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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是千萬業(yè)務(wù)林裕盛一步一個(gè)腳印地從零出發(fā)，登上王者高峰的成交秘訣；是他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)務(wù)沙場(chǎng)上，長(zhǎng)踞必勝高位的決戰(zhàn)信念。全書針對(duì)勇氣、挑戰(zhàn)、積極、毅力、深耕、人性等銷售事業(yè)的六大層面探討，觀念、實(shí)用與激勵(lì)并具。從入門前的猶豫不定、剛?cè)胄械淖晕覒岩桑健拔沂菫閯倮钡膱?jiān)定不移，進(jìn)而創(chuàng)造“永不墜落”的標(biāo)桿神話，林裕盛透過豐富的案例精辟解析，無私分享登頂?shù)男穆窔v程，對(duì)于企圖突破自我、拼出嶄新夢(mèng)想志業(yè)的你，更是大智大慧的參考典范。恭喜你！從打開本書封面的這一刻起，你已踏上奪標(biāo)之路！

作者簡(jiǎn)介

　　林裕盛1979年畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)，因其父生意失敗放棄留學(xué)深造機(jī)會(huì)，投身保險(xiǎn)業(yè)。后成為臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)界耀眼的巨星之一。曾當(dāng)選三屆高峰會(huì)議會(huì)長(zhǎng)、三屆高峰會(huì)議榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，取得連續(xù)三十次達(dá)成高峰會(huì)議資格等輝煌戰(zhàn)績(jī)。多次接受《保險(xiǎn)營銷》《現(xiàn)代保險(xiǎn)》《商業(yè)周刊》《AIG 全球年報(bào)（1996年）》等媒體專訪，2007年再度接受《商業(yè)周刊》超級(jí)業(yè)務(wù)員之“永不墜落的六冠王”專訪。榮獲MDRT特訓(xùn)營2014年十大名師稱號(hào)，MDRT特訓(xùn)營2018年終身成就獎(jiǎng)?；厥琢衷Ｊ⒌膹臉I(yè)歷程，所獲得的大小獎(jiǎng)杯不可計(jì)數(shù)，他在南山人壽所建立的豐功偉業(yè)少有人能望其項(xiàng)背。在他的成功哲學(xué)里，“高峰”從來不是一個(gè)已達(dá)到或?qū)⑦_(dá)成的目標(biāo)，而是下一個(gè)超越自我的高度。著有：《雙贏》《功夫》《英雄同路》《成交凌駕一切》《勝利之子》《打造勝利的城堡》《步步為贏》《你準(zhǔn)備好有錢了嗎》《成功有快捷方式》《開創(chuàng)錢脈100招》等。

圖書目錄

楔子　我如何進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè) 001
Chapter1 勇氣的重要
一　給自己一份好的禮物—勇氣 016
緣故陌生化，陌生緣故化。
二　突破挫折的困境 025
腳勤嘴甜脖子軟，推銷怎會(huì)難？
三　屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn) 027
避免重蹈覆轍是成功法則。
四　把失去的感情找回來 032
敞開客戶心胸，成功之門跟著開。
五　Direct Sales（直接銷售） 039
熱情掃街，成功不斷。
六　過河卒子，回不了頭 043
以他人的經(jīng)驗(yàn)為師，再次出發(fā)。
七　D.S.銷售循環(huán)的步 047
拜訪量要大，勇氣要夠。
八　察言觀色，知所進(jìn)退 052
良好儀表，是促成勝利的要素。
Chapter2 向高收入挑戰(zhàn)
一　印象：三十秒破冰之旅 060
察言觀色，入山看山勢(shì)。
二　推銷循環(huán)：親筆謝函1（初訪后） 067
幾句得體的話，可能是促成的關(guān)鍵。
三　發(fā)掘客戶的難題 071
保險(xiǎn)是完整無私的愛！
四　建議書的規(guī)劃1（養(yǎng)老保險(xiǎn)） 074
做好養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃，真正能安享晚年。
五　建議書的規(guī)劃2（子女教育基金） 086
規(guī)劃子女教育基金，是出于深深的愛。
六　人壽保險(xiǎn)員，你的名字是智、仁、勇！ 091
人壽保險(xiǎn)推銷員，是“善”的循環(huán)。
七　成功者的二十個(gè)座右銘 095
除了出人頭地，我們別無選擇！
Chapter3 積極創(chuàng)造銷售循環(huán)
一　銷售循環(huán) 098
邊做邊懷疑，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。
二　親筆謝函2（推動(dòng)成交） 101
這封信，強(qiáng)調(diào)了你的敬業(yè)與專業(yè)。
三　親筆謝函3（成交后） 106
保險(xiǎn)事業(yè)要生生不息，促成后的感謝卡是關(guān)鍵之一。
四　反對(duì)問題的處理 110
客戶拒絕我們，得一直保持好運(yùn)氣，遠(yuǎn)離傷病意外的降臨；我們只需好運(yùn)一次就好，他終于明白了意外傷病的不可避免！
Chapter4 完成交易的秘訣
一　態(tài)度積極，促成不難 122
除了熱情與積極，我還擁有什么？
二　成交是感情加邏輯成交＝ 129
1用交情＋肯求人　2順著感覺　3一直去　4拒絕＋一次　5情真意切。
三　保費(fèi)倍增法 134
臨門一腳要迅速。
四　時(shí)間與時(shí)機(jī)的分析 137
沉著應(yīng)戰(zhàn)，百折不撓。
五　當(dāng)仁不讓莫低頭 143
據(jù)理力爭(zhēng)，不怕拒絕！
六　一勤天下無難事 146
辛苦一定會(huì)有代價(jià)的。
七　總結(jié)：完成交易的秘訣 149
知識(shí)不如做事，做事不如做人。
Chapter5 永遠(yuǎn)的售前服務(wù)，深耕客源
一　寧可白做，不可不做 158
知識(shí)化為行動(dòng)才有力量。
二　深耕廣耘，無限延伸 164
客源是無限的。
三　垃圾堆里的名片奇跡 169
不要輕易丟掉可能讓你制勝的任何資料。
Chapter6 掌握人性
一　善用圓桌飯局，打入結(jié)拜會(huì) 186
每一個(gè)客戶，都能發(fā)展出三大族群的潛在客源。
二　成功三要件：觀察、模仿與創(chuàng)造 190
含淚播種，必歡呼收割。
三　Mission與Commission 196
保險(xiǎn)乃大智、大勇、大仁的表征。
四　“情”字這條路，結(jié)合上下游 200
點(diǎn)的突破，線的聯(lián)結(jié)，面的鋪陳。
特別收錄　戰(zhàn)神親授52則奪標(biāo)心法— 一周一則，力挺你站上高峰！ 211
后記　穿越逆境，打好人生的牌 216
附錄一　“失智母親是菩薩”，兩兄弟病榻陪伴十四年 —《遠(yuǎn)見雜志》第三六六期專訪◎林讓均 220
附錄二　挨罵也要找梗妙答，客戶不只息怒還加碼—《今周刊》第九九七期專訪◎陳玉華、洪依婷 226