國際商務(wù)談判（第四版）

第一章 國際商務(wù)談判概述 1
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特點 3
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類 5
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 9
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序 11
第二章 影響國際商務(wù)談判的客觀因素 19
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 20
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素 27
第三章 影響國際商務(wù)談判的主觀因素 34
第一節(jié) 談判心理概述 36
第二節(jié) 影響談判的心理因素 40
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應對 48
第四章 國際商務(wù)談判前的準備 54
第一節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理 56
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準備 66
第三節(jié) 談判目標的確定 82
第四節(jié) 談判方案的制訂 87
第五節(jié) 模擬談判 93
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定 95
第五章 國際商務(wù)談判各階段的策略 101
第一節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述 103
第二節(jié) 開局階段的策略 104
第三節(jié) 報價階段的策略 109
第四節(jié) 磋商階段的策略 114
第五節(jié) 成交階段的策略 125
第六節(jié) 處理僵局的策略 127
第六章 國際商務(wù)談判中的技巧 143
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的技巧概述 146
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧 153
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧 157
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧 162
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧 164
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧 169
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧 173
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧 175
第七章 國際商務(wù)談判禮儀 182
第一節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例 184
第二節(jié) 日常交往禮儀 189

第八章 談判風格 199
第一節(jié) 個人談判風格 200
第二節(jié) 團隊談判風格 207
第九章 國際商務(wù)談判風險管理 217
第一節(jié) 國際商務(wù)活動的風險分析 218
第二節(jié) 國際商務(wù)風險的預見與控制 225
第三節(jié) 規(guī)避風險的手段 227
參考文獻 237