零售買手算經(jīng)（美國引進(jìn)版）

第1章 基本銷售要素的分析

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

1.1 基本銷售要素的定義

銷售量的基本要素

最常見的與銷售業(yè)績相關(guān)的零售關(guān)鍵

績效指標(biāo)(KPI)

售出商品成本

毛利

營業(yè)收入練習(xí)題

售出商品成本練習(xí)題

1.2 發(fā)票計(jì)算方法：銷售條款

不同類型的折扣

凈成本的計(jì)算

凈條款

日期條款

提前付款折扣

附加費(fèi)

運(yùn)輸條款

各類折扣練習(xí)題

日期條款練習(xí)題

提前付款折扣、附加費(fèi)及運(yùn)輸條款

練習(xí)題

1.3 評(píng)估買手

復(fù)習(xí)題

案例分析1：銷售條款

案例分析2：銷售條款對(duì)供應(yīng)商的

影響

第2章 零售商品的定價(jià)和重新定價(jià)

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

2.1 零售定價(jià)

價(jià)格序列的結(jié)構(gòu)化

制定商品的零售價(jià)和或價(jià)格序列

價(jià)格序列決策的優(yōu)勢(shì)

價(jià)格序列報(bào)表

基本定價(jià)要素之間的關(guān)系

價(jià)格序列報(bào)表練習(xí)題

零售定價(jià)練習(xí)題

2.2 買貨決策中常用的基本加價(jià)公式

加價(jià)率的基本公式

買貨決策中計(jì)算加價(jià)額的基本方法

基本定價(jià)要素與利潤之問的關(guān)系

加價(jià)率練習(xí)題

2.3 商品的重新定價(jià)

降價(jià)

降價(jià)的計(jì)算

員工折扣

提價(jià)

取消提價(jià)

價(jià)格變動(dòng)過程

重新定價(jià)和利潤的關(guān)系

商品重新定價(jià)練習(xí)題

復(fù)習(xí)題

案例分析1：商品企劃中的定價(jià)

案例分析2：定價(jià)策略的驗(yàn)證

第3章 商品企劃決策常用基本加價(jià)公式

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

3.1 加價(jià)的種類

初始加價(jià)的概念

初始加價(jià)的計(jì)算

累積加價(jià)

留存加價(jià)

初始加價(jià)概念題

初始加價(jià)計(jì)算題

累積加價(jià)練習(xí)題

留存加價(jià)練習(xí)題

3.2 平均或平衡加價(jià)率

在零售價(jià)和加價(jià)率已知條件下求平均成本

在成本和加價(jià)率已知條件下求平均零售價(jià)

在零售價(jià)和計(jì)劃加價(jià)率已知條件下

平衡加價(jià)率

平均成本練習(xí)題

平均零售價(jià)練習(xí)題

平均加價(jià)率練習(xí)題

3.3 以加價(jià)率為利潤導(dǎo)向的局限性

復(fù)習(xí)題

案例分析1：實(shí)現(xiàn)預(yù)定加價(jià)率

案例分析2：保證達(dá)成合理的加價(jià)率

案例分析3：平衡加價(jià)率

第4章 零售價(jià)盤存法

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

4.1 零售價(jià)盤存法概述

4.2 實(shí)施零售價(jià)盤存法的常規(guī)流程

核實(shí)期初賬面存貨數(shù)據(jù)

維護(hù)永續(xù)賬面存貨數(shù)據(jù)

零售價(jià)盤存法常用表格

維護(hù)永續(xù)賬面存貨數(shù)據(jù)練習(xí)題

4.3 盤盈和盤虧

造成盤盈和盤虧的原因

盤盈和盤虧的計(jì)算

盤盈和盤虧練習(xí)題

4.4 零售價(jià)盤存法的評(píng)估

零售價(jià)盤存法的優(yōu)點(diǎn)

零售價(jià)盤存法的局限

用零售價(jià)盤存法估價(jià)求出售出商品成本及毛利

零售價(jià)盤存法中的利潤和庫存估價(jià)的關(guān)系

復(fù)習(xí)題

案例分析1：零售價(jià)盤存法

案例分析2：控制缺貨

第5章 金額計(jì)劃與控制

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

5.1 半年度商品金額計(jì)劃

商品金額計(jì)劃的過程與要素

計(jì)劃庫存法

計(jì)劃銷售額練習(xí)題

平均零售存貨、周轉(zhuǎn)率和存貨毛利回報(bào)

率計(jì)算題

存銷比練習(xí)題

周銷售率練習(xí)題

基本庫存法應(yīng)用題

計(jì)劃加價(jià)率練習(xí)題

計(jì)劃購入練習(xí)題

5.2 控制買貨余額

在月初計(jì)算零售買貨余額

計(jì)算當(dāng)月零售買貨余額

零售買貨余額計(jì)算題

復(fù)習(xí)題

案例分析1：買貨余額

案例分析2：擬定有效的買貨計(jì)劃

案例分析3：金額計(jì)劃與控制

第6章 通過商品企劃產(chǎn)生利潤

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

6.1 利潤的組成

利潤核算的用途

損益表的主要組成部分

利潤組成練習(xí)題

6.2 損益表

簡要損益表

最終損益表

簡要損益表練習(xí)題

最終損益表練習(xí)題

6.3 如何提高利潤

復(fù)習(xí)題

案例分析1：分析利潤績效

案例分析2：控制費(fèi)用

案例分析3：損益表分析

案例分析4：進(jìn)行商品企劃以實(shí)現(xiàn)利潤

快速設(shè)置電子數(shù)據(jù)表小貼士

術(shù)語匯總

參考答案

譯后記