生活中的談判學

　　在新數(shù)字時代，談判科學在很大程度上顛覆了過去傳統(tǒng)的談判方式。在中國，大多數(shù)時候人們會將談判的藝術等同于戰(zhàn)爭，認為談判是非贏即輸，你死我亡的零和游戲，但是新型談判絕對不是這樣落后的思維，正如一個圍棋手可能會通過計算來設計棋局，談判者通常深諳漸進式的勸說技巧、預設策略以及巧妙的權利策略技巧，來達到共贏和諧的目的。本書提倡友善待人，尊重不同個體之間的價值觀，也指出了當今談判涉及利益如何調(diào)和，身份認同和縮小觀念差距。以“興趣？認知？感知”的金三角為導向的思維是理解新型談判的關鍵。本書的創(chuàng)新性在于結(jié)合認知科學在神經(jīng)系統(tǒng)科學和荷爾蒙等激素領域的重大發(fā)現(xiàn)，向人們展示了該如何有效地控制情緒、正確識別身份以及做出理性的決定。作者創(chuàng)新的“4-10”談判模式，在現(xiàn)代談判科學中定義了四個談判過程：準備、價值的創(chuàng)造、價值分配、價值實施。談判理論的十要素體現(xiàn)在每個步驟中。這本書將為談判者提供更加便利的工具，帶領了新型談判風尚，幫助提高成功交易概率、提升交易價值。

　　楊杜澤（Yann Duzert）：哈佛和MIT聯(lián)合博士后，法國高等師范大學“風險，信息和決策科學”博士，法國高等師范大學擁有平均高學生比的諾貝爾獎獲得者。楊杜澤教授在世界著名公共管理期刊上發(fā)表大量論文，是新型談判的設計者和創(chuàng)始人。目前已出版發(fā)行15部有關談判和解決沖突的書籍，更有與三位諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者聯(lián)合出版發(fā)行的書籍，先后在中國、法國、美國、巴西、意大利等國出版發(fā)行。目前楊杜澤教授為多家大型跨國公司和國際組織工作，其中包括如索尼、西門子、巴西石油、世界貿(mào)易組織、世界銀行，中國巴西商務部門等世界500強公司或國際組織工作。同時擔任中國CCTV News國際新聞臺資深專家評論員8年，多次被《金融時報》《亞洲時代》《世界新聞》等國際上有影響力的報紙期刊報道。楊杜澤教授是美國新任總統(tǒng)唐納德？特朗普核心合作伙伴的智囊，并曾與特朗普總統(tǒng)交流《生活中的談判學》一書，討論新型談判學。楊杜澤教授致力于唐納德特朗普就任美國總統(tǒng)后的中美雙邊談判，多邊談判和多國文化交流和談判。沈莉娟：杭州師范大學外國語學院翻譯系教師。武漢大學新聞與傳播學院新聞專業(yè)雙學士學位，浙江大學外國語學院英語語言文學碩士進修，澳大利亞昆士蘭大學國際英語教師資格認證，美國南加州大學Sol Price 學院國際公共政策與管理碩士，巴西FGV大學訪問學者，法國雷恩商學院“人工智能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商機與實踐專業(yè)”工商管理博士生。英華博譯信息技術有限公司翻譯顧問，江蘇浙江商會顧問，翻譯《生活中的談判學》一書，參與G20杭州峰會，首屆中國茶博會等語言服務和翻譯工作。