溝通技巧與團(tuán)隊(duì)合作（微課版 第3版）

第 1章 溝通概述　1
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　1
【技能目標(biāo)】　1
【案例導(dǎo)入】　1
1．1　溝通的內(nèi)涵　2
1．1．1　溝通的含義　2
1．1．2　溝通的具體內(nèi)涵　3
1．2　溝通的層次與原則　4
1．2．1　溝通的層次　4
1．2．2　溝通的原則　5
1．3　溝通的特點(diǎn)與功能　5
1．3．1　溝通的特點(diǎn)　5
1．3．2　溝通的功能　6
1．4　溝通的類型　6
1．4．1　語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通　6
1．4．2　正式溝通和非正式溝通　7
1．4．3　上行溝通、下行溝通和平行溝通　8
1．4．4　單向溝通和雙向溝通　9
1．4．5　自我溝通、人際溝通和群體溝通　10
1．5　溝通能力及其培養(yǎng)　10
1．5．1　溝通能力及其必要性　10
1．5．2　溝通能力的培養(yǎng)　10
本章小結(jié)　11
思考題　11
技能訓(xùn)練　11
第　2章 溝通過(guò)程模式與溝通過(guò)程　21
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　21
【技能目標(biāo)】　21
【案例導(dǎo)入】　21
2．1　溝通過(guò)程模式　21
2．2　溝通過(guò)程中的要素　22
2．2．1　編碼與譯碼　22
2．2．2　通道　22
2．2．3　背景　23
2．2．4　反饋　24
2．2．5　噪聲　24
2．2．6　消除溝通噪聲　25
2．3　溝通與信息　26
2．3．1　溝通中的符號(hào)　28
2．3．2　溝通中的意義　30
本章小結(jié)　33
思考題　33
技能訓(xùn)練　34
第3章　溝通的障礙　35
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　35
【技能目標(biāo)】　35
【案例導(dǎo)入】　35
3．1　有效溝通　35
3．1．1　有效溝通的4個(gè)法則　36
3．1．2　有效溝通的6C原則　37
3．2　溝通中的障礙　38
3．2．1　信息發(fā)送者的障礙　38
3．2．2　信息接收者的障礙　39
3．2．3　克服溝通障礙的策略　40
本章小結(jié)　43
思考題　44
技能訓(xùn)練　47
第4章　書(shū)面溝通技巧　49
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　49
【技能目標(biāo)】　49
【案例導(dǎo)入】　49
4．1　書(shū)面溝通概述　49
4．1．1　書(shū)面溝通的重要性　49
4．1．2　書(shū)面溝通的文體類型　50
4．1．3　選擇文體時(shí)應(yīng)考慮的因素　50
4．2　掌握寫(xiě)作的流程　51
4．2．1　擬定提綱　51
4．2．2　收集資料　52
4．2．3　正式寫(xiě)作　52
4．2．4　編輯修改　53
4．3　了解不同文體的寫(xiě)作要求　53
4．3．1　求職簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作要求　53
4．3．2　調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要求　54
4．3．3　實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)作要求　55
4．3．4　思想?yún)R報(bào)的寫(xiě)作要求　55
4．3．5　工作總結(jié)的寫(xiě)作要求　56
4．3．6　申請(qǐng)書(shū)的寫(xiě)作要求　56
本章小結(jié)　57
思考題　57
技能訓(xùn)練　57
第5章　演講　58
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　58
【技能目標(biāo)】　58
【案例導(dǎo)入】　58
5．1　演講概述　59
5．1．1　演講的含義　59
5．1．2　演講與朗誦的區(qū)別　59
5．1．3　演講的過(guò)程　60
5．1．4　演講的特點(diǎn)　60
5．1．5　演講的基本要素　61
5．1．6　演講的目的　62
5．1．7　演講的分類　63
5．1．8　演講的作用　65
5．2　演講的構(gòu)思　66
5．2．1　確定演講題目　66
5．2．2　演講的選材　67
5．2．3　演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)　68
