快手營銷138招：一本書教會你玩賺快手

快手進(jìn)軍，你做好準(zhǔn)備了嗎 / 001
第1招 任何載體都可以為營銷助力 / 002
第2招 取一個合格的昵稱 / 003
第3招 注意頭像的選擇 / 005
第4招 簡介是展示信息的有效途徑 / 007
第5招 利用背景圖片增強(qiáng)信任 / 008
第6招 通過“發(fā)現(xiàn)”掌握熱點(diǎn) / 011
第7招 “同城”能夠帶動傳播 / 013
第8招 能建立團(tuán)隊就不要一個人玩 / 014
第9招 通過5P要素建立快手團(tuán)隊 / 016
第10招 明確成員的分工及職責(zé) / 019
第11招 掌握算法背后的秘密 / 021
第2章 定位，助你牢牢抓住市場空缺 / 023
第12招 直接表明玩快手的目的 / 024
第13招 深入分析，鎖定專長領(lǐng)域 / 025
第14招 根據(jù)快手用戶需求精準(zhǔn)定位 / 027
第15招 互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求也必須了解 / 030
第16招 基于目標(biāo)群體建立Kano模型 / 031
第17招 為競品做一個定位 / 033
第18招 以品牌文化為核心，突出特色 / 034
第19招 放大品牌，不斷創(chuàng)新 / 036
第20招 迅速搶占行業(yè)中的稀缺資源 / 039
第3 章 內(nèi)容為王，是永遠(yuǎn)不會過時的宗旨 / 043
第21 招 根據(jù)目標(biāo)人群選擇創(chuàng)作方向 / 044
第22 招 原創(chuàng)內(nèi)容更加具有吸引力 / 046
第23 招 “吐槽”就要深、準(zhǔn)、狠 / 048
第24 招 挖掘生活場景，引起深度共鳴 / 050
第25 招 選題需要從簡單到全面 / 053
第26 招 內(nèi)容要兼具個性與趣味 / 054
第27 招 跟蹤熱點(diǎn)，深入表現(xiàn) / 055
第28 招 穿插使用熱點(diǎn)，取得效果 / 057
第29 招 善用搬運(yùn)法創(chuàng)作內(nèi)容 / 058
第30 招 利用已有資源進(jìn)行模仿 / 059
第31 招 四維還原法提升模仿的質(zhì)量 / 061
第32 招 多加入一些反轉(zhuǎn) / 062
第33 招 對場景進(jìn)行不斷創(chuàng)新 / 063
第34 招 通過情感傳遞內(nèi)容的深意 / 065
第35 招 快手用戶更喜歡故事化內(nèi)容 / 066
第36 招 創(chuàng)建素材庫，做高質(zhì)量輸出 / 067
第4 章 如何打造一個高點(diǎn)擊率的優(yōu)質(zhì)視頻 / 069
第37 招 確定視頻的分析維度 / 070
第38 招 厘清拍攝的景別 / 072
第39 招 視頻的開頭和結(jié)尾要體現(xiàn)變化 / 074
第40 招 讓人們快速進(jìn)入高潮部分 / 075
第41 招 轉(zhuǎn)場讓視頻更加酷炫 / 076
第42 招 掌握將照片轉(zhuǎn)化成視頻的技巧 / 078
第43 招 購置適合的設(shè)備 / 081
第44 招 善于使用運(yùn)鏡拍攝手法 / 083
第45 招 鏡頭的流動要順暢自然 / 084
第46 招 適當(dāng)加入特效，增強(qiáng)吸引力 / 086
第47 招 優(yōu)化封面，提高點(diǎn)擊率 / 087
第48 招 通過高顏值的主角增加可看性 / 089
第49 招 搭配文案，視頻更有料 / 090
第50 招 背景音樂是加分的“秘密武器” / 093
第51 招 創(chuàng)作原聲視頻，打造差異 / 095
第52 招 為自己的視頻設(shè)置標(biāo)簽 / 096
第53 招 視頻的剪輯要突出重點(diǎn) / 097
第54 招 創(chuàng)作“系列”視頻，形成良好口碑 / 098
第55 招 視頻的風(fēng)格和水準(zhǔn)必須保持統(tǒng)一 / 099
第56 招 保證更新頻率，積極培養(yǎng)習(xí)慣 / 101
第57 招 做好內(nèi)部觀評與外部訪談 / 104
第58 招 選擇合適的時間段發(fā)布視頻 / 105
第5 章 掌握吸粉“套路”，變身快手紅人 / 107
第59 招 千萬不要小看“雙擊666” / 108
第60 招 掌握不同粉絲的特點(diǎn) / 109
第61 招 建立“人設(shè)”，提升粉絲黏性 / 111
第62 招 打造獨(dú)具特色的知識產(chǎn)權(quán)（IP） / 112
第63 招 打造個性化語言 / 115
第64 招 為粉絲建立精準(zhǔn)畫像 / 116
第65 招 把潛在粉絲挖掘出來 / 118
第66 招 保留神秘感更能吸引粉絲 / 120
第67 招 與粉絲互粉互雙擊 / 121
第68 招 從紅人那里蹭粉絲 / 122
第69 招 除了要雙擊，還得多評論 / 123
第70 招 找大咖合拍視頻，引起關(guān)注 / 125
第71 招 熟人社交平臺轉(zhuǎn)發(fā) / 127
第72 招 積極參與快手發(fā)起的活動 / 129
第73 招 滿足粉絲的“三感” / 130
第74 招 用心打動粉絲，引發(fā)共鳴 / 132
