中國(guó)快消品營(yíng)銷這些年

導(dǎo)讀 1 
目錄 2 
篇 青春的時(shí)代，向營(yíng)銷致敬 5 
2003年 7
一、在渠道上建立強(qiáng)勢(shì)品牌 7
二、從20萬(wàn)元到600萬(wàn)元的銷售傳奇——真心瓜子“撬”開(kāi)廣東市場(chǎng)紀(jì)實(shí) 12
2004年 20
一、第三只眼看“舒蕾終端營(yíng)銷模式”——兼評(píng)劉詩(shī)偉《終端憲章》 20
二、口子窖，解構(gòu)“盤(pán)中盤(pán)”白酒營(yíng)銷模式 26
三、白酒營(yíng)銷模式進(jìn)入系統(tǒng)創(chuàng)新階段 33
四、太太口服液的品牌迷途 38
五、中國(guó)啤酒2005年?duì)I銷新局透視 48
六、青島啤酒北京攻堅(jiān)戰(zhàn)：三個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)原則 59
七、中國(guó)啤酒品牌廣告策略本體論 62
2005年 70
一、深度營(yíng)銷：系統(tǒng)化的市場(chǎng)爭(zhēng)奪 70
二、純粹品牌論初探 79
三、營(yíng)銷總經(jīng)理的三世人生：經(jīng)理人職業(yè)生涯反思 88
四、智商：經(jīng)銷商與品牌廠家的共贏之道 96
五、經(jīng)銷商制勝?gòu)S家的“七種武器” 101
六、萬(wàn)川映月：廠商關(guān)系新理念 109
七、經(jīng)銷商管理金言 112
八、如何實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模攻擊戰(zhàn) 120
九、如何打造渠道“堅(jiān)”兵 127
十、智取銷售渠道 134
十一、如何拿住二批商的“七寸” 142
十二、如何有效管理銷售人員 150
十三、用體系能力實(shí)現(xiàn)雙贏招商 159
十四、一個(gè)營(yíng)銷人的十年讀書(shū)歷程 166
2006年 172
一、糖果“圍城”：從迷亂中勝出 172
二、營(yíng)銷咨詢的幾何循環(huán)路徑——喔喔營(yíng)銷體系診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告紀(jì)實(shí) 185
三、2006年：中國(guó)啤酒競(jìng)爭(zhēng)版圖新拐點(diǎn) 195
四、回到事物的基本面 200
五、中國(guó)營(yíng)銷，你咨詢了嗎 210
六、中國(guó)營(yíng)銷思想的西學(xué)歷程 220
七、思想為王：中國(guó)營(yíng)銷的新圖景 226
第二篇 激蕩的時(shí)代，向時(shí)代致敬 232
2007年 234
一、阿里巴巴：芝麻開(kāi)門(mén) 234
二、新經(jīng)濟(jì)的屬性與基本邏輯 243
三、消費(fèi)者需要"喚醒"不需要"教育" 245
四、蒙牛的啟示：業(yè)既欲大、創(chuàng)必非常 249
五、商業(yè)模式的邏輯基礎(chǔ)是銷售形態(tài) 252
六、手機(jī)第三代革命:iPhone of 蘋(píng)果 255
七、回到企業(yè)戰(zhàn)略的基本面 258
八、藍(lán)海戰(zhàn)略與新經(jīng)濟(jì) 261
九、長(zhǎng)征戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷啟示 263
十、行業(yè)的非常道 267
十一、戰(zhàn)略增長(zhǎng)新思維 274
十二、告別野蠻生長(zhǎng) 285
十三、新咨詢驅(qū)動(dòng)力：管理軟件的力量 288
2008年 292
一、中國(guó)企業(yè)的增長(zhǎng)路徑 292
二、系好營(yíng)銷的“顆紐扣” 296
三、喬治·路易斯：定位是屁 303
四、李?yuàn)W·貝納：好廣告穿透大眾的心靈 307
五、伯恩巴克：廣告“鬼斧”的ROI原則 314
2009年 317
一、中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)“珍瓏劫” 317
二、劉老根大舞臺(tái):離太陽(yáng)馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn) 325
三、海爾的戰(zhàn)略高原 328
2010年 333
2011年 363
2012年 397
2013年 412
2014年 433
2015年 448
2016年 465
2017年 488