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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　我們每天都不可避免地處于各式各樣的談判場(chǎng)景之中，你我都是談判者。無(wú)論是初入職場(chǎng)時(shí)面臨的面試考驗(yàn)，還是公司間的戰(zhàn)略合作，甚至作為消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，都是常見的談判場(chǎng)景。作為世界500強(qiáng)企業(yè)首席談判教練，作者有十余年的實(shí)戰(zhàn)談判經(jīng)驗(yàn)，從一千多場(chǎng)的商務(wù)談判中總結(jié)概括了決定談判成敗的黃金法則，本書為你提供：*1套高效易懂的談判策略*4個(gè)可以拿來(lái)就用的談判步驟*5個(gè)適用于所有談判的底層要素*9個(gè)一學(xué)就會(huì)的實(shí)戰(zhàn)談判動(dòng)作*60個(gè)有血有肉的真實(shí)談判案例書中詳細(xì)具體的講解、真實(shí)生動(dòng)的案例以及首席談判教練實(shí)用權(quán)wei的建議，讓你一看就懂——掌握談判邏輯，構(gòu)建自己的談判體系，快速習(xí)得成功人士在談判中擅長(zhǎng)的思維模式和慣用的操作策略，在談判桌上無(wú)往不勝！

作者簡(jiǎn)介

　　謝輝，實(shí)戰(zhàn)談判專家，全球五百?gòu)?qiáng)首席談判教練，銷售guan軍，致力于商務(wù)談判、職場(chǎng)演說(shuō)、個(gè)人管理等領(lǐng)域的研究培訓(xùn)工作。曾主導(dǎo)與奔馳、三星、波音、可口可樂、空客、西門子、豐田等業(yè)界巨頭的合同談判。擅長(zhǎng)銷售談判、價(jià)格談判、說(shuō)服型演說(shuō)等課程，以“讓普通人談判不吃虧”為使命，讓眾多學(xué)員從生活和工作的談判中受益。

圖書目錄

前言
本書使用方法
別讓不會(huì)談判傷害你

第1章　明確這一點(diǎn)，提高你的談判效率
沒有目標(biāo)的談判都是浪費(fèi)時(shí)間
這三步幫你確定談判目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)需遵循二八定律

第2章　高效談判的前提準(zhǔn)備　
天下沒有免費(fèi)的午餐
在對(duì)方的世界談判

第3章　明辨自身優(yōu)勢(shì)，掌控談判局勢(shì)
你真的了解談判嗎
談判優(yōu)勢(shì)的三大來(lái)源

第4章　巧用規(guī)則促成談判
只要是游戲就會(huì)有規(guī)則
必須遵循的五大談判標(biāo)準(zhǔn)
談判中大數(shù)據(jù)的運(yùn)用

第5章　高效談判的策略藝術(shù)
策略影響談判的輸與贏
基于談判優(yōu)勢(shì)的策略
這樣做，讓對(duì)方為你說(shuō)話

第6章　高效談判實(shí)戰(zhàn)指南
第一步：談判評(píng)估
第二步：路線設(shè)計(jì)
第三步：交換信息
第四步：協(xié)商方案

后記　讓普通人談判不再吃虧