潤滑油銷售：這樣說，這樣做更有效

上篇 渠道招商 1
情境一：沒時間，沒興趣，猶豫 1 我很忙,我沒時間 1 沒興趣，不需要 3 我很忙,你留下資料 4 給我寄份資料吧 6 我有需要聯(lián)系你們 8 你先給我報個價 10 我這兩天就打款 12 我得和其他股東商量下 14 我要咨詢一下我朋友 16 我再考慮考慮 17 定金的事我再考慮下 19 馬上要過年，年后再做 21 情境二：對品牌沒信心 23
1.代工的牌子我不做 23
2.貼牌的質(zhì)量不靠譜 25
3.你們的產(chǎn)品被曝光過 27
4.你們的產(chǎn)品真的都是合成油嗎 28
5.石墨烯產(chǎn)品這么貴？ 30
6.所謂洋品牌不靠譜 32
7.我賣的是純進口品牌 34
8.你們的包裝太像某品牌了 35
9.沒聽過你們的牌子 37
10.我現(xiàn)在做的牌子不允許多品牌經(jīng)營 39
11.終端不認新牌子 41
12.新品牌沒機會了 43
13.你們的產(chǎn)品沒特色，不好賣 44
14.我朋友說你們產(chǎn)品不好賣 46
15.包裝不大氣，沒賣相 48
16.60L的包裝你們有嗎 50
17.能否給我定制包裝 52 你們和某品牌相比哪個好 54 高檔機油用的人少 56 如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題怎么辦 58 國產(chǎn)品牌沒利潤 60 你們的品種太少了 62 情境三：希望價格、政策優(yōu)惠些 64 人家的價格比你們便宜多了 64 有沒有價格折扣 66 你們線上價格太低 68 你們政策力度太小 69 對終端你們有什么支持 71 返利太低了 73 給我裸價我自己做 74 給支持就賣你們的 76 你們有沒有保證金 77 你們這么有實力，給鋪點貨吧 79 運費還要自己出 81 別的品牌訂貨送汽車 82 為什么不設省代 84 代理區(qū)域能否再大些 86 能否貨到付款 88 配送周期太長 89 合同能否簽訂3年 91 能提供產(chǎn)品試用嗎 93 我先訂一兩萬元的貨試銷 95 某品牌不給我們定任務 96 銷售任務太高了 98 首批款要求太高了 99 首批訂貨要這么多 101 情境四：對行業(yè)、售后有顧慮 103 對這行不懂，能做嗎 103 你們工廠太近，不敢做 105 這生意我一個人能做嗎 106 不知道這個行業(yè)有沒有前景 108 我賣輪胎的，能做好機油嗎 110 等時機成熟我再做 112 賣油不賺錢沒做頭 113 需要投資多少 115 只做批發(fā)不做代理 117 我怕下面人用不好這個設備 119 有什么培訓支持 121 怎么保護市場 123 竄貨怎么處理 124 有很多破損包裝 127 我們能否做當?shù)貜V告 129 我想開推廣會 130 中篇 終端談判 133
情境一：對品牌沒信心 133 沒聽說過你們的牌子 133 你們的牌子一般般 135 我不喜歡國產(chǎn)牌子 136 你們的認證太少 138 你們是雞肋品牌 140 你們的牌子沒人知道 141 你們的牌子沒賺頭 143 我們只賣某某牌子 144 石墨烯是騙人的 146 你們的假貨太多 148 價格太低不靠譜 149 新牌子質(zhì)量吃不準 151 哪生產(chǎn)的？質(zhì)量可靠嗎？ 152 前幾年你們機油出過事故 154 等你們名氣大了我再賣 156 紅色機油不好賣 157 你們產(chǎn)品太少了 159 包裝太難看了 160 出了質(zhì)量問題怎么辦 162 情境二：希望有更優(yōu)惠的政策 164 詢問是否還有優(yōu)惠政策 164 我訂10件有優(yōu)惠嗎？ 166 人家3箱就送1臺電磁爐 167 你們的政策沒優(yōu)勢 169 我認識你們老板 171 給我做個門頭我就訂貨 172 我們一直都是批結(jié)的 174 代銷的話可以考慮 175 能不能給我獨家 177 人家某品牌帶我們出國游 178 旅游不還是花自己的錢 180 多給點禮品我就訂貨 181 不要設備能給我現(xiàn)金嗎 183 怎么今年還是用水壺做活動 185 賣不掉能退嗎 186 給我便宜點 188 價格這么高賣給誰呢 189 你們的價格比別人高 191 產(chǎn)品太貴用戶買不起 192 為什么只有你們漲價 194 你們的價格太亂 196 某品牌價格實惠 198 汽配城的進價更低 199 零頭就算了吧 201 情境四：已經(jīng)合作其他品牌了 203 我們已經(jīng)和某品牌簽約了 203 我已經(jīng)進了其他品牌 204 我和某品牌合作很久了 206 我才囤了一批貨 208 我從朋友那進貨 209 我們服務站有任務 211 我們加入了某虎養(yǎng)車 212 我準備做某連鎖品牌 214 我才訂了一批某品牌的貨 216  黃油我覺得還是某某牌子好 218 下篇 搞定用戶 252
情境一：對品牌不了解不信任 252 你們的牌子一般般 252 沒聽說過這個牌子 254 我們用的是某國際品牌 256 憑什么說你們的產(chǎn)品好 257 誰不說自己的產(chǎn)品好 259 你們的產(chǎn)品不全 261 功能機油都是騙人的 262 無機油實驗是表演 264 你們的機油能保證效果嗎 266 你們真的是合成油 268 換不同牌子的機油不好 269 沒感覺到你們機油有多好 271 情境二：我們不用這種油 273 我只用專用油 273 我們只用工程機械專用油 274 我只用燃氣專用油 276 舊車不需要這么好的機油 278 老爺車不需要這么好的機油 280