié)   車銷服務(wù)管理與客戶管理 91
第四節(jié)   管理工具與考核方式 99
第七章    餐飲渠道的開發(fā) 101
節(jié)   餐飲渠道場合營銷 101
第二節(jié) 如何做好套餐組合 107
第三節(jié)   怎樣開發(fā)普通餐飲渠道 117
第四節(jié) 怎樣開發(fā)中高檔餐飲渠道 120
第八章   餐飲渠道售點(diǎn)的生動化與成功圖像 129
節(jié)   餐飲渠道售點(diǎn)生動化 129
第二節(jié)   餐飲渠道的成功圖像 136
第九章    餐飲街和商圈的打造 142
節(jié)   餐飲街開發(fā) 142
第二節(jié)   商圈定義及類型 146
第三節(jié) 商圈開發(fā)的步驟與案例 149
第十章    火鍋和團(tuán)餐的開發(fā) 160
節(jié)   火鍋店開發(fā) 160
第二節(jié)   團(tuán)餐的開發(fā) 168
第十一章    渠道促銷與跨渠道促銷 173
節(jié)  餐飲渠道促銷的必要性 173
第二節(jié)    促銷活動案例 174
第十二章    餐飲O2O和外賣O2O 195
節(jié)   餐飲O2O和外賣O2O介紹 195
第二節(jié)   如何與餐飲O2O、外賣平臺合作 197
第十三章    餐飲渠道的發(fā)展趨勢 207
節(jié)   餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢 207
第二節(jié)   餐飲渠道發(fā)展趨勢 210