第75 招 發(fā)放小福利，惠及粉絲 / 134
第76 招 讓忠實(shí)粉絲獲得高附加價值 / 135
第77 招 及時回復(fù)粉絲的私信 / 136
第78 招 多制造粉絲可以參與的話題 / 137
第79 招 眼淚不代表感動，別過度煽情 / 139
第80 招 在粉絲之間建立信任 / 140
第81 招 評估視頻效果，不斷優(yōu)化 / 141
第6 章 不懂推廣，就很難讓更多人知道你 / 143
第82 招 構(gòu)建矩陣，全方位布局 / 144
第83 招 注冊幾個快手小號 / 145
第84 招 先通過大號宣傳小號 / 146
第85 招 利用一切機(jī)會展示小號 / 147
第86 招 快手號不同，定位也要不同 / 148
第87 招 切勿作假，保證快手號的干凈 / 149
第88 招 充分利用粉絲的力量 / 150
第89 招 重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù) / 151
第90 招 編寫與粉絲相契合的推廣文案 / 152
第91 招 在音樂平臺進(jìn)行推廣 / 154
第92 招 在視頻平臺進(jìn)行推廣 / 155
第93 招 發(fā)布朋友圈，傳遞關(guān)鍵信息 / 156
第94 招 利用社會化媒體做推廣 / 157
第95 招 數(shù)據(jù)助力推廣情況的檢查和把握 / 158
第7 章 引流，把粉絲從這里“搬”到那里 / 161
第96 招 掌握引流的思考過程 / 162
第97 招 多場景線下引流 / 164
第98 招 將粉絲安插在評論區(qū) / 166
第99 招 讓粉絲連接到粉絲 / 167
第100 招 基于粉絲選擇情感痛點(diǎn) / 170
第101 招 制定有效的引流話術(shù) / 172
第102 招 兼顧引流的過程和結(jié)果 / 173
第103 招 微博可以帶來長尾效應(yīng) / 174
第104 招 將粉絲引流到QQ 群 / 175
第105 招 創(chuàng)建微信群，打造影響力 / 177
第106 招 設(shè)置門檻，提高“身價” / 178
第107 招 讓朋友連接到朋友 / 180
第108 招 開設(shè)微信公眾號，增強(qiáng)粉絲黏性 / 181
第8 章 感受營銷的力量，讓不可能成為可能 / 185
第109 招 選擇正確產(chǎn)品，夯實(shí)營銷基礎(chǔ) / 186
第110 招 在視頻中展示產(chǎn)品特性 / 188
第111 招 找準(zhǔn)“爆點(diǎn)”，為品牌造勢 / 189
第112 招 深入挖掘產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)介紹 / 190
第113 招 放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，激發(fā)購買欲 / 192
第114 招 利用免費(fèi)思維提高產(chǎn)品銷售量 / 193
第115 招 利用KOL 帶動“圈層文化” / 194
第116 招 借助快手推出衍生產(chǎn)品 / 196
第117 招 力求真實(shí)，淡化營銷痕跡 / 196
第118 招 反向營銷能夠帶來意外收獲 / 198
第119 招 服務(wù)的作用不可小覷 / 199
第120 招 推銷產(chǎn)品與推銷自己同樣重要 / 200
第121 招 跨界營銷是一種新的嘗試 / 201
第122 招 巧妙植入，增強(qiáng)記憶力 / 202
第123 招 目標(biāo)合理，失敗遠(yuǎn)離 / 203
第9 章 把握紅利期，學(xué)會利用快手變現(xiàn) / 205
第124 招 變現(xiàn)之前先做好復(fù)盤 / 206
第125 招 總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步提升執(zhí)行力 / 207
第126 招 廣告與視頻要相互配合 / 208
第127 招 好廣告都在講故事 / 211
第128 招 好廣告也要有創(chuàng)意 / 213
第129 招 KOL 植入比投硬廣好得多 / 214
第130 招 對于硬廣告，豎版是選擇 / 216
第131 招 與快手進(jìn)行獨(dú)家簽約 / 218
第132 招 在快手賣貨的關(guān)鍵點(diǎn)是說服力 / 220
第133 招 直播是快手的重頭戲 / 223
第134 招 直播賣貨兩不誤 / 223
第135 招 在直播中“試驗”產(chǎn)品 / 225
第136 招 為實(shí)體店拍攝視頻 / 226
第137 招 開通小店，形成交易閉環(huán) / 228
第138 招 堅持是成功的要素 / 229
附錄 / 231
附錄1 快手違法違規(guī)內(nèi)容界定 / 232
附錄2 快手惡意行為內(nèi)容界定 / 233
附錄3 快手有關(guān)用戶糾紛的規(guī)定 / 236
附錄4 快手違規(guī)行為處理細(xì)則 / 237
附錄5 快手直播規(guī)則 / 238
附錄6 快手戶外直播規(guī)則 / 239
附錄7 快手知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定 / 240
附錄8 快手付費(fèi)服務(wù)注意事項 / 242