5．2．4　演講方式的選擇　72
5．3　演講心理及演講者應(yīng)具備的心理素質(zhì)　73
5．3．1　演講心理　73
5．3．2　演講者要具有的心理素質(zhì)　73
5．4　演講的語(yǔ)言技巧　75
5．4．1　演講語(yǔ)言表達(dá)的基本要求　75
5．4．2　演講語(yǔ)言的常用技巧　76
5．5　演講的非語(yǔ)言技巧　77
本章小結(jié)　80
思考題　81
技能訓(xùn)練　81
第6章　會(huì)見(jiàn)　83
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　83
【技能目標(biāo)】　83
【案例導(dǎo)入】　83
6．1　會(huì)見(jiàn)的一般過(guò)程　84
6．1．1　準(zhǔn)備階段　84
6．1．2　實(shí)施階段　86
6．1．3　總結(jié)階段　89
6．2　會(huì)見(jiàn)的主要類型與技巧　89
6．2．1　會(huì)見(jiàn)的主要類型　89
6．2．2　會(huì)見(jiàn)的技巧　98
本章小結(jié)　102
思考題　102
技能訓(xùn)練　102
第7章　電話溝通技巧　103
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　103
【技能目標(biāo)】　103
【案例導(dǎo)入】　103
7．1　電話溝通禮儀　104
7．1．1　重要的第 一聲　104
7．1．2　要有喜悅的心情　104
7．1．3　端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音　104
7．1．4　迅速準(zhǔn)確地接聽(tīng)　104
7．1．5　認(rèn)真清楚地記錄　105
7．1．6　掛電話前的禮儀　105
7．2　打電話的技巧　105
7．2．1　打電話前的準(zhǔn)備工作　105
7．2．2　通話過(guò)程中的技巧　107
7．2．3　結(jié)束電話交談后的整理工作　108
7．3　接聽(tīng)電話的技巧　108
7．3．1　接聽(tīng)電話前的準(zhǔn)備工作　108
7．3．2　通話過(guò)程中的技巧　109
7．3．3　結(jié)束電話交談后的整理工作　110
7．4　撥打電話和接聽(tīng)電話的程序　110
7．4．1　接聽(tīng)電話的程序　110
7．4．2　撥打電話的程序　110
7．4．3　撥打和接聽(tīng)電話時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題　111
7．5　轉(zhuǎn)達(dá)電話內(nèi)容的技巧　112
7．5．1　聽(tīng)清楚關(guān)鍵字句　112
7．5．2　慎重選擇理由　112
7．6　電話銷售技巧　112
7．6．1　銷售工作的第 一個(gè)電話　113
7．6．2　通話中的障礙　115
7．6．3　在電話溝通中，如何讓對(duì)方歡迎你　119
7．6．4　通話前兩分鐘——策劃　122
7．6．5　電話提問(wèn)的一般策略　125
7．6．6　了解客戶的性格，以客戶喜歡的方式溝通　127
7．6．7　如何向?qū)Ψ教岢稣?qǐng)求　128
7．6．8　如何繼續(xù)跟進(jìn)　130
本章小結(jié)　132
思考題　132
技能訓(xùn)練　132
第8章　上下級(jí)溝通技巧　134
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　134
【技能目標(biāo)】　134
【案例導(dǎo)入】　134
8．1　與上級(jí)溝通的技巧　135
8．1．1　與上級(jí)相處的原則　135
8．1．2　與上級(jí)溝通的6個(gè)技巧　136
8．1．3　向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序和要點(diǎn)　137
8．1．4　與不同性格的領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧　140
8．1．5　說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的技巧　141
8．2　與下級(jí)溝通的技巧　142
8．2．1　與下級(jí)溝通的原則　142
8．2．2　下達(dá)命令的技巧　144
8．2．3　贊揚(yáng)下級(jí)的技巧　146
8．2．4　批評(píng)下級(jí)的技巧　148
本章小結(jié)　152
思考題　152
技能訓(xùn)練　152
第9章　接近客戶的技巧　156
