醫(yī)藥代理商經(jīng)營全指導：新環(huán)境 新管理

醫(yī)藥代理商實操全指導：新環(huán)境  新戰(zhàn)法 1
導讀 2
序 4
章 醫(yī)藥招商的前世今生 8
一、醫(yī)藥招商就是資源交換 8
二、招商模式的起源與現(xiàn)狀 9
三、代理商被不斷發(fā)掘的新價值 13
第二章 如何選產(chǎn)品 15
一、產(chǎn)品生命周期管理分析及獲利模式 15
二、如何圈定品類 18
三、如何做營銷方案，贏得供應商的信任 20
四、案例解析：營銷方案究竟怎么寫 22
第三章 如何設計產(chǎn)品銷售路徑 33
一、怎樣做產(chǎn)品分析 33
二、價格體系如何設計 36
三、渠道策略多元化 37
四、竄貨管理制度化 40
第四章 如何做好促銷 42
一、促銷設計的流程 43
二、常見的促銷方式 44
三、定向促銷和引爆大單品 47
四、會議促銷的組織 49
五、如何進行渠道攔截 51
第五章 如何走好轉(zhuǎn)型之路 54
一、新環(huán)境下貼牌定制產(chǎn)品的招商轉(zhuǎn)型 54
二、從標內(nèi)市場向院外市場擴展 57
三、新環(huán)境下小規(guī)模渠道商的轉(zhuǎn)型 61
第六章 如何做好開發(fā)策略 65
一、上下游客戶的維護方式 65
二、醫(yī)院終端開發(fā)策略 68
三、連鎖藥店開發(fā)與維護 70
四、基層終端開發(fā) 73
第七章 如何提升業(yè)績 76
一、代理商的核心價值 76
二、代理商如何打造銷售團隊 79
第八章 如何做好產(chǎn)品控銷 83
一、控銷的特點和常見問題 83
二、控銷方式發(fā)展趨勢 85
三、如何理解基層市場的控銷 87
四、控銷產(chǎn)品多元化擴展和團隊鍛造 88
第九章 藥品產(chǎn)業(yè)鏈模塊分析 90
一、藥品產(chǎn)業(yè)鏈概況 90
二、藥品產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵端口分析 92
三、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的供應端洗牌 98
四、流通端紛爭，渠道重新分工 100
五、醫(yī)藥終端利益重新分配 103
第十章 新環(huán)境下醫(yī)藥人的轉(zhuǎn)型之路 106
一、醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型之路 106
二、醫(yī)藥自然人的轉(zhuǎn)型生存方式 109
第十一章 擁抱大健康：全生命周期健康管理 114
一、干預意識提升，檢測行業(yè)擴容，細分市場下新機會 114
二、細分領(lǐng)域的小?？剖袌?，有巨大增值空間 116
三、老齡化趨近，健康市場需求釋放，購買力放大 118
四、全員參與營銷過程 120
結(jié)語 121
一、新醫(yī)藥人，準備好了嗎 122
二、新醫(yī)藥人要面對一個急速變化的市場 123
三、新醫(yī)藥人如何看待市場機會 123
附錄 125