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　156
【技能目標(biāo)】　156
【案例導(dǎo)入】　156
9．1　第 一次接近客戶的技巧　157
9．1．1　什么是接近客戶　157
9．1．2　接近客戶時(shí)的注意
事項(xiàng)　157
9．1．3　接近客戶的準(zhǔn)備工作　158
9．1．4　如何引起客戶的注意　161
9．1．5　面對(duì)接待人員的技巧　162
9．1．6　面對(duì)秘書(shū)的技巧　162
9．1．7　會(huì)見(jiàn)關(guān)鍵人士的技巧　163
9．2　通過(guò)電話接近客戶的技巧　164
9．3　獲得客戶好感的六大法則　165
本章小結(jié)　168
思考題　169
技能訓(xùn)練　169
第　10章 非語(yǔ)言溝通技巧　170
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　170
【技能目標(biāo)】　170
【案例導(dǎo)入】　170
10．1　非語(yǔ)言溝通概述　170
10．1．1　非語(yǔ)言溝通的定義　170
10．1．2　非語(yǔ)言溝通與語(yǔ)言溝通的聯(lián)系與區(qū)別　171
10．1．3　非語(yǔ)言溝通的特點(diǎn)　172
10．2　非語(yǔ)言溝通的形式　173
10．2．1　輔助語(yǔ)言　173
10．2．2　身體動(dòng)作　175
10．2．3　身體接觸　177
10．2．4　身體姿態(tài)　178
10．2．5　面部表情　179
10．2．6　空間距離　182
10．3　服飾與儀態(tài)　184
10．3．1　服裝　184
10．3．2　飾品　188
10．3．3　化妝　188
10．3．4　儀態(tài)　188
本章小結(jié)　190
思考題　191
技能訓(xùn)練　191
第　11章 傾聽(tīng)　192
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　192
【技能目標(biāo)】　192
【案例導(dǎo)入】　192
11．1　傾聽(tīng)的定義與過(guò)程　193
11．1．1　傾聽(tīng)的定義　193
11．1．2　傾聽(tīng)的過(guò)程　193
11．2　傾聽(tīng)的重要性　195
11．3　傾聽(tīng)的作用與類型　195
11．3．1　傾聽(tīng)的作用　195
11．3．2　傾聽(tīng)的類型　196
11．4　傾聽(tīng)的層次與原則　197
11．4．1　傾聽(tīng)的層次　197
11．4．2　傾聽(tīng)的原則　197
11．5　傾聽(tīng)的方式　198
11．5．1　被動(dòng)傾聽(tīng)　198
11．5．2　選擇傾聽(tīng)　198
11．5．3　專注傾聽(tīng)　199
11．5．4　積極傾聽(tīng)　199
11．6　傾聽(tīng)的障礙　200
11．6．1　環(huán)境干擾　200
11．6．2　信息質(zhì)量低下　200
11．6．3　傾聽(tīng)者主觀障礙　200
11．7　傾聽(tīng)的藝術(shù)　203
11．7．1　傾聽(tīng)的態(tài)度　203
11．7．2　傾聽(tīng)的禮儀　203
11．7．3　有效的傾聽(tīng)技巧　204
11．7．4　學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，走向成功　207
11．8　贊美、說(shuō)服、拒絕的藝術(shù)　208
11．8．1　贊美藝術(shù)　208
11．8．2　說(shuō)服藝術(shù)　210
11．8．3　拒絕藝術(shù)　213
本章小結(jié)　214
思考題　215
技能訓(xùn)練　216
第　12章 團(tuán)隊(duì)合作　217
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　217
【技能目標(biāo)】　217
【案例導(dǎo)入】　217
12．1　團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)合作概述　218
12．1．1　團(tuán)隊(duì)的含義　218
12．1．2　團(tuán)隊(duì)合作的含義　218
12．2　團(tuán)隊(duì)合作的特征　218
12．3　團(tuán)隊(duì)合作的意義　219
12．4　團(tuán)隊(duì)合作的要求　221
12．5　團(tuán)隊(duì)相處的技巧　225
本章小結(jié)　225
思考題　225
技能訓(xùn)練　226